亚马逊运营-选品篇

今天开会的时候谈到了选品的知识，这里就谈谈我个人对选品的思路吧。

首先聊下账号问题：

1.多账号布局：

1. 多账号操作好处在哪里？  安全，风险分摊 资金预留（14天回款）

2. 多账号操作注意？  防止关联，资料不能重复

tips：账号类型   主账号（主要运营）  次账号（应急补货）  辅助账号（黑科技）

风险评估：

1. 侵权评估--品牌/专利

2. 成本风险--货值/物流

3. 推广风险--PPC/review

再来讲讲选品方面的：

产品布局类型

1. 季节性/节日类

2. 全年需求产品布局：专注类目  杂货铺式精品路线

3. 网红款（一时的火热）

爆款：利润高/体量大/差异性（产品/运营的差异）

选品的方法：

1. 供应链工厂，线下直接讨论

2. 新品排行榜  销量排行榜 对标的公司

3. 阿里巴巴 找商家前五页问爆款

4. 优化之前的款  这是成熟的卖家比较会做的事

5. 验证法  从跨境到阿里反推

6. 关联性选品

7. 适合广泛选品-风格选品-豹纹 下拉框

总结四个开发思路：

1. 不开发低客单价产品，最好开发高于20以及毛利润40%的产品

2. 开发成长期产品最优，如要开发成熟期产品，高利润差异化很重要

3. 在成熟期转折点出现前，选择产品升级或放弃，使得出现再一次的成长期

4. 不断的升级老品，开发新品，打造现金金牛产品，有稳定的现金流