亚马逊站外推广品牌推广要点解析精炼

站外推广：服务商渠道、Facebook、deals网站、短视频分享、视频引流介绍、北美省钱快报等 在产品到货后，上面需要准备的东西如果没有准备到位，建议不要开售，浪费新品期的流量，准备好了我们再开售。这是最基本的亚马逊运营策略。开售以后，找服务商安排QA和直评，以最少的时间把这些留到产品链接下方，对于直评掉的问题，建议一次上一个来，不要一次送三个。 前期预算充足的情况安排相关的真是送测，为的是积累评价，尽快的提升排名，但不要过多的去安排送测，对链接也没有好处。 后期产品有一定的自然单或者广告单，可以计划vine标或者早起评论人。 对于广告方面前期主要是自动广告加手动广告针对的是Amazon关键词来做推广。 1、自动广告可以放很多组词，让亚马逊的数据来测试我们整理的词是否准确，如果在这个词下面有订单了，就放到手动里继续跑广告。如果点击曝光都有没有单，那这个词就不要了，否掉，主要是为了测试。 2、手动广告是广泛，精准等，建议分开开广告，进行一周数据的跑，每天看预算是否够，以及单词的竞价情况。 3、还有一个是针对竞品下投放的，就是商品投放，可以直接把产品投放到别人产品下面，一般是你比竞争对手，便宜，review多，排名靠前这些因素才去投放，如果你价格高，第一眼都不会点击进去的。 4、还有就是关联或者互补的产品也是可以投放的，像家具这样的产品，或者玩具，比较笼统，可以互相投。 5、对于低客单价的产品，每天预算一定要控制好，否则就是亏的。 6、一组广告也不建议添加很多的关键词，会强流量，上面也建议分开开广告组。 7、广告里需要我们注意的是曝光、点击、acos。

品牌推广 ：对于站外引流，折扣力度大的，清库存会效果好一些，新品可以做站外，来测试产品能不能做，但不建议一直做，可能会把链接做死。如果你不敢尝试的话建议你找亚马逊营销广告服务商。经验十足，保你不会出错。 像季节性的产品，一定要把握周期，过去以后会立马销量下滑，要及时做好新品备货发货的规划，如果要继续养着链接，切记不能让链接断单了，还是要如之前广告也要开着，低竞价，低预算，记录每天的情况。 对于小众的产品，大词和小词是可以一起推的，想3d打印机这样的产品。还有一点这里强调一下。要每天习惯性的看一下我们的购物赢得率，如果过于低，会丢购物车，表明产品卖的不行。 以上内容仅仅是我在操作过程中会使用的，具体还要结合你自己的情况来。