打造高流量Listing思路方法详解

Listing四个板块的权重排名如下：

Tittle > Bullet Point > Search Term > Description

（1）亚马逊Listing——Tittle

标题作为权重最高的一个板块，最重要的原因是因为Tittle可以简单粗暴的向页面点击的浏览者说明“此产品和其主要功能是什么？”

如果Tittle都写得不够准确，那客户的第一印象分不就大打折扣了吗，Tittle应该如何编写呢？

1.深度了解销售的产品及其性能；

2.找竞品进行分析，分析Tittle中的核心关键词和产品特性词；

3.根据和竞品的同质化、差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加有自身的特性词。

说到这里，我们可以得知Tittle可以这样写：

核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可写在核心关键词之前，或者写在标题末尾)

（2）亚马逊Listing——Bullet Point
Bullet Point，又名“Key Product Features”。其基本格式是：Features + Benefits，Features常用修饰性短语；Benefits是让客户更加具体了解产品情况，Bullet Point的字数不是越多越好，反而最好是简洁。

方法：

a.了解产品，测试体验产品；

b.多分析竞品的卖点，取其精华，去其糟粕；

c.尽量将主要关键词埋进Bullet Point；

d.如果是套装产品，最好在第一点写清楚包括什么东西；

e.把最重要的Features写在第一点，其他卖点依次往下(*手机端只显示前三个卖点，所以尽量将重要的卖点放在前三个);

（3）亚马逊Listing——Production
a.分析竞品卖点，找准自己产品的优势；

b.写清楚产品参数和技术细节；

c.如果是捆绑销售，把捆绑品都介绍一下(这里可以埋词)；

d.适量写一些品牌介绍，适当加入一些长尾词来提高搜索；

e.售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上，给客人留下比较专业的印象；

f.标题，卖点跟描述重点词汇可多次出现，增加核心词的密度；

g.切忌出现语法/拼写错误，一定要保证可读性；

产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种，具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。

四、亚马逊Listing——Search Term
虽然 Search Term不会显示在产品页面中，但是它会影响Listing搜索排名。所以Search Term也需要我们认真对待并及时优化的点。

Search Term的填写方法有两种：

第一种是每行只填写一个精准的词，这种适合具有特色的产品，在小类目中有优势能在前几页或后几页就能搜到的产品，

第二种是堆砌关键词，这种适合热卖的产品。那么Search Term的填写技巧是什么呢？

a.找准产品的核心关键词和同义词；
b.通过亚马逊或者其他平台的首页搜索框收集核心关键词的长尾词，筛选出相关的长尾词；

c.使用关键词分析网站或搜索工具（如Google keyword Planner等

d.五行Search Term项，从上至下，权重递减，要将关联性最高的长尾放在前面；

e.关键词之间用空格或者英文逗号隔开，其他符号系统无法识别,少用介词和相关性低的修饰词去占用不相关的流量；

f.五行Search Term的内容不能超过250个字符。