打不过就加入！亚马逊低价商城上线

　　11月12日，亚马逊低价商城在移动端正式上线。

　　在亚马逊APP上搜索“Haul”，即可进入低价商城。低价商城以“Crazy low prices”（超低价格）为口号，直接面向价格敏感型消费人群。

　　从页面设计和商品展示来看，亚马逊低价商城采用了简洁明了的UI风格，向消费者提供了多种优惠方案，如25美元内免运费、50美元节省5%、75美元节省10%等。同时，商城还设置了“新品推荐、节日用品、礼物、热门产品”等7个专区版块，以契合消费者的购物习惯，提高购物体验。

　　在商品种类方面，低价商城首批开放的商品覆盖了服装、珠宝、家居、美妆、电子、配饰、厨房用品等15个大类，绝大部分商品的价格都在10美元甚至7美元以下。这一动态与先前业界流传的信息相吻合：亚马逊低价商城涵盖了近700种商品种类，且所有商品价格上限设定为20美元，更有众多商品被限制在最高7美元以下。

　　海小妹在打开低价商城时，发现该商城的页面设计、商品种类划分以及定价策略与Temu有着众多共通之处。

　　举例来说，尽管低价商城中的女装、厨房用品等类别下的相同商品价格略高于Temu，但在3C配件等部分领域，其价格却更具竞争力，低于Temu。

　　对于下沉市场中那些对价格极为敏感的消费者来说，低廉的价格无疑是吸引他们的关键因素。

　　不少卖家推测，亚马逊通过推出这一低价商城，或许能够成功地从Temu在下沉市场的用户群体中分得一杯羹。然而，目前亚马逊的低价商城仍处于测试阶段，且仅限于移动端使用，其最终形态及影响范围尚无法预测。但可以确定的是，在消费降级趋势日益明显的当下，亚马逊早已对低价市场虎视眈眈。

　　根据亚马逊最新发布的2024年第三季度财务数据显示，报告期内，营收达1589亿美元，同比增长11%，净利润为153亿美元，同比增长55%，营收和利润均实现增长，且高于市场预期。

　　其在线商店的净销售额达到了614.1亿美元，实现7.2%的同比增长。尽管与前两个季度相比，增速有所回升，但这依然未能追上全球电商市场15%的平均增长速度。

　　这种稳健增长的趋势，不仅反映了新经济周期下消费者购物习惯的变迁，同时也揭示了像Temu这样的新兴电商平台通过低价策略给亚马逊带来的强大竞争挑战。

　　因此，即便是强大的亚马逊也不得不被卷入价格竞争的漩涡之中...

　　值得注意的是，尽管亚马逊低价商城在业界被广泛视为是对Temu模式的一种借鉴，但从已披露的信息来看，亚马逊低价商城在模仿中也融入了自身特色：平台负责物流、流量等核心运营环节，而卖家则专注于商品选择，独特之处在于，参与低价商城的卖家能够自主决定价格并管理库存。

　　然而，不可否认的是，亚马逊采取的“主站+低价商城”并行策略，低价商品的展示与销售将全面聚焦于“低价商店”这一专门平台，而在亚马逊的主站，则将更多地保留那些专注于“精品+品牌”战略的卖家，可能会对未入驻低价商城的主站白牌卖家构成一定影响。具体而言，时尚、家居及生活用品等类别的竞争预计将尤为激烈，同时，价格低于20美元的产品可能会成为平台上价格敏感度最高的商品类别。

　　至于亚马逊在下沉市场的深入探索将取得何种成果，以及主站是否能借此机遇筛选出更具品质的品牌卖家，进而与低价商城共同形成互补增长的双轨模式，目前仍需时间的检验来揭晓答案。