引言

越来越多的人将美甲视为自我护理的一种方式，尤其是在女性群体中。如今美甲已经成为一种社交活动、放松方式和个人表达的途径，精美的美甲、亮丽的甲油以及专业的美甲灯等，常常成为女性之间讨论的热门话题。

美甲作为美妆行业的一个细分领域，展现出巨大的市场潜力。据数据显示，全球美甲护理产品市场在过去几年持续扩张，预计到2032年将增长至362.6亿美元，年复合增长率为4.99%。

与国内市场不同，海外的美甲受众群体更加广泛，尤其是随着性别多元化概念的兴起，男性消费者的比例也在逐步增加，同时DIY美甲逐渐成为一种潮流，在社交媒体热度不断攀升。这样的背景下，有一个美甲灯品牌在社交媒体上大火，并在亚马逊平台上一举登顶BS榜类目第一，它就是来自深圳的SUNUV。

SUNUV是国内UVLED行业头部之一，占据国内80%的美甲灯市场。而后从内贸代加工转向外贸自主品牌，仅用一年时间就令全球市场占有率达40%，年出货量高达400万台，曾多次登上亚马逊BS榜单第一，多款产品长期霸榜BS榜前十名，单品平台月营收超过40万美金。

小小美甲灯有何魔力让海外用户如此喜爱？为何在社媒如此受爱戴？或许答案，就在它的出海之路中。

一、解决美甲灯痛点

SUNUV成立于2010年，隶属深圳钰创合成光电技术有限公司，最初是为国内品牌提供美甲灯代工的工厂，在2016年决定转型，专注于美甲灯产品，并将市场重心转向海外。

SUNUV的成功主要源于其对细分市场的深耕与创新。

尽管美甲灯属于小众产品，但对于美甲爱好者来说，它是不可或缺的“美甲续命器”。没有美甲灯，甲油胶无法快速固化，容易出现缩胶、脱落等问题，这让爱美人士无法接受，然而市面上大部分美甲灯在使用时会产生灼烧感，甚至让指甲和皮肤变黑。

SUNUV敏锐捕捉到这一痛点，研发UV LED技术，推出针对美国市场的“无痛模式”产品，大大提升用户体验，它还设计多种插头标准，通过精细化市场布局，确保产品无缝接入本土市场，让用户根据需求自主选择，提高用户体验，增强品牌的竞争力。

SUNUV的UV LED技术在多个方面进行创新，其品牌名中的“UV”就源自于此技术，UV LED技术具体如下：

双光源核心技术：SUNUV自主研发高效、高质的UV LED双光源核心技术，包括智能时间记忆和智能过温保护等功能。

无痛模式：相比早期市面上用于美甲的UV灯，SUNUV使用的UV LED灯珠不会有灼热感，独创的无痛模式比传统美甲机更安全，不伤手。冷光源照射烤胶更快，比传统的美甲机固化速度快4-6倍，灯珠设计分布均匀，烤甲无死角，效果更好。

环保和节能：UV LED技术具有发热量小、能耗低的特点，耗电量仅为传统汞灯式固化机的10%，节能约90%电量。其寿命长，拥有超长的寿命以及耐久性，体积小，提高了使用率。

特定波长的应用：UV LED产生的特定波长可以杀灭细菌和病毒，被应用于水和空气、医疗、生物、固化、曝光设备等领域的消毒。

二、“线上+线下”的营销布局

在营销策略方面，SUNUV构建了一套“线上+线下”双重销售网络。

在线上，SUNUV不仅通过跨境电商平台建设品牌，还借助社交媒体营销提升品牌的曝光度。SUNUV全面布局了亚马逊、速卖通和eBay等跨境电商平台，仅在亚马逊上就占据了美甲灯类目60%的市场份额，多款产品常年霸榜。

同时SUNUV还开设有品牌独立站，进入其品牌独立站，可以看到SUNUV在品牌主张上鼓励女性大胆展示自我，打造一个关心女性力量的形象来传递品牌价值观与文化。

SUNUV还在其中建立了专门的博客和社区，来帮助用户学习和提升美甲技巧，获得了丰富的大量用户生成内容（UGC）与高度粘性的用户群体。

如果说线上电商平台是SUNUV接触消费者的主战场，那么海外社交媒体则是拉近与目标消费者的距离的必争之地。

SUNUV深知社交媒体的力量，早早的在TikTok、YouTube、Instagram等主流海外社交平台上布局，凭借早期布局，SUNUV成功抓住了TikTok的流量红利，通过发布产品使用技巧和折扣信息，直接促进销量增长。

由于TikTok的算法鼓励创意且吸引眼球的内容，SUNUV在视频内容创作上充分发挥优势，制作包括教学视频、使用展示和创意挑战等形式的内容，尤其在美甲爱好、红人的影响下，SUNUV紧跟平台的热门趋势和挑战，积极参与创作，进一步提升了品牌的曝光度与互动。

为了迅速扩大品牌声量，SUNUV还与各主流海外社媒平台上的垂类红人合作，发布高质量内容，还会在视频内容中强调红人专属折扣优惠，刺激用户消费转化。

由于“品牌+红人”的双重营销，SUNUV的UGC用户生成内容在社媒上非常活跃，很多用户分享自己使用SUNUV美甲灯的的视频，展示产品的多功能性和便捷性，这种自发性的内容带来的真实性会让更多潜在消费者认可品牌。

在线下，SUNUV与本土零售商和经销商合作，进驻各类美容店，并参与多个美容展览会，在展位上展示其产品和品牌形象，这种线下展览营销策略不仅能有效提升品牌的曝光度和知名度，还能通过与消费者的面对面交流，深入了解他们的需求与反馈。

跨境知道活动推荐：

1、共赢出海 匠心陪伴-2025 跨境电商跨年峰会暨出海匠产品发布

主办方：出海匠、火山引擎

嘉宾：吞吞、班长、大兵、Dino、王校长、立成大师兄、大庆、樊东来、忠哥、钰姐等数十位大咖卖家莅临活动现场

活动类型：大卖分享会、新品发布会

时间：2024年12月29日

2、智变“跨境新主 TikTok美区电商线下操盘手大课：

主办方：跨境指南、思柔跨境

嘉宾：Sky 老思

课程类型：付费制

时间：2025年1月9日

3、科学出海, 破局2025， TikTok操盘手大课：

主办方：TKFFF、C牛出海、混沌学员大湾区分社

嘉宾：跨境卷王CC、Alex、拉姆、Angela、TKFFF发哥

课程类型：付费制

时间：2025年1月12日