我们都知道企业作为出口的一个载体，可以享受一些国家政策上的税收减免，这些税收减免实际上就是我们跨境电商一直在做的出口退税。出口退税有两个非常大的好处，一是满足了企业的资金利用，二是可以通过出口退税的方式，达成跨境电商财税合规的一个体系，这也是近年来大家对跨境电商出口退税越来越关注的原因。&nbsp;企业要做出口退税，第一个要了解的是什么类型的企业才能被评定为出口型企业？出口型企业指的是依法办理了工商登记，有营业执照，办理了税务登记，成为一般纳税人企业，有这两项资质后就成为了一个正常的出口内销企业，接下来在外经贸、海关、外汇管理局完成相关备案，获取一个叫做“进出口经营权”的资质，完成这些资质登记之后，该企业就成为了出口企业，可以进行正常的报关和退税。税务对于出口企业的评定又分为生产型和贸易型出口企业。生产型出口企业要有厂房，还要具备一定的生产加工能力，有工人，有流水线等；而贸易型的出口企业可能是在一个办公楼或者写字楼办公，并没有对应的流水线、固定资产等。跨境电商企业做出口退税，一个是根据企业的实际经营情况，以及企业的对应产品是否属于真实的贸易出口；还有一个就是企业在后续经营合规层面的一些需求，根据这两个问题点，接下来给大家分享出口退税资质的办理流程。首先，普及一下常见的办理进出口经营权的流程，简单来说，在工商系统，我们要办理工商营业执照，然后去税局进行税务方面的登记；第二个要到商务部办理进出口权，比如对外贸易经营者备案登记；第三个是海关的备案登记。办理进出口经营权的资料有很多，常见的有：第一个叫做《对外贸易经营者备案登记表》，这是常见的商务部的备案回执；第二个是深圳市税务局《出口退（免）税的认定通知书》，如果说企业已经拿到了这份证明文件，就表明该公司已经是一个出口退税企业，后续的业务发生后就可以进行出口退税的申报了；第三个是《海关进出口货物收发货人备案回执》，拥有这份回执就代表企业取得了海关登记，有了海关登记之后，产品货物可以通过海关来进行申报。&nbsp;跨境电商做出口退税时，在税务和外汇上面的要求是谁出口就由谁收汇，由外综服企业给公司代理出口的应该由外综服企业进行代理收汇，这才是一个完整的闭环。这个申请出口退税的主体实际上是外综服务企业，申请下来的出口退税款，在外综服企业收取了一定的手续费之后，最终支付给出口企业，这是一个目前比较常见的出口退税的模式；还有一种叫做自主退税，顾名思义，自主退税就是指退税主体以及报关、对应的采购、收汇环节都是使用他自己的公司名义完成操作的。

我们都知道企业作为出口的一个载体，可以享受一些国家政策上的税收减免，这些税收减免实际上就是我们跨境电商一直在做的出口退税。出口退税有两个非常大的好处，一是满足了企业的资金利用，二是可以通过出口退税的方式，达成跨境电商财税合规的一个体系，这也是近年来大家对跨境电商出口退税越来越关注的原因。 

我们都知道企业作为出口的一个载体，可以享受一些国家政策上的税收减免，这些税收减免实际上就是我们跨境电商一直在做的出口退税。出口退税有两个非常大的好处，一是满足了企业的资金利用，二是可以通过出口退税的方

出口企业要具备哪些资质才能办理出口退税？-跨境知道

出口企业要具备哪些资质才能办理出口退税？

坑姐来啦！偷税行为无疑将持续作为税务部门的重点打击对象，一律严惩不贷 。不管是公众人物，公司，还是普通运营者，只要违反这个规则，必将受到严惩。反之，合规经营，能享受优惠和多项补贴，以及通关便利。2021年对很多卖家来说，经历了很多坎坷，是非常艰辛的一年，所以政府等相关部门加大了对跨境电商企业的扶持力度，给不少卖家带来了慰藉和希望。国家真是太可爱了，一边再次强调严打偷漏骗税，一边大力补贴！据坑姐了解，1月11日，深圳跨境大卖通拓发公告称，于2022年1月收到退税金额折合人民币2241.52万元！去年一整年还获得了874万的补助！占公司最近一期经审计归属于上市公司股东的净利润的11.40%。这是个什么神仙数字，小麦们想都不敢想呀！<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YTVjMDM5YjdmMTE5NzFiMmJiMzI3MWE5OTExNjg1YzcsMTY0MjM4MzE1NDcxNg=="/><a></a>图片来源于网络在2020年深圳市依照中央外经贸发展专项资金和相关规定，对有棵树、傲基、塞维等大卖发布了几百万的补贴，甚至一些服务商和物流商等周边行业也都拿到了数额不等的补贴。了解补贴相关事宜也可以YDIP303，给你详细解答。所以不仅仅是大卖可以拿退税，小卖家同样可以拿到退税补助，只要满足下面这些对企业的要求即可申请：<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MTA5YmJmYTcwZDAwZWY2MWQ1ZmQzOWIwOGJhMDdjZDQsMTY0MjM4MzE1NDcxNg=="/><a></a>上面这四条是对退税企业的要求，对退税的货物同样有几点条件：<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MTQ5YTYzZWMwOTJjYTA2NGVmY2IzN2NiN2NkOGNmY2MsMTY0MjM4MzE1NDcxNw=="/><a></a>值得关注的是，财政部网站统计数据显示，2021年前11个月全国实现税收收入164490亿元，同比增长14%。我国之所以能够在持续减税的背景下实现税收高增长，国家税收征管技术逐渐提升，征管力度持续加大，偷税、漏税被不断查处，各类不正当避税途径逐渐被堵上是重要因素。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NWIzNDBmZjc5YTE1ODBhZmFlMjVkYjFiMmY1ZjBhNmMsMTY0MjM4MzE1NDcxNw=="/><a></a>2021年12月30日，全国税务工作会议强调，要落实好常态长效打击“三假”工作机制，对各种偷逃税行为，一律严惩不贷。回想2021年被处罚事件：薇娅主播一姐13亿税款处罚直接全网封锁，引起全网主播自查补税；微商教父更是补税破产公开自己血的教训，呼吁千万要合规经营；深圳跨境电商供应链隐匿收入被罚800多万，国有控股公司骗税罚3500万等等，谁能逃的过，只是时间问题。似乎一旦被罚就不是简单钱的问题，是直接辛苦打拼的“商业帝国”从此结束生涯。 <img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NTIyYTljMjJlNWFjMDRjNWM3MzY1ZDlkMjZmZmNkMjAsMTY0MjM4MzE1NDcxNw=="/><a></a>图片来源网络当然，有奖有罚，一边严打偷逃骗税行为，但对合规经营者那也是大力支持，奖罚分明！所以跨境行业，在国内税务和财务这块也要逐渐走向合规也是大趋势，卖家的销售情况未来很可能会同步给税务部门，防止偷税漏税。合规经营，是跨境电商卖家必经之路，也是长远发展的必规划之路！

