为什么亚马逊广告不出单？如何自查原因？

01.亚马逊广告不出单的原因在于关键词?

我的广告为什么都没有曝光?

1.先看看你投放广告的ASIN是否有赢得购物车,

2.再检查关键词是否与您的产品有高度的相关性3.试着提高竞价以获取更多曝光机会。

为什么我的广告没有点击?

1.ASIN标题、2.图片、3.评分和4.价格这几点着手,是否存在着优化空间?

是否已经在所有的市场开启广告活动?

在所有您销售的市场做广告推广,从自动投放广告开始,以获取更多的流量和销售额。

我的广告活动是否遗漏了任何符合条件的ASIN?

建议将所有符合条件的产品添加到您的广告活动中,以提高整体品牌的知名度和曝光。

是否只使用了一种关键词匹配类型?

如果只使用一种关键词匹配类型,您将错过一个重要的优化方法。您应该组合使用广泛匹配、词组匹配和精准匹配这三种关键词匹配类型,以提高关键词覆盖率,这取决于您希望将流量定向到广告的范围或目标。

02.

优化品牌广告的几点提示:

1.首选将品牌推广链接至品牌旗舰店，为消费者提供沉浸式的品牌体验。

2.添加新的匹配方式，至少多使用一种关键词匹配类型，每种类型的建议数量分别为广泛匹配10个，词组匹配10个，精准匹配5个，并至少使用5个关键词。

3.广告活动创建后，至少更新关键词3次，更新广告ASIN两次，尝试自动优化功能可以帮助您简单完成。

4.保持广告活动始终在线。

手动广告报表里筛选出转化高的关键词使用精准匹配，反而ACOS变高，效果也不好了，该如何优化?

长尾词，大词千万不要放到精准匹配降低竞价，转化高ACOS低的关键词，建议使用低价词组匹配，去尝试匹配一下流量，再观察调整。

如何优化品牌推广广告?

高曝光无点击:优化Listing:标题，售价，评论，图片等既没有曝光又没有点击:决定广告被展示的因素(竞价,相关度，是否有购物车)竟价已经很高的时候，可以排查相关度的因素。

我在“关键词报告”中看到ASIN，这是什么意思，如何充分利用它们?

关键词报表中的ASIN代表对应商品的详细信息页面，您的广告就显示在该页面上。您可以研究这些商品编号并添加与之相关的关键词，但不能专门针对或反对ASIN。自动广告和手动广告结合用，根据报告中的曝光量、点击量和访问量选择关键词及合适的匹配方式

03.

广告优化维度解决方法

曝光低的原因分析:

1.无法投放广告的原因：

购物车资格问题：检查产品是否具有购物车资格。若价格过低且存在跟卖行为，或库存不足，可能导致无法展现广告。确保发货方式为FBA，且产品没有处于自发货状态。此外，检查是否存在品类限制或产品处于审核状态，这也会导致广告无法展示。

2.竞价设置不足：

如果广告效果不佳，可能是因为竞价过低。建议适当提高自动广告和手动广告中的竞价，以确保广告能够获得更多展示机会。对比竞争对手的出价，并根据市场需求调整自己的出价策略。

3.关键词设置不精准：

手动广告中，关键词设置过于广泛或不精准，可能导致广告效果不理想。避免使用过多的大词，建议增加更多长尾关键词和属性词（如具体型号、功能等）。这些关键词应该更贴合客户的搜索习惯，选择那些客户最有可能搜索的词汇。

关键词数量与格式问题：确保后台的搜索词（Search Terms）设置足够多，并且格式规范。使用半角空格分隔每一组关键词，避免格式不正确影响广告展示。

4.购物车资格和赢得率：

影响因素：购物车赢得率受到售价、库存、配送方式、配送时间和客户服务等多方面因素的影响。确保商品价格具有竞争力，并保持库存充足，可以提高赢得购物车的几率。

优化措施：设置有竞争力的价格，或进行限时折扣，以提高产品的吸引力并提升广告效果。同时，优化配送方式和时间，确保符合客户的需求，以提升购物车赢得比例。

点击少的原因分析:

