ACOS居高不下?!你的广告预算设对了吗?

ACOS居高不下?!你的广告预算设对了吗?

有卖家向我们诉说:在做搜索广告时,挑了最热最优质的产品,组合了多种投放类型加码曝光,关键词持续不断优化,可是到头来却发现ACOS居然还是不够理想。其实,ACOS并不是检验搜索广告效果好坏的唯一标准,更应根据卖家设定的目标进行对比评价,并且,根据目标设置相应的预算分配进行投放,钱才能真正花在刀刃上。我们今天来谈谈如何分钱这件事。前方高能!满满都是干货!建议先马再看!定好平均每日预算请在后台【平均每日

有卖家向我们诉说:

在做搜索广告时,挑了最热最优质的产品,组合了多种投放类型加码曝光,关键词持续不断优化,可是到头来却发现ACOS居然还是不够理想。

其实,ACOS并不是检验搜索广告效果好坏的唯一标准,更应根据卖家设定的目标进行对比评价,并且,根据目标设置相应的预算分配进行投放,钱才能真正花在刀刃上。我们今天来谈谈如何分钱这件事。

前方高能!满满都是干货!建议先马再看!

定好平均每日预算

请在后台【平均每日预算】输入你愿意在一个日历月内每天花费的广告金额,实际运作中,每天支出会在这个设定值上下浮动,但总体费用会与目标预算持平。

以某卖家4月日均100美金为例,有时可能每日花90元,有时可能110元,但全月下来会是一个固定值100*美金。

有了【平均每日预算】后,我们还要学会分配这些预算。

大卖技巧

根据广告规划的三个层级进行预算分配

让我们看看某卖家从广告目标和预算分配的全过程:Image titleStep1: 设定广告目标,要根据广告目标拆分预算。

一图读懂搜索广告八大目标,设定目标不再迷糊。

建议处于【起步期】(即刚开始做广告)的卖家可以先以商品的大量曝光为目标。当商品被持续推广一段时间后,卖家就可以考虑进入【加速期】,通过各种优惠活动和促销获得更多的销量转化,当商品已经得到一定量的曝光和转化后,卖家就可通过【品牌】推广提高用户的忠诚度。不得不提的是,除了以流量和订单为广告目标,卖家们也可以通过广告来【学习】优化特定商品的广告创意和效果。

Step2: 建立广告架构,结合目标,再来细化每一目标之下搜索广告架构的预算占比。

举例,该卖家为了在起步期“扩展”在品类中的存在感,制定了“在未来三个月内,使品类关键词广告活动的展示次数增加15%”的目标,分配总预算的20%作为广告预算。这其中的40%投入品牌推广广告,帮助品牌扩展知名度,以提升“展示量”作为主要参考指标。

Step3:确定搜索广告“可调整要素”的占比,调整广告设置中的变量。

“可调整要素”是指做广告的商品选择、竞价选择、投放类型选择等可控制的变量。该卖家把品牌推广广告预算的70%投入于“适用于畅销商品的品类关键词广告活动”,余下的30%投入于“类别关键词广告活动,用于增长型ASIN”。Image title

总结一下,卖家在设置预算分配时可以先从广告目标入手,拟定推广目标后,根据不同的目标搭配消费者购买决策阶段来细化广告策略(如广告结构中商品推广和品牌推广的投放比例),最后,针对不同广告目标和阶段策略来设定可调整要素(即预算分配)。

那么问题来了,为什么要投入100块的广告预算,而不是200块呢?

这其中有什么推演逻辑吗?广告大拿的预算设置技巧收好咯!

预算设置技巧1:

自上而下的目标预算分配

第1步:预测一段时期内会出现的机会

第2步:根据关键词集合桶检查制定的计划,并与目标相匹配

第3步:为每个目标和广告活动设置分配

第4步:审核业绩表现并进行调整

预算设置技巧2:

自下而上的目标预算分配

第1步:确定目标

第2步:计算满足目标所需的总投资

第3步:根据结构中的时间范围和广告活动数量设置每日预算

第4步:审核业绩表现并进行调整


(来源:亚马逊全球开店

3
收藏3
站内广告
评论0分享至
参与评论
后参与评论
暂无数据

简介: 作者很懒,还未填写简介