亚马逊商品描述这么写，有效减少40%的差评

亚马逊listing描述是亚马逊的页面展示的重要部分之一，亚马逊新品上架后优化listing的过程中，产品描述是仅次于标题的重要内容，能够让买家充分了解产品放心购买提升转化率，反之描述没有写清楚产品的属性特征，买家购买了商品之后，可能跟预期的有出入还会引来差评，可见写好listing描述多重要。

那么一些大卖家的产品描述都是怎么写的呢?这里整理了一份如何快速写好亚马逊产品描述的快速指导指南，帮助亚马逊卖家提升商品转化率减少不必要的差评和退货。

一、善用标题放不下的关键词

有在做 Listing 关键词优化的伙伴，一定都会有很多的关键词在手，但标题字数有限，并不是所有的关键词都能顺利的塞进标题里，如果手上有多余的关键词不要浪费，可以巧妙地运用在描述上，让 Listing 能有最好的优化。写关键词有个技巧：首先列出商品的重要特性，这些特性通常都包含重要的关键词，通过船长BI亚马逊关键词工具分析关键词搜索量，成交量等数据，验证关键词的准确性。

如果把关键词都塞进标题，会导致标题不合理又奇怪。

二、要有可读性，可一目了然商品要点

大家都知道，现在的生活节奏都比较快，我们是不可能花太多时间仔细咀嚼每一个字，肯定是略读随便看看的，而且老外都是很懒的，所以简短有重点的卖点描述是很受欢迎的。

三、开头字词使用大写英文更清晰

每一行的开头字词像是标题一样，让买家可以经由开头大写字词，快速知道每一行叙述的重点是什么，让买家可以只关注自己想知道的要点，不需要全部都看过，懒人的一大福音！

四、强调商品特性带给买家的好处

亚马逊只是简单告诉你，要点要写商品的特性，但是如果你想要尽可能发挥销售潜力，只写特性肯定不行的。千万不要浪费了商品的销售潜力描述，

总来的来说Listing的五点描述都可以写哪些内容呢？

包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。第一个卖点讲究的是最能吸引顾客的点，直接区分其他产品的不同，激发购买欲，你可以写产品最大的特色。最后一个卖点一般写上促使买家放下顾忌，直接购买的句子。没什么可写的时候，附上保质期、赠品等等。

补充：卖家要多研究竞争对手类似产品的卖点是从何着手的，好的、突出的地方记录下来，最后整合成自己的用语。整合不是抄袭，反而是优化和创新。产品上传完一段时间之后，卖家觉得不是很理想的话，可以不断的优化。优化的思路怎么来呢？以下是几个可以适当借鉴的小建议：

1.主要竞争对手卖点分析，选择适合自己的去修改

2.之后累积的顾客常见关键词、广告中效果不错的关键词

3.句子描述中语言本地化、生活化，精简化的不断修改

4.顾客review/feedback、沟通中涉及的产品突出点（卖点、生活场景等）

5.加入品牌化的修改