坑姐来啦！偷税行为无疑将持续作为税务部门的重点打击对象，一律严惩不贷。不管是公众人物，公司，还是普通运营者，只要违反这个规则，必将受到严惩。反之，合规经营，能享受优惠和多项补贴，以及通关便利。2021年对很多卖家来说，经历了很多坎坷，是非常艰辛的一年，所以政府等相关部门加大了对跨境电商企业的扶持力度，给不少卖家带来了慰藉和希望。国家真是太可爱了，一边再次强调严打偷漏骗税，一边大力补贴！据坑姐了解，

深圳大卖获2241万退税+874万补助，小卖也可以申请-跨境知道

深圳大卖获2241万退税+874万补助，小卖也可以申请

跨境电商行业一直活跃着一群特别的消费者，他们是店主、是网红、是海外代购群主、这群活跃的小B消费者往往一买就是大订单。也是商家们最为重视的大客户、老客户。AliExpress速卖通近期推出小B采销节，就是专门满足这些小B消费者个性化的采购需求。推出以来就收到了海外小B消费者和国内商家的双重好评，根据速卖通数据，在最近结束的4月小B采销节中，不少商家反映采销节吸引来的海外小B消费者，为店铺带来了客单价的明显提升。1、商家：有了采销节，发现老外买挖掘机也能闭眼下单山东捷克机械有限公司的生产的挖掘机，就是本次采销节上的“大家伙”，&nbsp;在国际市场上，类久保田、卡特等挖掘机品牌较为强势，但代理门槛、产品价格门槛都比较高，因此，不少海外采购的小B消费者喜欢选择来自中国济宁机械产业带的微型挖掘机,山东捷克机械就敏锐的嗅到了其中的出海商机。负责人高德乾发现，产品不仅可以在展销会、1688、中国制造网等国内贸易渠道销售，还可以通过速卖通等跨境电商平台卖向海外。今年决定参加速卖通平台4月的小B采销节，就是公司的一次大胆尝试。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715414505590843094.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715414505590843094.png"/>图：参与小B采销节的挖掘机正在打包准备发出参加了速卖通小B采销节后，高德乾激动表示：“小B采销节吸引来的采购型消费者真的很精准，我们发现不少老外在速卖通上买挖掘机都是闭眼下单，看完介绍就自己就直接付款了，连问都不问，现在大型机械出海也能有这么好的活动，接下来5月采销节我们会继续参加！”“小”B采销节带来“大”订单，采访中有商家在参加采销节后表示，近年能感觉到速卖通消费者体验在不断丰富和完善，过去在跨境电商的实际经营中，我们往往发现海外消费者身份可能目的是采购而不是自用，现在速卖通推出的小B采销节，能更好的服务像亲友代购、小企业采销等、网红达人进货、Dropshipper等消费者需求，同时，也帮助商家接住了更多大订单。2、商家：客单价提升明显，全店销售额一天内增长40%&quot;很多消费者点进来都是批量的买！&quot;金奥贸易运营负责人李树通激动的表示。金奥贸易是深圳一家珠宝贸易公司，主要销售莫桑钻石和贵金属首饰，不久前，李树通从平台小二处了解到了新业务小B采销节的邀请机会，于是决定参加试试，没想到在本次采销节中，金奥贸易全店销售额一天内猛增40%，客单价提升超明显。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715414538982632460.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715414538982632460.png"/>图：商家正在仓库内打包小B采销节上爆单的莫桑钻据了解，小B采销节将在5月继续推广，需要采购的小B消费者打开AliExpress速卖通APP，从首页进入AliExpress Business频道，即可以采购价在速卖通上采购。

速卖通小B采销节爆火，老外买挖掘机也能闭眼下单。

速卖通小B采销节拉升客单价，有商家单日全店销售增长40%-跨境知道

速卖通小B采销节拉升客单价，有商家单日全店销售增长40%

海关总署5月9日发布的数据显示，今年前4个月，中国货物贸易进出口总值13.81万亿元，同比增长5.7%。其中，4月单月进出口3.64万亿元，增速由负转正，同比增长8%。海关总署统计分析司司长吕大良表示，今年以来，外贸领域积极因素不断增多、动能持续增强，前4个月累计进出口增速较一季度加快的同时，规模创历史同期新高。<h2 style="text-align: center;">进出口总值保持增长</h2>海关数据显示，前4个月，中国进出口总值13.81万亿元人民币。按美元计价，前4个月进出口总值1.94万亿美元，同比增长2.2%。其中，出口1.1万亿美元，同比增长1.5%；进口8439.1亿美元，同比增长3.2%。出口方面，前4个月，我国出口7.81万亿元，同比增长4.9%。其中，科技创新持续推动产业创新，船舶、电动汽车、工程机械等中国制造、中国创造产品的出口竞争优势不断增强，分别增长108.4%、28.3%、16.2%。进口方面，前4个月延续向好态势，进口6万亿元，同比增长6.8%。其中，国内生产持续向好带动相关产品进口加速，制造业中间品进口增长10%，增速较一季度加快2.3个百分点。从贸易伙伴看，中国对传统市场进出口企稳回升。前4个月，中国与美国贸易总值为1.47万亿元，同比增长1.1%，占中国外贸总值的10.6%；其中对美国出口1.08万亿元，同比增长2.4%。同期，中国与韩国贸易总值为7287亿元，同比增长5.5%，占中国外贸总值的5.3%。“4月份，中国对新兴市场进出口持续向好，对欧美等传统市场进出口由降转增，加上较去年同期多2个工作日，拉动整体进出口增速由负转正，外贸向好态势明显。”吕大良说。<h2 class="MsoNormal" style="text-align: center;">外贸主体活力充沛</h2>从产品类型看，前4个月中国出口机电产品4.62万亿元，增长6.9%，占出口比重近六成。同期，出口劳密产品1.32万亿元，增长6.9%，占出口比重的17%。进口方面，前4个月中国铁矿砂、原油、煤和天然气等主要大宗商品进口量增加。其中，原油进口量同比增加2%，天然气进口量同比增加20.7%。从外贸主体看，随着一系列稳外贸政策措施红利持续释放，前4个月，中国有进出口实绩的外贸经营主体数量同比增加8.6%，外贸经营主体活力充沛。在各类外贸主体中，前4个月，中国有进出口实绩的民营企业数量增加10.1%，进出口值同比增长10.7%，占中国外贸比重达54.6%，比去年同期提升2.5个百分点。同时，国有企业进出口2.21万亿元，同比增长2%，占中国外贸总值的16%，其中出口5960亿元、进口1.61万亿元。外商投资企业进出口4.02万亿元，占中国外贸总值的29.1%，其中出口2.14万亿元、进口1.88万亿元。各类展会向外贸主体释放引力。日前，第135届广交会在广东省广州市闭幕。自4月15日开幕以来，共有来自215个国家和地区的24.6万名境外采购商线下参会，比上届增长24.5％，创历史新高。本届广交会线下出口成交247亿美元，线上平台出口成交30.3亿美元，分别比上届增长10.7％和33.1％。<h2 class="MsoNormal" style="text-align: center;">政策“大礼包”提振信心</h2>今年以来，中国发布一系列推进制度型开放、扩大高水平对外开放的新举措，涵盖民营企业、跨境贸易、金融开放等多个领域。4月底召开的中共中央政治局会议指出，要积极扩大中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口，支持民营企业拓展海外市场，加大力度吸引和利用外资。近日，海关总署新增17项便利措施，将经认证的经营者（AEO）制度拓展到跨境电子商务等新兴业态和广大中小微企业……政策“大礼包”有力提振了外贸主体的发展信心。随着中国外贸提质增效，外贸主体加速布局新兴市场。前4个月，中国对共建“一带一路”国家合计进出口6.54万亿元，同比增长6.4%；中国与第一大贸易伙伴东盟贸易总值达2.18万亿元，同比增长8.5%；对拉美、非洲、中亚五国等新兴市场进出口均高于中国外贸整体增速。此外，本届广交会参展企业与共建“一带一路”国家成交138.6亿美元，也比上届增长13％。北京大学国民经济研究中心主任苏剑分析，在全球经济逐渐恢复、中国经济外需扩张叠加低基数效应之下，2024年出口增速有望企稳向好。“目前，中国外贸保稳提质政策不断出台、RCEP红利持续释放、出口结构优化升级、新能源汽车行业外贸引擎作用增强，都将对出口增速形成支撑。”苏剑说。国务院发展研究中心对外经济研究部综合研究室主任赵福军预计，二季度中国外贸形势将逐步向好。随着政策效应逐步显现和高水平开放稳步推进，中国贸易高质量发展新动能将加快培育，外贸增长将持续焕发新活力。来源：人民网-《人民日报海外版》

