亚马逊B2B专属广告位来袭！企业卖家如何抓住这波红利

　　亚马逊，作为全球电商巨头，其每一次更新都牵动着无数卖家的心。

　　近日，亚马逊平台推出了全新的亚马逊企业购（Amazon Business）专属广告位，这一举措无疑为众多企业卖家提供了新的流量红利。

　　亚马逊企业购是专门面向企业买家的一项计划，通过亚马逊企业购，卖家可以通过亚马逊平台接触到有批量采购需求的企业买家，给他们提供企业批量采购价格，数量定价等，实际上也就类似于B2B模式。

　　据统计，美国三分之一的B2B交易都通过亚马逊企业购平台进行，足见其市场影响力之大。因此，对于卖家而言，这个新广告位的推出无疑是一个重要的机遇。

　　那么，面对这一机遇，企业卖家该如何抓住这波红利，实现业务的快速增长呢？

　　在此之前，亚马逊的广告布局主要聚焦于三大核心区域：

　　搜索结果页面的顶部（Top of Search, TOS），这里占据了搜索结果首页最显眼的前3-4个广告位置。

　　搜索结果的其他位置（Rest of Search, ROS），这些广告则分布在搜索结果页面的下方或是翻页至第二、三页时可见。

　　商品详情页，即用户点击具体商品后所进入的页面，内含详尽的产品描述、丰富的图片展示、产品规格信息及顾客评价等。

　　近期，亚马逊推出的第四个广告位，针对Amazon Business（亚马逊企业购）。值得注意的是，目前这一功能尚处于测试阶段，并未全面开放给所有卖家，仅有部分卖家能在其后台发现这一新增功能。

　　通过亚马逊企业购，卖家能够便捷地触及全球各地的企业采购者，开辟出全新的销售路径。此外，对于有志于深耕B端市场的卖家而言，平台上的B端大额订单，无疑是一个极具吸引力的机会。

　　那么，面对这一新推出的广告位，卖家们应该如何规划布局，以及如何率先把握住这一优势呢？

　　精准定位，选择潜力产品

　　卖家需要检查自己店铺的B2B订单比例，了解哪些产品在B端市场具有潜力。

　　对于那些企业购订单占比较高的产品，卖家可以优先考虑测试新广告位，以获取更好的投放效果。

　　选择合适的产品

　　卖家可以优先选择那些过去有B端客户购买记录的单品，并为其创建一个单独的广告活动，以便精准追踪投放效果。

　　出价策略

　　在出价方面，卖家需要谨慎控制。建议初始出价设为日常出价的10%左右，然后逐步调高出价百分比，观察曝光情况。如果投放效果不佳，可以逐步微调出价，以达到最佳的投放效果。

　　隔离测试

　　投放新广告位的关键在于隔离测试。由于B2B广告位目前位置有限，分开测试能够帮助卖家清晰掌握其表现，以免与其他广告数据混淆。

　　随着销售旺季的来临，有效利用广告并提前规划以占据流量优势，已成为卖家们脱颖而出的制胜法宝。

　　同时，这一新广告位的推出无疑传递出一个信号——平台正全力加速B2B市场的潜力发掘。通过精准定位、制定合适的广告策略、利用亚马逊广告的其他创新功能以及关注亚马逊广告的新趋势，企业卖家可以抓住这波红利，实现业务的快速增长。

　　在未来的电商竞争中，只有不断创新、紧跟趋势的企业才能立于不败之地！