亚马逊广告精细化运营步骤细化详解

搭好广告架构

梳理广告架构的目的：确保每一个广告都能被追踪到，且流量不交叉

1、广告组里，精准、广泛、词组分开，一个组只开一种类型

2、词组匹配否掉精准匹配的词，广泛匹配否掉词组和精准

这样把广告梳理之后，所有的流量就分开了，再来看广告数据作分析调整。不会出现“一个词两个来源都有数据，那我要都开还是否掉，否哪个这种问题”。

制定广告策略

1 查产品流量

最近在研究这种露营或者庭院小车上的绑带，就以这个为例吧

选了一个产品，先看这个产品的流量来源。可以看到这个产品流量来源有1572个，其中自然词1504个，SP广告词比较少且近1个月都没有广告词了。目前还有的流量入口剩44个，其他一千多个都已经流失。

2 查竞品流量

在关键词对比这里看一下这个产品与竞品的关键词位置，我独有的流量入口只有37个，竞品独有的入口有385个，且大部分是广告词。

（如果做市场调研不知道竞品是哪些，可以在智能推荐竞品里选择）

3 查关联流量

这个产品10个关联位的9个位置都有流量，且很多曾经或者现在产生过关联的产品。结合这个产品单价较低，关联的推车单价都在100刀以上，就是很好做关联位出单的产品。

4 初步广告策略

这个产品关键词流量丢失很多，需要尽快通过广告拉回来，并且投放定位广告形成强关联，在内页占住位置。