海关总署5月9日发布的数据显示，今年前4个月，中国货物贸易进出口总值13.81万亿元，同比增长5.7%。其中，4月单月进出口3.64万亿元，增速由负转正，同比增长8%。海关总署统计分析司司长吕大良表示

前4月，外贸领域积极因素不断增多、动能持续增强——外贸向好态势进一步巩固

各位卖家可能对GPSR不是很熟悉。GPSR全称是《通用产品安全法规》，此法规将取代通用产品安全指令和类似食品的危险商品欧盟指令。它将针对在欧盟销售的大多数非食品消费类商品提出要求。重要的是它将于2024年12月13号强制执行，如果产品不符合相关规定，会被平台强制移除！<h2 style="text-align: center;"> &nbsp; &nbsp;那么，哪些卖家受到此法规的管辖呢，应该如何符合GPSR呢？</h2>首先，如果您在欧盟和北爱尔兰销售商品就需要符合GPSR法规，但是以下商品类型除外：人用或兽医用药品；食品；动物饲料；有生命的植物和动物（包括封闭使用的转基因生物和转基因微生物，以及与动植物未来繁殖直接相关的动植物制品）；动物副产品和衍生产品；植物保护产品（如杀虫剂）；消费者的乘坐或出行设备，前提是该设备由服务提供商在为消费者提供的运输服务范围内直接操作，而不是由消费者本人操作；飞机；古董。<h2 style="text-align: center;"> &nbsp; &nbsp;那么如何符合GPSR合规呢？</h2><h2> &nbsp; &nbsp;贴标合规要求</h2>商品标签应该包括:1.欧盟负责人的联系信息(名称，邮政地址，电子邮件地址/RL)的标签。2.制造商和进口商(如适用)的邮政地址和电子地址(电子邮箱/RL)，以及可以联系他们的单点联系人的邮政也址或电子邮件地址/URL(如果与上述地址不同)。3.警告和安全信息(使用销售国家/地区语言)4.类型、批次或序列号或其他元素的标签，以便识别商品。<h2 style="text-align: center;"> &nbsp; &nbsp;针对于上面4个要求，eLing易领现在来跟大家讲一讲如何一一解决。</h2>欧盟负责人是贵司在欧洲与欧洲政府海关等部门的联系主要通道，产品的包装，说明书和产品均需要体现欧代标识的标签。在选择欧盟负责人的时候，一定要确认此公司可以跟欧洲当地部门进行联系沟通的能力，可以处理当地部门的产品抽查等要求。才能保证您的产品在欧洲不会被处罚，或者被下架，销毁。1. 如果是通过平台售卖产品，是没有进口商的。需要将制造商信息体现在产品标签上面。注意：欧洲当局可能会抽查要求提供认证证书，审核标签型号，制造商的信息是否跟CE或者是其他认证证书的信息一致。所以，标签制造商信息一定要和证书保持一致。2. 警告和安全信息，这个根据不同产品的要求是不一样的。例如：<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715409605921638530.png"/>需要注意的是所有的警示都需要展示您所有的售卖到的国家语言，并不仅限是英语。以上只是个别产品的警示介绍，并不涉及到所有产品，请知晓。如果需要更多对应产品的警示标语，可以单独向eLing易领咨询哦。3. 您必须使用产品标识符（如产品类型、批次、序列号或其他元素）为这些产品进行物理标记，以便能够识别产品。常见的商品标识码包括 GTIN 和 EAN。这些都是被允许的。<h2 style="text-align: center;"> &nbsp; &nbsp;认证合规要求</h2>认证合规也是产品进入欧洲的门槛要求。针对于不同的产品需要的认证也是不同的。例如，usb充电产品需要提供ce emc证书，玩具需要提供ce toy证书。插电产品需要另外提供lvd证书，带蓝牙和wifi的产品还需要做rad测试等。需要注意的是，平台售卖的型号，跟标签的制造商信息一定要跟证书和报告相符合，才能认定为符合要求。当然，对于所有产品的Doc产品符合性申明的编写和存档也是非常重要的。eLing易领作为一个合格的欧盟授权代表，对于客户的证书和报告，都是有保存和审核的义务，并且会协助客户编写Doc，方便平台审核。<h2 style="text-align: center;"> &nbsp; &nbsp;那么一个正确的标签，大概长什么样子？</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715409686697827323.png"/>当然，针对于不同的产品，它应该是不同的。比如说这个产品有ce，那么他应该有ce标签，如果没有则需要被删除。比如说婴儿车，则需要加入婴儿车的警告标语。比如说如果产品进去了法国市场，则需要加入法国triman环保标识。GPSR合规，是没有固定模板的。需要针对于卖家的产品和市场范围。<h2 style="text-align: center;"> &nbsp; &nbsp;最后，我应该什么时候行动起来呢？</h2>GPSR是个巨大的工程，涉及到产品包装涉及，库存货，认证等。所以，现在就要行动起来了。不然，12月份可是要被平台移除的。关于亚马逊平台的具体要求，可以向eLing索要亚马逊的详细文件哦。eLing易领作为ear官方授权代表。在欧洲有专人对接欧代合规服务，并且常年跟欧洲当地海关，市场监督管理局打交道，对欧盟的相关法规，认证要求，及标签要求都非常了解。

