致跨境电商新卖家-如何在运营亚马逊的时候少踩几个坑？

今年上半年陆续步入正轨的亚马逊，wish卖家，现在都忙忙碌碌的开始给2019的旺季备货。如果你现在感觉无所事事的话，我给两个提醒：1.目前后续8月份还处于传统淡季，一般需要到9月15号之后开始回暖；2.如果目前有销量稳定的产品，如果手里有资金，可以联系工厂下单生产，否则再过段时间工厂老板会说忙不过来，你再等等。

一等就是半个月还做不出来。

关于淡季运营建议：

 对于不同平台，备货方法也不同，我们最熟悉的亚马逊平台，很多新卖家会问：亚马逊现在感觉查的好严，shua单机构都不敢接单了？

我答：你接触跨境电商亚马逊才一个月就知道shua单，这样要是能做起来，那对其他做了几年的卖家太不公平了。

今天就给大家分享亚马逊怎么才能少花点冤枉钱，如果你是做自己的货源产品，手里有靠谱的货源，一定要果断的选择海外仓FBA，也就是使用亚马逊自己的仓库去发货；如果你是做的自发货模式，或者说是无货源模式，就要抓紧努力的筛选自己店铺里面的精品数据了，无货源铺货模式是一种比较大众化的玩法，有了ERP，谁都能做的来，但是想要一味的依靠铺货从0做到1，单纯的依靠铺货还是比较困难的，因为亚马逊的流量都是向FBA配送的产品倾斜，所以前期做铺货的 ，哪怕你是做店群的，也不要只盯着眼前的那点利益，要尽量最大化的多去筛选出来一些精品的爆款数据，加快自己走上FBA海外仓的道路。

当然，一些传统外贸出身的卖家，有的在海外本身具有第三方海外仓的优势，也可以选择在第三方海外仓自行发货，这时候的选品就一定做国内卖家很难运作的重货。

标准是：单个产品超过3KG。

对于老司机，铺货和FBA发货可以同时进行，只要铺货自发货的订单足够多，根本不用担心账号绩效，物流跟踪率的问题，一些大卖的自发货也是阶段性的，只要自发货订单多，立马回转为FBA发货，提高订单量，铺货主要是大卖用于选品，其次才是自发货订单来赚钱。

 并且，亚马逊在上新品的时候有2个原则；

1. 20 50原则

当你不知道产品是否适合海外市场的时候，最少发20pcs，最多发50pcs。

我们宁愿前期用昂贵的红单补货，也不要滞销库存，给美帝人民做慈善。

2. 2000元封顶原则

新品的采购金额最好控制在2000以内（不包括运费）

有人可能运作资金也有几十万，想着多发点过去，我有做传统外贸的朋友，习惯了海运发货，第一次就是一票海运，接近5万的运费，可是却卖不动，一定要记住：不要觉得你运作资金很多，亚马逊FBA的运作模式是非常压资金的，当然，这个2000元封顶的金额，你可以根据采购单价适当自行提高。

在运营账号的过程中我们要坚守一些原则，这样才会让我们在忐忑不平的跨境电商之路少踩一些坑，亚马逊无货源跨境电商铺货模式，ERP系统定制开发，行业内部价格，没有套路，没有中间代理商商赚差价，一切向着终端前进！