1.listing方面 图片，主图是否清晰具有吸引力,评论 Q&A, 标题准确无语法错误，清楚简洁明了不赘述堆砌关键词，价格具有优势。描述详尽准确 清晰明白 A+页面描述是否正确，排版好不好看，图文紧密相关 后台行关键词是否有填写，准确里面关键词是广告出单的关键词 魔词拓sonar的词，行业词，亚马逊首页搜索结果是否和我们的产品相关。2.优化关键词 词与产品的相关性 前台标题描述五点埋词把广告中表现好出单的关键词放进去，后台五行优化好关键词。3.广告位置 品牌广告位 看它在哪个位置展现比较好。

4.竞价方面:调高自动广告的竞价和手动广告中关键词的竞价，并记录下来和持续观察不要词组否定和大面积否词，新品上架后自动广告中不要使用词组否定，避免损失很多流量。

5.展现效果 下载广告报表。

6.其他SKU 查看是不是其他ASIN出单下载 已推广商品报表查看。

04.

转化低的原因分析:

主图不够清晰 副图 数量和顺序，场景图，细节图 型号描述没有评论 评论不好 评分低 Q&A不好!

1.价格太高：如果你的产品价格比竞争对手高，消费者可能会选择更便宜的选项，导致广告点击后没有转化。

2.标题不准确清晰：如果产品标题不吸引或没有准确描述产品特性，可能导致点击量低，进而影响广告效果。

3.关键词不精准：使用不相关或过于广泛的关键词会导致广告展示给不合适的消费者，影响转化率。

4.市场竞争激烈：如果市场上有大量竞争对手，或者你的竞品通过降价、低库存等手段获得了优势，可能会导致广告效果差。

5.价格调整过高：价格上涨可能会让产品的竞争力下降，导致广告点击量和转化率下降。

6.Listing 问题：如果你的产品页面被暂停、禁售，或者类目审核未通过，这可能导致广告无法展示或销售受限。

7.FBA 状态异常：如果产品库存或物流存在问题（如被转为自发货），也可能导致广告展示和销售效果不佳。

8.广告没有获得购物车：广告展示但未能获得购物车或优先展示，可能是由于库存不足或其他问题。

9.低库存或产品状态错误：低库存、产品信息错误、无法投放广告等都可能影响广告展示和转化。

检查并调整以上可能的问题，优化你的亚马逊广告效果，可以帮助你提升广告转化率。

05.

如何获得购物车?

1.提供有竞争力的价格：确保你的产品价格在市场中具有竞争力。通过折扣或临时促销活动吸引更多买家，同时提升商品被推荐的机会，增加购物车点击率。

2.优化库存量与配送：库存充足且配送及时是保证销售转化率的基础。确保库存不会过低，并优化配送效率，以提升客户体验。

3.客户服务和购物车按钮赢得率：确保你的客户服务良好，响应迅速，赢得好评。积极争取获得购物车（Buy Box）的展示权，可以通过优化价格、库存和客服表现来提高购物车按钮的赢得率。

4.提高销售潜力与价格竞争力：持续关注市场定价动态，确保价格竞争力。同时，通过限时折扣、促销活动等方式，刺激消费者购买欲望。

5.增加评论星级和店铺反馈评分：高星级评论有助于提高客户对产品的信任度和购买欲望。积极鼓励客户提供正面评价，并及时处理差评，提高店铺的反馈评分。

6.控制订单缺陷率（ODR）和自发货：自发货卖家需要特别注意订单缺陷率（ODR），避免因缺陷订单影响店铺表现。确保及时发货和准确处理客户投诉，以提升店铺表现。

7.A2Z 索赔管理：妥善处理客户的 A2Z 索赔，降低因未处理好售后问题而造成的损失，提升客户满意度。

8.自然流量和转化率：优化产品页面，提升自然搜索流量，并确保高转化率。定期优化产品标题、描述、图片和关键词，增加产品在亚马逊平台上的曝光度和吸引力。

9.售出率和在售率：保持高售出率和在售率，避免因为缺货或者滞销影响整体销售表现。

通过综合考虑价格、评论、服务、库存管理等多个因素，能够提升产品的竞争力，增加广告的曝光和转化率。