什么是速卖通关键词选品？速卖通关键词如何进行选品？

在速卖通上选品的两个主要维度：1.关键词选品2.属性选品

今天主要给大家讲解一下什么是关键词选品

所谓关键词选品其实也就是所谓的“数据化选品”。很多人喜欢把开店时交的一万块钱说成年费，或者是押金。但是我觉得都不贴切，官方的名称叫做“技术服务费”，很多人觉得不就是收钱嘛，还说的那么好听叫什么技术服务！其实在我看来，我们交的这万把块钱真的很值，速卖通提供了完备的数据服务，而如果真的能利用好这些数据，对我们做跨境电商（不仅仅是速卖通。）帮助真的很大。

关键词选品就是利用“热搜词数据 ”进行平台热销品的筛选，接下来说一下方法：

1.下载热搜词

选择路径【数据纵横--搜索词分析】

这边我解释一下，在经营前期其实真的没必要去圈定市场，因为新手在运营前期对于流量的规则及运营的系统性打法都不是很熟悉。所以再选品的时间不建议考虑针对性市场。至于时间，一般来说都是选择30天。

选好了目标经营类目，国家及时间。，点击左下角下载，下载好之后会得到一个Excal表格。（这边拿鞋子举例子）

表格里除了热搜词，还陈列了包括--搜索人气--搜索指数--点击率--浏览支付转化率--竞争指数--热搜国家等各项数据。

这边区别一下搜索人气及搜索指数的区别。搜索人气跟搜索指数 就像 访客跟浏览  人气就好比访客，他记录的是一个独立的访问IP，你可以把他当做一个独立存在的个体，一个个体可以进行多次的访问就是浏览。人气跟指数的区别也是这个道理。

回到正题，如何用这些搜热词进行选品呢？

爆品选择方式 （平台热销的产品，有助于带动全店流量维稳运营。）

根据搜索指数排序，从上到下，带入关键词（排序前150个词）搜索，例：

这里注意，别急着在搜索页面直接开始选品

在产品上方有个价格带，我们在选品时需要挑选买家关注度最高的两个价格带进行选品

很多人喜欢用Orders进行排序，但是个人觉得orders很多时间并不能说明这款产品在平台上纯在比较高的积极需求，所以对我们选品帮助不是很大，还是规规矩矩的按照Best Match排序。明确一点每一个词我们需要关注的只是前三页！前三页！前三页！

细分市场选品（市场情况相对存在推广优势。）

细分市场选品，我们需要在Excal表格里面带入一定的函数

没错，就是拿竞争指数除以搜索指数

可能有人会问我“老师这除出来得出什么东西？”

“其实，我也不知道？”但是，“你管他是什么东西呢？”

其实这边我是借用了除法思维，把竞争指数当做分子，搜索指数当做分母。

对于我们选品来说，是不是希望竞争指数越小，也就是分子越小；同时搜索指数越大。也就是分母越大。

在一个除法中，分子越小分母越大，是不是所得的值一定越小！

所以我们把所有的词都用这个公式计算出来，所得的结果升序，越小的词市场情况越好。

从下往下挑选80个词（竞争指数为0的词排除。）用于选品，我想这些产品会给你店铺带来非常好的效果。

（来源：跨客驿站 ）