广告预算制定量化基准及思路解析

关于广告预算的设定不要相信什么10-20，预算需要根据自身得资金和推广计划，想要获得得效果，广告得目的去决定。（当然新品前期也不会开太高，我也有一些广告预算是5美金起，甚至是3美金起，竞价高的20美金起得也有）

（关于广告预算大致上是一个倒推得过程，你在产品运营得过程中你的广告预算占比多少，比如是1000块钱第一阶段，那么你第一阶段是多久，一个周还是一个月把这个广告预算花完，还有是前期小预算慢慢增加还是直接平稳预算跑，指的是在这个周期内，不可能一直固定预算）

为了让广告能够真实的发挥出其应有的作用，广告预算能够多一点自然好。

如果预算有限，最起码也要确保一个基本的事实：即广告日预算金额要大于竞价的20倍以上（最低10倍，确保广告能被点击10次）。

道理在于，以正常转化率15%计，20次点击可以产生3个左右的订单，即便转化率再低一点，广告也应该可以产生2个订单了，产生订单，广告的作用才算体现出来。而如果预算太小，产生的点击数据太少，其效果能否显现出来也就成了疑问，即便通过一段时间的投放产生了效果，也在一定程度上浪费了时间。

这里额外说一下：随着广告的一步步推进，广告带来一定量的订单，自然流量带来一定量的订单，两项相加，Listing的总订单数量增长，在这种情况下，卖家应该开始逐步降低广告的竞价和预算，减少广告所带来的订单的比例，我有讲过我会将广告订单占比控制不超过总订单的40%，让自然流量产生的订单比例逐步提升，以避免很多卖家出现的过度依赖于广告拉动销量，广告成本过高，导致长期没有利润的尴尬局面。