拉美市场新风口：下一片蓝海在哪里？

随着全球跨境电商市场的持续扩张，卖家们正面临利润压缩和市场饱和的双重压力。为了寻找新的增长点，他们将目光投向了具有独特魅力和巨大潜力的拉美市场。
01.

拉美市场电商商机

电商用户持续增长

拉美市场已成为全球电商增长最快的区域之一。疫情加速了这一变化，改变了消费者的购物方式，推动了电商行业的迅速扩展。

2023年，拉美电商市场的规模达到了2720亿美元，同比增长了30%。预计到2026年，市场规模将继续增长，电商消费者数量将达到3.4亿，超过美国总人口。

互联网渗透率高

拉美地区互联网用户超过3.58亿，平均普及率为74.6%。其中，智利以92%的互联网接入率领先，巴西作为拉美人口大国，其互联网普及率也高达84.3%。这为电商市场提供了广阔的用户基础，推动了电商的快速发展。

人口结构年轻

拉美地区的人口结构以年轻劳动力为主，约67.46%的人口年龄介于15至64岁之间。这一“黄金人口结构”不仅带来了更高的劳动参与率和生产力，也意味着更强的购买力和消费潜力。

此外，拉美消费者普遍具有较为开放的消费观念，偏向于即时消费而非储蓄，这为电商市场创造了更多的商机。

02.

拉美平台美客多

美客多作为拉丁美洲最大的电商平台，近年来向中国卖家开放了其巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利四大流量站点的招商。

平台状况

美客多平台覆盖了巴西、墨西哥、阿根廷、智利等19个国家，拥有近4000万活跃买家。

到2022年，美客多的活跃用户已达到1.48亿，每两个互联网用户中就有一个在使用美客多。2023年，拉美电商市场的价值已增长至5090亿美元，覆盖了66%的成年人口。

平台优势

美客多平台不收取月租费用，减轻了卖家的经营压力，并通过提供大量的流量支持，帮助新店快速成长。

此外，美客多还支持谷歌广告和Facebook广告等精准的流量投放方式，为店铺的宣传和曝光提供了更多机会。

物流与配送服务

在拉美地区，美客多自建了物流系统Mercado Envíos Extra，覆盖巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚市场。通过人工智能管理物流配送网络，美客多很多地区可以实现“当日达”，进一步提高消费者的购物体验。

跨境贸易项目

加入美客多的跨境贸易CBT计划后，一个账号即可覆盖四个国家。平台提供语言无障碍服务，英文后台支持，所有产品listing及客服问题将自动转为当地语言（如葡萄牙语或西班牙语），有效消除了语言障碍，提升了客户体验。

自2019年开放中国卖家入驻以来，美客多的中国新卖家数量在过去三年增长了近20倍。今年，Temu也开始加大对拉美市场的投资，显示出该地区巨大的潜力和吸引力。

03.

拉美市场的挑战

尽管拉美市场充满机遇，但卖家在入局前也需充分了解当前的挑战，并采取相应的措施。

物流环节复杂

拉美电商的发展起步较晚，物流体系尚在不断完善中。由于基础设施不均、跨国海关壁垒和高延误率，货物运输时常面临挑战。此外，治安问题也是影响物流安全的一大隐患。

因此，跨境卖家在选择物流服务商时，除了考虑物流效率和成本外，还应重点关注其应对突发治安事件的能力，以及对不同国家和地区差异的适应能力。选择经验丰富且能够灵活应对复杂情况的物流合作伙伴，将有助于保障运输的安全和时效，提升整体运营的稳定性。

税务政策多变

拉美各国税务政策的频繁变化给跨境卖家带来了不少挑战。例如，今年墨西哥税务局发布的新规要求电商平台对销售收入存入境外账户的卖家全额征收增值税，这类政策调整可能直接影响卖家的利润和运营规划。

因此，卖家应密切关注拉美各国的税务政策变化，及时调整运营策略。通过制定科学的税务筹划方案，不仅可以确保合规经营，还能有效降低税务风险，优化跨境电商的盈利模式。

通货膨胀影响

拉美地区长期面临的通货膨胀问题，对电商行业的成本控制和定价策略造成了显著压力，并影响了消费者的购买力。电商平台需要频繁调整价格以应对不断波动的市场环境，这增加了运营的复杂性。

尽管面临这些挑战，拉美市场作为跨境电商的新兴蓝海，依然展现出巨大的发展潜力。为了在这一市场中获得成功，卖家需要深入了解当地市场需求，选择可靠的物流服务商和电商平台，并做好税务筹划。在此基础上，卖家还需持续提升产品和服务质量，才能抓住机遇，确保长期稳定的增长。