Temu 7 月动态与 8 月应对指南：政策、市场与供应链的三重布局

一、7 月核心动态：政策博弈中开辟增长空间1. 欧美市场冰火两重天欧洲市场成为 Temu 核心增长极，法国时尚类目线上份额已达 23%，与 Shein 持平，德国、西班牙用户增速分别达 64% 和 71%。这得益于平台推行的 “本地仓 + 本地卖家” 策略 ——80% 欧洲销售额实现本土化供应，物流时效压缩至 1-3 天。反观美国市场，受 T86 关税政策波动影响，7 月部分类目关税虽从 120% 降至 54%，但月活用户仍同比下降 28%，倒逼平台重启全托管业务以恢复价格竞争力。2. 大促策略与供应链革新为对冲亚马逊 Prime Day，Temu 于 6 月 28 日启动 “Temu Week” 三梯度折扣，7 折专区在 Prime Day 期间拉动美国日均 GMV 环比增长 40%。物流端同步升级 “混合发货模式”，20% 高需求商品提前备货至美西仓，中国直发商品通过智能分仓系统将时效提升至 5-7 天，配合每单 1-2 美元的尾程补贴，家具类卖家物流成本降低 18%。3. 合规体系加速完善

7 月 Temu 加入国际商标协会（INTA），知识产权投诉处理时效缩短至 48 小时，下架侵权商品超 10 万件。针对欧盟 EPR 电池法（8 月 18 日生效），平台已强制要求卖家完成注册，未合规商品将面临代扣代缴或停售风险。

二、8 月关键布局：政策合规与市场红利捕捉1. 政策合规攻坚战

• 欧盟 EPR 电池法：8 月 18 日前，销售含电池商品的卖家需完成法、德等 10 国注册。建议通过 Temu “合规管家” 服务代办资质，避免 20% 商品下架风险。

• 美国关税博弈：T86 关税或启动第二轮审查，电子产品、纺织品为重点领域。可借鉴平台试点的墨西哥中转方案，将部分商品关税进一步降至 14.6%。

2. 市场机会窗口

• 欧洲食品赛道：8 月德国将上线 “欧洲食品专区”，招募糖果、保健品厂商，“本地生产 + 平台直供” 模式可实现 3 日达。建议中小厂商侧重天然食材、有机认证品类，借助 KOL 测评快速起量。

• 新兴市场精细化运营：巴西市场流量份额达 9.9%，8 月 “本地化爆款孵化计划” 将倾斜热带服饰、家居清洁品类流量，目标 GMV 突破 1.2 亿美元；日本市场 “零佣金入驻” 政策持续至 8 月底，本土美妆、3C 品牌可把握前 3 个月免平台费红利。

• 返校季促销：8 月北美学生消费旺季，需重点布局文具套装、学生服饰组合销售，结合 “清仓价 + 提前投放广告” 策略提升回购率。

3. 运营能力升级路径

• 供应链韧性：高毛利商品优先通过欧洲本地仓发货，低客单价商品采用 “中国直发 + 墨西哥中转” 组合，平衡成本与时效。

• 客服效率优化：Temu 智能客服已支持 116 种语言实时交互，建议客服外包团队接入情绪感知 API，对愤怒情绪（唤醒度 > 2.0）自动升级专家坐席，争议解决率可提升至 68%。

三、卖家行动清单

1. 8 月 5 日前完成欧盟电池法合规自查，重点核查玩具、小家电类目；

1. 针对巴西市场，备货热带主题商品，参与 “邀请返现 50%” 社交裂变活动；

1. 美国卖家测试 “墨西哥中转” 物流方案，对比成本与时效数据；

1. 客服团队需在 8 月中旬前完成多语言响应培训，将客诉时效压缩至 30 分钟内。

在政策波动与市场扩张的双重驱动下，Temu 卖家需以 “合规为盾、供应链为矛”，紧盯平台工具迭代与区域政策窗口，在动态调整中抢占增长先机。