亚马逊站外广告位新功能详解

2025年01月15日 18:01
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亚马逊站外广告位新功能详解

黄树涛是一位在内容电商领域深耕多年的资深从业者，其主导的美妆品牌年销售额一度达到3亿元。与此同时，Skintific、Y.O.U等美妆品牌借助TikTok内容电商生态，在东南亚市场快速崛起，为行业提供了新的发展样板。

基于多年积累的内容电商经验，黄树涛与合伙人黄鑫涛决心将这一成功模式复制到海外，于是共同创立了美妆品牌ONLYOU。事实证明，他们的选择非常成功——ONLYOU在东南亚市场迅速获得增长，部分产品在上线仅两个月内就成为细分类目销量冠军。

像ONLYOU这样依托国内经验，在TikTok内容电商生态中迅速打响声誉的出海品牌并不在少数。例如，家庭清洁品牌Seaways在短短三个月内跃升为东南亚跨境市场同类目前三名；女装品牌Hangfei更是在2020年出海后，逐步发展为越南市场的跨境女装头部品牌。

然而，许多出海企业面临共同挑战——尽管订单增长，但用户黏性较低，品牌效应难以建立，形成了“有商标无品牌、销量与品牌割裂”的局面。而ONLYOU和Seaways等企业凭借国内的供应链和运营能力，结合海外达人通过本地化内容的影响力，不仅快速提升销量，还实现了品牌的本地化渗透，成功解决了“品效分离”的难题，达成了“品效合一”的稀有成果。

从选品精准化、达人传播到广告推广和节点营销，再到单品爆发与品牌崛起，这些企业经历了从无到有、从小到大的全过程。在这个过程中，他们不仅看到了市场的广阔前景，也克服了诸多挑战。

内容电商的价值与潜力

早在2018年，黄浩鑫便开始从事家电和3C跨境电商，通过欧美及东南亚的传统货架电商平台销售产品。到2022年，他注意到一批美妆品牌凭借TikTok内容电商在东南亚迅速崛起，实现了销量与品牌的双丰收。这些品牌通过短视频和直播展示“上妆前后对比”“使用场景”“美妆教程”等内容，成功抓住了消费者的注意力，推动了美妆这一视觉属性强的品类实现快速爆发。

意识到这一机会后，黄浩鑫邀请拥有丰富内容电商和美妆供应链经验的黄树涛合作，共同打造全新的美妆出海品牌。黄树涛在国内积累的供应链基础，加上黄浩鑫在东南亚的仓储、支付和市场洞察能力，为新品牌ONLYOU的诞生奠定了基础。

ONLYOU选择TikTok印尼市场作为首发地，并以一款主打高防护、强防水功能的粉底液作为切入点。2023年1月，该产品迎来爆发期。在充分备货的支持下，这款粉底液迅速成为印尼本土市场销量第一的单品，助力ONLYOU从0到1完成突破。

ONLYOU通过粉底液实现“单点突破”，随后构建了涵盖防晒霜、素颜霜、洗面奶等的产品矩阵，不仅赢得销量，还积累了忠实用户和高粘性品牌。其成功关键在于精准选品和高效营销：

精准选品
ONLYOU深入调研印尼市场，结合消费者对“高性价比、防水防汗、抗紫外线”的需求，以25-45元人民币的粉底液打开市场，实现爆品突破。
营销组合拳
采用“内容+广告”的协同策略，达人内容提供自然流量，广告放大流量规模。ONLYOU通过TikTok达人生态制作产品教程，配合广告工具（VSA、PSA）精准投放，节日期间实现流量与销量双增长。

斋月期间，达人视频播放量达4000万，带来100万美金GMV；粉底液成为TikTok Shop印尼销量第一的单品，广告ROI实现2倍增长。