亚马逊爆款打造逻辑_亚马逊爆款挖掘角度及爆款特质

看了那么多“诀窍”,为什么你还是做不出爆款?

接触跨境电商这么多年,对爆款的理解,就是一定要爆免费搜索的精准流量。有些卖家很疑惑,我看了那么多的道理,为什么爆款还是做不起来?有一点需要知道:不同类目的打法是不一样的,你看了女装的爆款打造方法,却拿到食品类目来操作,肯定是行不同的,那么如何挖掘爆款?爆款有哪些特征?有哪些套路可以挖掘爆款?一、产品角度出发其实简单的回顾下过去这些年的爆款,比如17年的指尖陀

接触跨境电商这么多年,对爆款的理解,就是一定要爆免费搜索的精准流量。有些卖家很疑惑,我看了那么多的道理,为什么爆款还是做不起来?

有一点需要知道:

不同类目的打法是不一样的,你看了女装的爆款打造方法,却拿到食品类目来操作,肯定是行不同的,那么如何挖掘爆款?Image title爆款有哪些特征?有哪些套路可以挖掘爆款?

一、产品角度出发

其实简单的回顾下过去这些年的爆款,比如17年的指尖陀螺,16年的平衡车(一般的小卖家玩不起,不做参考),15年的自拍杆,14年的电子烟......

从过去这些爆款来看,莫非这几种特征:

01 功能比较简单

指尖陀螺就是个玩具,我也玩过一些不同种类的,说实话这玩意要是送给我都不要,但是要从消费者角度出发,国外就是这么火爆,感觉国外小孩没这个玩意,都不好意思出去溜达了。

因为功能简单,只要是个会走路的小孩,都能玩的飞起,当然大人也可以玩玩,全凭当做放松减压的工具。

02 质量相对优质

所有的爆款必须具有的一个特性就是质量不需要你特别好,但是要相对优质。

比如说指尖陀螺,随便你怎么玩一般是不会摔坏的,特别是纯铜或者铁的,坏的可能性更小了,还有上面列举的自拍杆、电子烟等都属于质量相对还ok的产品。

03 快时尚且轻巧

这个一定是最重要的特性,除了功能简单、质量要好,接下来就是这个产品最好是体积小而且还是比较时尚产品。

在卖自拍杆的时候,那玩意老板拿来的时候,放在主管那里几周,一直没有去上传推广,后来主管说:一根棍子用来拍照,搞这么麻烦,送给我都不要,后来上传推广之后,特么的都爆了,每个月至少带来大概10万美金的销售额。所以说找个体积小快时尚的产品,才有可能推爆。Image title二、市场角度出发

从买家端出发,抓住一个关键词「热搜」,从卖家端出发,抓住一个关键词「热销」,这样极大程度上很方便地了解到市场需求,知道哪些产品在市场上的受欢迎度。

01 爆款产品一般来说是低价引流款,靠低利润走量

一开始就想以亏本赚销量,这种方法不可行,原因是我们要考虑此类产品市场定价的区间,同时还要考虑竞争对手的数量,自身盈利情况。

如果定了低价但是出单量有限,或者有销量但亏本金额比预估的大,这时还能继续下去吗?更何况,跨境物流一定会有损耗,本就是亏本卖,再加物流相关的损耗,实际亏本会更多。

02 爆款产品要有价格优势

爆款产品一般在价格上都有竞争优势,所以卖家在此类产品身上一定要有成本优势,即性价比。

那怎么找能提供物美价廉的供应商呢?可从两方面进行:

若身处行业产业带区域,凭借当地人脉可以找寻一二。

利用批发网站提供的找货神器在其网站上进行查找。Image title总结

1)可能大部分人会认为,这是因为做出好产品的人在前期付出很多努力的结果。但是发现付出同样的成本,有些人的产品就是能够成为爆款,而有些人还是做不出让市场消费者接受的产品。

2)就算是同样的团队实力、同样的起步基础和时间精力成本、甚至同样的创意等等,但最终效果却还是天差地别。就像两个人投入同样的备考时间,最终的考试效果却不一样。

3)不同的人有不同的原因,但大部分最主要的一个原因就是 —— 产品在迭代的思路上出现了不同,不被客户喜欢和市场接受的产品,大部分都是困在一个层面上进行思考,治标不治本。

(来源:UPS服务号)

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