Prime Day推动返校季：至少提前一个月！

6月的结束，标志着今年的毕业季也要接近尾声了。来到7月，除了迎接快要到来的年中狂欢Prime Day，另一个销售旺季——返校季，即将来临！美国零售联合会（National Retail Federation）的数据显示，2018年美国K-12学校和大学的总开支达到近830亿美元。消费者在返校季（包括大学返校季）的花费甚至超过了母亲节、父亲节和情人节的总和。从这点来看，返校季无疑是跨境卖家们不可错过的一大销售机会。那么在销售高峰来临前，卖家需要了解关于今年返校季的哪些趋势呢？

Prime Day推动返校季提前

旺季前的返校季，几乎可以看作是欧美购物旺季开始的前奏。近年来，一些返校季消费者，更多地开始在亚马逊Prime Day上购买大量商品。传统的欧美购物旺季集中在9-12月之间，在这之前卖家们的店铺销售状况相对一般。直到Prime Day的出现，促使返校季提前了至少一个月。根据RetailMeNot的一项最新调查，84%的零售商表示他们计划在整个返校季期间通过Prime Day来推动网上销售。对美国的品牌和零售商来说，现在是第二个重要的销售时期，也是返校促销的起点。

这推动了对产品定价的各种预期，2018年的一项返校调查显示：

* 84%的卖家认为返校购物季始于亚马逊的Prime day或之前；

* 近70%的购物者希望在这一季比一年中的其他时候节省更多；

* 65%的受访者表示，最终价格是他们返校购物的最大决定因素。

因此，返校季的销售高峰预计在7月中下旬就将达到，卖家需要尽早做好返校季促销的相应准备。

在线购物的便利性将吸引更多消费者

尽管实体购物体验仍然在一些家长的选择范围内，但是大部分消费者还是被网上购物的轻松和舒适所吸引。数据显示越来越多的人倾向于使用在线渠道，甚至出现了专门从事返校销售的电商公司。有了购物app，消费者可以在任何时间、从任何设备上轻松购买产品，他们不再需要出门去购买返校用品了。卖家在返校季应该采取的策略是显而易见的：使产品尽量多样化，提供快速和免运费的配送服务，让在线库存和店内库存尽可能保持最新。

跨平台营销推广，瞄准Z世代

作为移动端的优先消费者，Z世代的重要性不言而喻。在进行返校季购物时，他们往往会因为种种因素进行多番考虑后才会下单购买。所以跨平台营销在返校季显得尤为重要，营销人员需要在消费者的考虑阶段就要计划相关的、有影响力的营销推广，把推广信息摆到潜在客户面前。

抢在高峰期之前对购物者的支出决定产生影响，通过有针对性的信息来吸引最佳客户，并促成购买，这将会影响到消费者在这个购物季的选择。而在执行层面上，对许多跨境卖家来说，基于消费者的洞察数据来建立营销推广活动，才可以在正确的时间使用正确的消息接触到正确设备上的消费者。

（来源：iPayLinks）