各位卖家可能对GPSR不是很熟悉。GPSR全称是《通用产品安全法规》，此法规将取代通用产品安全指令和类似食品的危险商品欧盟指令。它将针对在欧盟销售的大多数非食品消费类商品提出要求。重要的是它将于202

重要！欧洲GPSR合规开始，12月13号强制移除，快行动起来！

<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715406867968641775.jpg"/>原文链接：<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/ZBOcghtmuUITSEi0Mf6WxQ" target="_blank">亚马逊推出全新退货政策，6月1日生效</a>期待的旺季爆单还没到，平台费用先涨了一波，让卖家感受到了旺季的气息。亚马逊此前透露，自6月1日起，将针对各个分类退货率较高的所有商品（服装和鞋靴除外）收取退货处理费，来解决退货的运营成本。卖家普遍面临每件$1.78-$5.00及以上的退货处理费，大号大件及超大尺寸等费用更高。<h2 style="text-align: justify;">01 亚马逊2024年退货处理费变更</h2>新政策规定，自2024年6月1日起，亚马逊将针对各个分类退货率较高的商品（服装和鞋靴类除外）收取退货处理费，以解决退货的运营成本并减少浪费。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715407835837791665.png"/>这意味着，如果卖家的商品退货率超过了亚马逊设定的标准，每一件退回的商品都将需要支付额外的费用。关于退货处理费变更的重点解读如下：（1）适用范围◦ 服装和鞋靴类所有被退回的商品；◦&nbsp;除服装和鞋靴外，每个分类退货率高于特定阈值的商品；◦&nbsp;目前仅适用于美国站，加拿大、日本等站点卖家暂未收到相关消息。▎举例说明：6月份，亚马逊平台向买家配送了1000件商品，但在6月、7月和8月配送的1000件商品中有120件退回。假如该商品分类的退货阈值为10%，那么在配送当月及之后两个月内，退货数量超过100件（占配送的1000件商品的10%）将产生退货处理费。在此案例中，由于退回了120件商品，因此需要支付20件商品的退货处理费。这笔费用将在9月7日至15日期间收取。（2）豁免范围◦&nbsp;亚马逊卖家的商品在一个月内配送的商品数量少于25件，无需支付此费用；◦&nbsp;注册亚马逊物流新品入仓优惠计划的卖家，对于每个符合要求的父ASIN，亚马逊将免除最多20件商品的退货处理费。（3）退货率阈值不同品类的退货率阈值公布如下：<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715407918163679485.png"/>类目阈值越低，要交退货处理费的商品就越多，阈值越高安全线也越高。亚马逊为高退货率品类设置了略高的阈值：阈值高于10%的类目有背包、手提包和箱包12.8%，小型电器12.6%，电脑11.4%，消费类电子产品11.2%，眼镜12.1%，全尺寸电器11.9%，亚马逊设备配件11.3%，珠宝首饰10.8%，宠物用品10.2%，视频游戏机10.7%，钟表12.0%。阈值较低的类目有食品2.9%，办公用品4.4%，玩具和游戏4.7%，媒介类商品5.1%，美妆个护5.5%，艺术品5.6%，商业、工业与科学用品6.0%，所有其它分类4.8%。值得注意的是，服装和鞋靴类不设阈值，亚马逊会对退回的每件商品收取退货处理费。（4）退货处理费◦&nbsp;在商品已超过退货率阈值的基础上，按商品的尺寸和重量进行分段收费；◦&nbsp;超出阈值的商品尺寸越大、发货重量越重，退货处理费越高：小号标准尺寸的退货处理费在$1.78-$2.21区间；大号标准尺寸的退货处理费在$2.36-$5以上；其它更大尺寸的费用则更高。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715407935792428316.png"/>▎举例说明：在小号标准尺寸商品中，一款移动设备保护套尺寸为13.8ｘ9ｘ0.7英寸，重2.88盎司，发货重量范围在2-4盎司（不含2盎司），如果其退货率高于阈值，每件商品的退货处理费就是1.84美金。在大号标准尺寸商品中，一款盘子尺寸为13.9ｘ11.1ｘ0.76英寸，体积重量为13.49盎司，商品重量12.80盎司，发货重量范围处于12-16盎司（不含12盎司），如果退货率高于阈值，每件商品的退货处理费为3.39美金。如此高额的费用，目前已引起业内骂声一片。有位卖家粗略算了下，该笔退货处理费大概会占到产品销售额的2%，关键是一件产品的利润也就2%左右，简直是在做慈善。其实说白了，这个阈值就是亚马逊规定的一个退货底线，倒逼着卖家们降低自己的产品退货率。此外，虽然亚马逊表明该笔费用要在6月1日才生效，但不少卖家观察到，5月以来，已有多个商品陆续被打上了高退货率的标签，疑似亚马逊在为后续收取退货处理费“做铺垫”。<h2 style="text-align: justify;">02 卖家运营成本再度上涨</h2>关于收费详情，卖家可以在“管理您的付款”工具中查看每个ASIN收取的退货处理费，或者从卖家平台的“亚马逊配送报告”部分下载报告，查看已发货商品数量、退货商品数量、超出阈值的退货商品数量、已收费的商品数量明细。此次亚马逊退货处理费用的更新对卖家产生了多方面的影响，无疑加剧了卖家们的经营压力。特别是对于退货率偏高的卖家来说，新增的退货处理费用将大大增加他们的运营成本。值得一提的是，去年3月，亚马逊曾推出名为“Frequently Returned Items”（高退货率）标签的新功能，标记了多个退货率较高的商品。业内反馈，目前带有高退货率标签的产品正在增加，有位售卖粘胶挂座产品的卖家表示，其商品退货率在10%左右，最近有2个产品被打上了高退货率标签，转化立刻差了，销量下滑很多。确实，从实施结果来看，高退货率标签似乎对平台减少退货成本有一定益处，但却导致了不少被贴上标签的卖家产品销量下滑。为了保持盈利，卖家不得不提高产品价格，但这又可能会导致部分消费者的流失。卖家也不得不重新审视自己的经营策略，优化产品和服务，提高竞争力。最后一些实力较弱的卖家可能会因为无法承受成本压力而退出市场，加剧了行业的竞争。在面对亚马逊平台费用上涨的挑战中，卖家们需要积极应对，寻找新的发展机遇。优化产品和服务是提高竞争力的关键。当然，这绝非易事！不知各位卖家对这一费用变更有何看法？欢迎在评论区一起交流讨论~<h2 style="text-align: justify;">关于我们</h2>深圳跨规盈科技有限公司——是上市公司集团 （2003.HK）旗下致力于为全球跨境电商卖家提供海外合规服务的专业机构，总部位于深圳，目前拥有英、法、德、意、西、捷克、波兰、日本等上百位海外本土税务师，现已在英、德建立2家自营服务机构。公司研发的跨境合规服务SaaS管理平台——跨规盈，已经成功成为英国、德国及西班牙国家税局官方认证的直连API接口报税SaaS软件，为客户提供专业高效、安全智能的海外合规服务。📞联系电话：0755-21605769📍公司地址：深圳市龙岗区坂田街道南坑社区雅宝路1号星河WORLDG-1栋大厦501-3<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715408685193361671.png"/>

