亚马逊广告，你需要先明白这些问题!

亚马逊电商平台爆单下除了自身产品非常好之外，还有一个非常重要的因素就在于PPC广告设置的好不好，当然这是一种以相对较低价格的付费赞助形式来额外获取平台站内流量的广告!

一、首先可能可能很多才开始接触这一块的卖家会很困惑，CPC 和 PPC 到底有什么区别呢?

1、PPC广告(Pay-per-Click)：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

2、CPC 广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

二：接下来我们需要在开始的时候真正的考虑一下，您的产品适合做广告吗?

什么样的产品适合做广告?这个需要结合自己产品客单价来说，当你客单价非常非常低的时候，其实你的产品适不适合开启广告的，因为除去进货价，亚马逊扣费以及头程，你的利润能有多少?一美金或者零点几?想想每个词点击一次也得零点几美金吧!可想而知!当然你说你有钱，我不怕，那也是很好的，万一推爆了呢?哈哈。。。。。另外我们知道sexy用品在亚马逊不能做广告。

三：那很多卖家会问，Ida 我什么时候开亚马逊广告比较合适呢?

分情况而言：

1)主推产品----- 建议产品一上线就去寻找Review，有了评价就开启广告，建议先开自动广告，然后赶快去测试你的search term 的词排名情况，紧接着手动广告也要开启来。

2)选品 ------ 建议产品上线就开自动广告，不用去测评Review，得到真是的自然市场转化，从而来判断这款产品适不适合做

3)季节性产品 ------这种产品一般是属于季节性比较鲜明，比如说一些夏季小的产品，或者是一些节假日产品，一般需要提前准备，一上架就开广告，起量也比较快，作用很明显

四：接下来，我们需要了解一些词的含义哦。。。

CPC：cost per click，每次点击的费用，根据广告被点击的次数出价收费。

CTR：click through click 有效点击率，当客户搜索关键词看到你的广告感兴趣，点击进入你的listing，这个指标直接体现你的广告权重，点击的越多说明越多人对你的产品感兴趣。

CR：conversions rates订单转化率，这个就厉害了，转化率直接控制着搜索引擎自然优化的排名(自然搜索关键词出现在第几页)和广告排名(搜索关键词广告在第几页)决定转化率的主要就是listing的详情页。

ACoS：例如，如果我们的产品价格是100美元，而我们在广告中支付10美元换来了一次销售，那么我们的ACoS为10%，当然不要忘记亚马逊的其他费用哦。

五：关于手动广告和自动广告

自动广告--Auto: 前期对产品关键词不是太了解的情况下直接开，通过测试可以得出一些列关键词，筛选出有用的关键词这个大家都很清楚了。其次自动广告还有一个作用就是让平台更早的收录你的产品信息，简单的理解亚马逊平台就像一个搜索引擎。(一般对于一个新上线的产品在您不了解其关键词拿不准的时候一般建议采用此方式，还会跑一些Asin 出来，跑词出来后建议建立进阶组，手动)

手动广告--Manual：检验你设置的关键词是否精准，一般是broad、phrase、exact这几种匹配模式进阶。

Broad匹配，例如当客户搜索women makeup bag 这个关键词时候，你后台设置makeup bag也能匹配上。Phrase匹配，例如当客户搜索red women makeup bag 你后台只要设置好women makeup bag这个关键词也能匹配。Exact精准匹配，客户搜索women makeup bag那么你的关键词里面必须有单独的完整的women makeup bag这个词。

六：解疑答惑

如果曝光量很高，但是却没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他卖家比没有优势。

有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。

建议：对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述等，并检查下评价是否太少或者有差评。

你的产品CTR过低可能会导致你的亚马逊广告展现也慢慢变低，这是权重下降的表现，这个时候我们需要想办法优化四个要素：其一是主图，这个最为关键，一定需要吸引眼球。其次：产品的review数量以及评分等级。第三就是产品的标题是否表达意思完整。第四就是产品的零售价，价格虽然不是最为关键的，但是顾客也是会比较的。

首先你的图片是否有吸引力，有条件可以上主图视频这样是可以增加转化率的。另外review也是非常影响页面浏览体验的一个因素。Review 数量有没有两位数以上，又或者是不是在评价里面有TOP reviewer的推荐。当我们去看广告报表，转化率只有百分之一或者百分之二时，我们需要重视，多考虑一下，第一是不是你的详情页有问题，第二：选品出现问题了，到底有没有市场。

所以优化listing是关键，多参考那些竞争对手的listing。如果那几点都做到了，那可能真的是你的产品有问题了。