亚马逊推出全新退货政策，6月1日生效-跨境知道

亚马逊推出全新退货政策，6月1日生效

每个人都憧憬着自己的店铺能够拥有一款或多款引人注目的热销商品，这些商品不仅能为店铺带来可观的收益，更重要的是它们能够成为吸引顾客的强大磁石，显著提升店铺的整体流量。一旦这样的爆款商品成功吸引顾客，其他产品也将随之受到关注，从而有望增加销量，形成店铺运营中健康、积极的正向循环。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715407972061663792.jpg"/>爆款具有哪些潜质？关于这一点，我们可以从两个不同的角度来审视：买家的视角和跨境电商的视角。买家的视角：1. 市场需求大：爆款产品的首要条件是市场需求量要足够大，通常是那些适合大众消费的日用品，能够满足广大消费者的基本需求。2. 物美价廉：在同类型的产品中，爆款需要做到物美价廉。买家愿意以更低的价格购买到更高品质的产品，性价比高是吸引买家的关键。尤其是“MADE IN CHINA”的产品，往往在这方面有着独特的优势。3. 刚需产品：爆款产品通常是那些刚需产品，即不可替代品，或者是季节性产品。例如，随着节日的到来，相关主题的周边产品会迎来销售高峰。4. 普货、大路货：爆款产品往往是那些品牌不太强，没有形成强烈护城河的产品。过于知名的品牌产品，如Adidas、Nike等，虽然流量大，但竞争激烈，容易遭受品牌方的投诉和封店风险。跨境电商的视角：从跨境电商的角度来看，爆款产品的潜质并非完全依赖于直觉，而是可以通过后期测试来验证的。其中一个显著特点是销售的两极分化。爆款产品的订单往往集中在少数几个卖家手中，他们占据了整体订单的80%，而其他卖家则只能分享剩余的20%。这样的产品是我们关注的重点，因为只要我们稍作努力，就能轻松获得良好的销售反馈。如何正常选择爆款？在选择爆款产品时，我们可以从两个方向进行考量：一是自己店铺内的产品，二是同行店铺的产品。A：自己店内的产品爆款产品并非总是利润最高的产品，而是那些能吸引大量流量的产品。流量大的产品意味着其标题中包含了流量词，这些词能够吸引潜在买家的注意。· 有流量且高需求：当产品流量高时，这通常意味着市场上有大量的潜在需求。如果该产品同时还具备较高的转化率，那么它自然是一个潜在的爆款。· 有流量但转化率低：即使产品的流量大但转化率不高，我们仍可以将其视为潜在的爆款产品。此时，我们可以通过优化标题、描述等方式来提高转化率，使其成为真正的爆款。B：同行店铺的产品观察和分析同行店铺的爆款产品，可以为我们提供有价值的参考。· 利用热搜词：通过搜索热门关键词，筛选出最畅销的前两页产品，并找出它们之间的共同点，如款式、标题、价格等。这些共同点可能是打造爆款的关键因素。· 跟卖策略：密切关注竞争对手店铺中参与平台闪购活动的产品，这些产品往往容易爆单。我们可以寻找相似款式，进行跟卖，利用竞争对手的营销策略来提升我们的销量。· 应季热卖产品：根据季节和特殊节日的变化，及时调整产品策略。例如，在冬季推出冬装，配合圣诞节推出红色主题的女装等。· 短期爆点新闻周边：我们也可以关注短期内的热门新闻和事件，如最近大火的电视剧或电影，推出相关周边产品。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715407990661115839.jpg"/>测品流程：测品过程通常分为四个阶段：1. 培养期：在初始阶段，通过人工干预，如优化标题、增加曝光等手段，为产品积累初步的市场反馈。2. 成长期：在培养期获得的数据基础上，结合平台付费广告等手段，加大推广力度，努力提升销量，使产品进入快速成长阶段。3. 稳定期：当产品销量稳定后，逐渐减少人工干预，让自然搜索流量成为主要的成交来源。4. 衰退期：随着市场变化和竞争加剧，产品销量可能逐渐下滑。此时，我们需要寻找新的产品机会，进行嫁接或捆绑销售，以期打造另一款爆款产品。这是一个连续的评估过程，每一步都必须符合我们的期望才能进入下一阶段。那么，对于Lazada和Shopee的卖家来说，如何通过自养号来提高店铺评价（进行补单）呢？自养号相对成本较低，随时都可以进行补单，最重要的是安全可控。目前市面上的服务提供商不太可靠，账号质量良莠不齐，还存在恶意差评或使用黑卡下单的问题，这些都可能导致店铺异常，因此最好还是自己掌握买家账号。1.搭建国外服务器，通过远程安全终端建立防火墙。2.使用海外独立IP，建议一个账号对应一个IP和一个环境。3.使用海外信用卡，在后台使用虚拟卡可以无限开卡，一个账号匹配一张信用卡。4.注册资料包括国外邮箱、地址、手机号，成本大约在四至五块钱。使用关键词进行搜索后，进行货比三家，然后进入用户店铺内，至少浏览3分钟，并确保浏览完产品详细描述后再下单购买。根据我们八九年的经验，特别是在为自己店铺进行补单时，必须熟悉账号的养号周期、下单数量的控制、安全的养号方法以及店铺评价和广告开展方法。这套流程和体系必须全面掌握，不能盲目进行补单。编辑：mxx3936

每个人都憧憬着自己的店铺能够拥有一款或多款引人注目的热销商品，这些商品不仅能为店铺带来可观的收益，更重要的是它们能够成为吸引顾客的强大磁石，显著提升店铺的整体流量。一旦这样的爆款商品成功吸引顾客，其他

Lazada、Shopee测评自养号，快速出单技巧全解析！

印度尼西亚共和国，通称“印度尼西亚”或简称“印尼”，为东南亚国家，别号“千岛之国”，实际拥有大小岛屿17508个，以巴厘岛最为闪耀。作为全球最大的群岛国家，印尼地跨南北两个半球、横卧两洋两洲（太平洋、印度洋、亚洲、大洋洲），扼守马六甲海峡、龙目海峡等重要的国际贸易航道。印度尼西亚是世界第四人口国，人口超过2.8亿人，同时印尼年轻劳动人口基数较大，拥有比较大的人口红利。随着一带一路政策的推进，越来越多的中国投资者将目光放到了印尼这个东南亚国家，印尼已经成为中国投资者目前最为重要的海外投资目的地之一。尤其是随着RCEP的实施，印尼的优势日益凸显。 印尼公司注册优势: 1、政局总体稳定，政府重视扩大外资投资。 2、自然资源丰富；经济增长前景看好，市场潜力大。 3、地理位置重要，控制着关键的国际海洋交通线。 4、人口众多，有丰富、合适的劳动力。 5、市场化程度较高，金融市场较为开放 注册条件： 1、股东：需要至少2名股东，可为公司或个人。 2、董事：需要至少1名董事，无当地人要求。 3、监事：需要1名监事。 4、注册资本：为25亿印尼盾起。 5、注册地址：需要提供1个当地有效注册地址（雅加达）。注册流程： 1. 填写公司注册申请表。 2. 公司核名。 3. 撰写注册申请文件（章程、授权书、成立声明）。 4. 安排文件在印尼公证处公证。 5. 完成印尼公司地址证明。 6. 制作印尼公司信纸抬头和印章。 7. 完成印尼公司注册并申请OSS系统，印尼全套公司资料上传至印尼OSS系统。 8. 完成印尼公司税务注册。 9. 银行开户。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;需要注意的是，企业注册所有海外公司或者到境外投资需要办理ODI备案，也就是境外投资备案才能合规，不然无法在银行办理外汇手续，也就是资金无法合规出境，后期也无法把境外的资金返程回国。 以上就是印尼公司注册流程，印尼公司材料备齐后，开始着手进行印尼公司注册流程步骤，整个流程下来大概需要1个月时间。

印度尼西亚共和国，通称“印度尼西亚”或简称“印尼”，为东南亚国家，别号“千岛之国”，实际拥有大小岛屿17508个，以巴厘岛最为闪耀。作为全球最大的群岛国家，印尼地跨南北两个半球、横卧两洋两洲（太平洋、

如何在印度尼西亚成立公司

在全球化的背景下，跨境投资成为了许多企业和个人的重要选择。而在跨境投资中，离岸人民币和美元是两种常见的货币选择。本文将介绍ODI备案离岸人民币和美元的概念、特点以及其在跨境投资中的利与弊。<h2 style="text-align: center;">一、什么是ODI备案离岸人民币和美元？</h2>ODI备案离岸人民币（Offshore RMB）是指在中国境外的离岸市场上流通的人民币，也被称为“离岸人民币”或“离岸RMB”。而ODI离岸美元（Offshore USD）则是指在美国境外的离岸市场上流通的美元。<h2 style="text-align: center;">二、ODI备案离岸人民币和美元的特点</h2>1. ODI备案离岸人民币的特点（1）自由兑换：ODI备案离岸人民币可以自由兑换成其他货币，方便跨境资金流动。（2）利率优势：ODI备案离岸人民币的利率相对较高，吸引了许多投资者。（3）风险分散：ODI备案离岸人民币可以帮助投资者分散风险，降低汇率波动的影响。2. ODI备案离岸美元的特点（1）全球储备货币：美元是全球最主要的储备货币，具有广泛的接受度和流通性。（2）稳定性：美元相对于其他货币来说较为稳定，投资者可以减少汇率风险。（3）流动性：美元在全球范围内的流动性较高，便于跨境交易和投资。<h2 style="text-align: center;">三、ODI备案离岸人民币和美元的利与弊</h2>1. ODI备案离岸人民币的利与弊利：（1）降低汇率风险：ODI备案离岸人民币可以帮助投资者降低汇率波动的风险，提高投资回报率。（2）利率优势：ODI备案离岸人民币的利率相对较高，可以获得更高的投资收益。弊：（1）政策风险：ODI备案离岸人民币的投资受到中国政府政策的影响，政策变化可能对投资产生不利影响。（2）流动性限制：ODI备案离岸人民币的流动性相对较低，可能影响投资者的资金流动。2. ODI离岸美元的利与弊利：（1）全球接受度高：美元是全球最主要的储备货币，具有广泛的接受度和流通性。（2）稳定性：美元相对于其他货币来说较为稳定，投资者可以减少汇率风险。弊：（1）汇率风险：投资者在使用ODI离岸美元进行跨境投资时，仍然需要面对汇率波动的风险。（2）监管限制：美国政府对离岸美元的监管较为严格，可能对投资者的操作产生一定的限制。综上所述，ODI备案离岸人民币和美元在跨境投资中都具有一定的优势和劣势。投资者在选择时应根据自身的需求和风险承受能力进行权衡。同时，也需要了解相关国家的政策和监管要求，以确保合规操作。特别注意：不同地区办理需要的条件和材料都不太一样，需要跟舒心企服详细的沟通交流才能知道你需要具体准备哪些材料。

在全球化的背景下，跨境投资成为了许多企业和个人的重要选择。而在跨境投资中，离岸人民币和美元是两种常见的货币选择。本文将介绍ODI备案离岸人民币和美元的概念、特点以及其在跨境投资中的利与弊。一、什么是O

ODI备案离岸人民币和美元：了解跨境投资的利与弊

近些年来，跨境圈的大卖有棵树真是流年不利，自从21年的那场在封号潮之后，有棵树就有点一蹶不振的意味了。此前有棵树就面临了2640万的债务，而这只是有棵树所有债务中的冰山一角，并且有棵树已经连续四年亏损了。而债务缠身的有棵树，好像并没有摆烂，这几年似乎一直都在“报复”，近期居然把亚马逊都给告了。在前几天，有棵树在公告中有一份近期的累计诉讼、仲裁情况。而在这份表格中，最让人意外的部分就是有棵树把亚马逊给告了，而且还告了两次。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/14c67be3b167467b9fa18721bd78cddc~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1715998842&x-signature=gc0uRl74aBQIS2ixZiGXXnCEZnQ%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：有棵树公告具体就是，有棵树以“滥用市场支配地位”纠纷为由，向亚马逊提起了诉讼，涉案金额为779.51万元，目前长沙市中级人民法院已经受理此案件。在另一个案件中，有棵树以同样的理由，再一次把亚马逊给告了，这次涉嫌金额为82.38万元，也已经被法院受理了。滥用市场支配地位简单来说就是指亚马逊封号、冻结店铺资金的行为。 这样来看，这两起诉讼都与2021年的亚马逊封号潮有关。但是亚马逊的地位，在整个跨境界基本是处于食物链顶端的顶端的，有棵树告亚马逊无疑是鸡蛋碰石头，哪里来的勇气呢？敏哥猜，应该是亚马逊把有棵树折磨的太惨了，日子实在是不好过，不然也可能去“硬碰硬”。你现在随便去问一个跨境电商老卖家，谁没听说过当时的“华城四少”，而作为曾经“华城四少”之一的有棵树，在早期的时候是以铺货起家的，得益于2020年的那场疫情，有棵树在亚马逊上的总营收就达到了15亿元。所以有棵树的“野心”也就越大，上架了数百万条sku，涉及了有家居、家居、电子、配件、运动等7个大类电子、配件、运动等7个大类，合作的供应商有超8000家。正因为如此，有棵树在亚马逊上的投入就越来越多，备货量也在不停的增多，但是没过多久，有棵树就迎来了当头一击。2021年的那场封号潮，着实给有棵树带来不小的打击。据了解，当时有棵树约有340个店铺被封，被冻结的资金高达1.3亿元。而被亚马逊冻结的这一个多亿，据说到现在也没拿回来。到了2021年，有棵树在亚马逊的营收对比2020年的15亿元直接骤减到了5亿元。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/1864a087739741439673db7b582c93ba~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1715998842&x-signature=MaGsCE7gpuOm6Ua542M6N1zwpU0%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：有棵树公告也就是从这个时候，有棵树就开始疯狂走下坡路了，有棵树的传奇故事也就在2021年结束了。其实在那场封号潮中，“华城四少”的损失都蛮重的，只不过有棵树是最严重的。而这也正意味着“铺货”时代正式结束了。现在的消费者看中的是更具有性价比、更有差异化的产品。品牌化已经是现阶段品牌出海的大势所趋，终究是品牌为王，尽管当下的大环境并不太如意，但是卖家还是要不断的探寻正确的发展道路。比如说前段时间准备上市的傲基科技，就是很好的例子。傲基曾经也是“华城四少”之一，在那场封号潮中也被封了有270个店铺，被冻结的资金有2.3亿元。从那以后，为了拯救公司，傲基就开始转向品牌化、精品化方向发展。在产品方面，投入大量的成本，不断地深耕消费者、深耕产品，打造出了多元化的产品和品牌；在平台方面，也逐渐在摆脱对亚马逊的依赖，入驻了沃尔玛，Wayfair等其他平台。所以，傲基就逐渐撇开了其他“三少”。有的人说，有棵树最终是败在了铺货；也有人说，是有棵树自己的局限性把自己困在了市场中。敏哥觉得，其实本身想要做大并没有任何问题，至少在未来10年内，做亚马逊仍然是一个不错的选择，但是野心一旦太大就极有可能会受到反噬。在选择入驻之前，一定要对当下的市场环境、消费者心理有清楚的认知；同时还要去了解平台的规则、政策、运营方法，再结合自己的产品、运营、供应链、管理、资金等方面去决定要不要布局。千万不要一身热血不管不顾一头栽进去了，做跨境电商，最重要的就是稳健发展，只有这样才能走的更好、更远。

近些年来，跨境圈的大卖有棵树真是流年不利，自从21年的那场在封号潮之后，有棵树就有点一蹶不振的意味了。此前有棵树就面临了2640万的债务，而这只是有棵树所有债务中的冰山一角，并且有棵树已经连续四年亏损

离谱！这个深圳大卖竟然把亚马逊给告了！

<h2 style="text-align: center;">一、TikTok shop上线墨西哥站</h2>据悉，TikTok Shop从4月底开始小范围测试墨西哥站全闭环小店业务，最快或将在6月正式开放墨西哥站点。知情人士透露，目前业务现阶段还处于招商内测初期。<h3>1、商家要求：</h3>要求为墨西哥本地发货、本地主体、本地法人，主要面向年收入在10万美元以上的亚马逊墨西哥站、美客多墨西哥站以及墨西哥独立站卖家。<h3>2、品类要求：</h3>品类上暂时不接受母婴、食品、保健品。而最近一个月里，TikTok墨西站也在Linkedln密集放出多个电商相关岗位的招聘信息，包括物流运营经理、物流履约经理、税务合作伙伴等，计划壮大当地电商服务团队。比如，在税务合作伙伴岗位的招聘帖里，TikTok提到，“我们正在寻找一位高级税务专家，以支持我们在巴西、墨西哥和其他拉丁美洲国家快速增长的电子商务业务”。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715393271609307581.jpg"/>目前，TikTok和墨西哥政府已经达成了相对和谐而紧密的关系。自2022年起，美国、加拿大、英国、新西兰政府都曾禁止在政府设备上使用TikTok，而墨西哥总统Lopez Obrador则在去年公开表示，墨西哥政府不会禁止TikTok，将给予其“完全的自由”，不会采取像邻国美国一样的做法。<h2 style="text-align: center;">二、墨西哥电商发展</h2>据墨西哥在线销售协会发布的《在线零售研究》报道，2023年墨西哥电商市场规模连续五年保持两位数增长，达到了6580亿比索，同比增长24.6%，这也使墨西哥成为全球增长最快的电商市场。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715393344361735406.png"/>2023 年，墨西哥约有 6600 万消费者采用数字渠道进行购物，平均交易价值为1325 墨西哥比索。Statista也预测，墨西哥市场电商收入将逐年攀升，到2028年将达到589亿美元。所以，各大电商平台也纷纷在墨西哥市场加大了筹码。<h3>1、美客多向墨西哥投资24.5亿美元</h3>美客多（Mercado Libre）宣布将向墨西哥市场投资24.5亿美元，用于优化物流设施、技术能力，并加强数字交易业务。而且也将在在墨西哥瓜纳华托州莱昂建立一个新的配送中心，预计将于2024年10月开始运营。墨西哥是美客多的第二大市场，也是增长最快的国家，墨西哥市场年收入增长率高达51%。超过41.4万墨西哥家庭将美客多作为主要收入来源，美客多墨西哥站拥有1.44亿独立用户。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/11/1715393364164894094.png"/><h3>2、无独有偶，亚马逊也加强在墨西哥上发展</h3>从2015年到2023年，亚马逊总共在墨西哥投资了超过520亿比索（约30亿美元）打造物流网络；在今年2月，亚马逊网络服务（AWS）再度宣布，未来15年内将向墨西哥继续投资超850 亿墨西哥比索（约合50亿美元），并在墨西哥建成一个数据中心集群，满足企业的云服务需求。沃尔玛也宣布在2024年向墨西哥投资约345亿比索（约合20亿美元），比上一年增长了19%！对于寻求开拓新站点的卖家来说，墨西哥无疑是一个充满巨大发展潜力的市场。

一、TikTokshop上线墨西哥站据悉，TikTokShop从4月底开始小范围测试墨西哥站全闭环小店业务，最快或将在6月正式开放墨西哥站点。知情人士透露，目前业务现阶段还处于招商内测初期。1、商家要

实现GMV500亿美元目标，TikTok Shop开放墨西哥站点！

我们即将迎来上半年最重要的节日之一——母亲节！对母亲节广告案例的关注热度也持续上升84%的美国人有庆祝和礼品采购计划，而且，母亲节的人均支出也在逐年上涨，在2023年，这个数字已经达到$274.02。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-435aae6b50ca374f0fdc7bede1d3791c_1440w.jpg" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>支出的增长和越来越明显的跨品类购物趋势吻合。母亲节礼物不再局限于鲜花、贺卡和护肤品，逐渐拓展到无酒精饮料、烘焙用品等充满个人爱好色彩的产品。爱好无法用某个具体品类去框定，只要你能打动消费者，任何产品都可以成为最令人满意的母亲节礼物。由此，投大大筛选了一些海外知名品牌的母亲节广告案例，为跨境卖家提供创作灵感。<h2 style="text-align: center;">母亲节广告案例1：脱下完美妈妈的枷锁</h2>这支母亲节广告的主题是Don’t feel bad about saying “no”，比如不想给孩子做晚餐，不想陪孩子睡觉等，旨在告诉妈妈脱下当完美妈妈的枷锁，追求快乐、真实的自我。视频内容是妈妈以第一人称讲述自己成为妈妈的感受，以及从不敢说不到勇于说不的心态变化，配合妈妈和婴儿快乐生活的画面。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-822ad4c053a5a95f699aa72f434b371a_1440w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>TikTok渠道，投放天数21，展现220万广告落地页指向的是茶饮品牌Pure Leaf的公益项目“不”基金——为女性提供一点额外的经济支持，帮助她们对不切实际的期望说“不”，消除对女性产生负面影响的社会期望。这条TikTok视频下的留言有近200条，大多都在分享成为母亲的幸福感以及对Pure Leaf的支持，可见品牌在引发母亲群体共鸣上很成功，同时提升了用户好感度和美誉度。<h2 style="text-align: center;">母亲节广告案例2：和妈妈一起优雅老去</h2>妈妈和女儿在厨房一起制作甜品，分享香氛，携手共舞，在卧室边聊天边享用甜品，属于极度美好温馨的母女相处画面。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-02ae6fe5439990b81c919c53ef2b6c9a_1440w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>TikTok渠道，投放天数1，展现150万视频中所用的家居产品和人物服饰大多是浅淡的白色系，女性形象则是成年女性和略年迈的母亲，仿佛在贩卖一种优雅老去的想象，符合投放这则广告的品牌The White Company的定位。值得一提的是，在所有计划庆祝母亲节的人群中，支出最高的是35-44 岁的人群，平均花费约$382，远超人均金额$274。所以这则视频的目标消费群体明显是花费最高且最具购买力的人群。然而，这条视频的TikTok评论区整体呈现的是消极的氛围，有人表示没有跟妈妈一起生活，或者妈妈已经过世，或者跟妈妈的关系没有这么和谐融洽。与前面的茶饮广告对比，同样是温馨的调性，评论区画风却截然不同，大概是因为主角处于亲子关系的不同阶段；婴儿阶段呈现的是纯粹的母爱，而成年阶段是母女关系，更为复杂。品牌在创作广告素材时也要注意，是优先考虑角色、画面与品牌调性的一致性，还是更看重带给消费者的积极引导。<h2 style="text-align: center;">母亲节广告案例3：忘记母亲节的反面教材</h2>母亲节当天，妈妈收到的是一张把Birthday胡乱涂改成Mother&amp;#x27;s Day的贺卡……紧皱的眉头表现出妈妈的不满，躲闪的眼神表明送礼者的心虚。没人想要母亲节当天发生这样的事情吧？<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-53e93109f3e06851eccfbf369dd48956_1440w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>TikTok渠道，投放天数1，展现120万这是线上杂货店Woolworths投放到南非的母亲节广告，主题是“Don’t be that guy this Mother’s Day”。that guy既指丈夫，也可以指孩子。反面教材更能引起人的危机感，促使他们尽快做出挑选礼品下单的动作。对卖家来说，如果广告投放目的是引流到独立站或者店铺首页，这个素材的可复制性很强，拍摄也较为简单，很值得借鉴。<h2 style="text-align: center;">母亲节广告案例4：送一束花不如送一个花园</h2>鲜花是母亲节最畅销的礼物。这条视频开头就是几大朵娇艳的鲜花，但第一句字幕却是“不要只送花给妈妈”，引发好奇，接着字幕显示“送给她一整个花园”，一下子把调性拔高了，暗喻品牌多样的香气和类型丰富的产品，然后引入摆在各种花朵中的香水、身体乳、喷雾等产品。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-f5c3441d1c819add8e594857db494d51_1440w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>YouTube渠道，投放天数23，展现850万这条视频是个人护理和家居香氛品牌Bath &amp; Body Works在今年3月底投放的广告，落地页指向品牌官网开设的母亲节产品专区。<h2 style="text-align: center;">母亲节广告案例5：给宠物妈妈过母亲节</h2>宠物品牌从来都不会错过母亲节的庆祝活动。比如，DTC宠物食品品牌Tailored Pet推出的母亲节活动主题是“感谢妈妈为狗狗的快乐和健康所做的一切”。品牌提前12天推出了母亲节特别促销活动，限时3天，包含订阅制购买狗粮的优惠和2件免费礼物——毛绒骨头玩具小狗和DOG MOM印字的袜子，当作毛孩子送给妈妈的节日礼物。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-d96e2b062d9f85485ca0943e1009aacb_1440w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>品牌把狗粮的订阅模式宣传成专为忙碌的妈妈设计，想表达他们了解忙碌妈妈的艰辛，也了解满足生活中所有狗和人的需求是多么困难。以此让狗狗妈妈免去商店购物的麻烦，让她们有更多的自由时间。

我们即将迎来上半年最重要的节日之一——母亲节！对母亲节广告案例的关注热度也持续上升84%的美国人有庆祝和礼品采购计划，而且，母亲节的人均支出也在逐年上涨，在2023年，这个数字已经达到$274.02。

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