武汉老板靠卖渔网获“非洲渔王”称号！仅用两年实现年销1500万

以下照片中的中国面孔名为蒋松，是武汉佳诺的总经理，专门出口商业捕捞用的渔网产品。在非洲，很多家渔业公司都认识这位英文名叫Bill的“非洲渔王”。

被称为“非洲渔王”的蒋松，在海外拜访客户

图源：网络

2021年底，蒋松入驻了阿里国际站拓展数字外贸，仅仅2年时间就做到年销1500万元，还打开了欧洲、中东、中美洲、东南亚等新市场，甚至萨尔瓦多的保安都成了他的经销商。

一、线上跨国聊天，与客户聊成“兄弟”

说到萨尔瓦多保安成经销商这事，还要从2022年夏天说起。当时，蒋松公司的业务员在阿里国际站上，遇到一位中美洲岛国萨尔瓦多的客户Jose Elias。Jose是一位保安，当时妻子准备生小孩，但保安的收入不足以支撑更多的家庭开销，所以他上阿里国际站寻找机会，看看能不能做些小生意赚些奶粉钱。Jose会打渔，所以在阿里国际站上找到了武汉佳诺，提出想要试着卖卖渔网。但他对跨境电商和外贸一窍不通，询问武汉佳诺能不能帮帮他，蒋松了解情况后，不仅让业务员教他在阿里国际站上跑通了线上下单、跨境付款、跨境物流等数字外贸全流程，还给Jose介绍了更多渔网的生产工艺和技术要点。这使得Jose迅速成了当地的“渔网专家”，很快他就辞去保安工作，专职做渔网经销的生意。

而蒋松也通过这位阿里国际站上找来的Jose，快速打开了中美洲市场。在线上，蒋松公司的业务员连面都没见，就和Jose处成了兄弟关系。“要是搁以往，要跟客户聊成兄弟关系，得跑中美洲多少趟啊！”蒋松公司的业务员表示。

二、实地走访拓展市场，互联网思维培养客户

事实上，蒋松家族从事渔网生意已有30多个年头。父辈早期在广东湛江做内贸生意，15年前“渔二代”蒋松接手后开始拓展外贸市场。在踏上非洲土地之前，蒋松以为那里到处都是沙漠。直到2011年，蒋松第一次来到尼日利亚，才发现西非地区的水域面积特别大，但当地渔民的捕捞方式还比较原始。在与当地的经销商走访市场半个月后，蒋松认定渔网作为当地渔民刚需，在西非具有较大的市场潜力。起初因为非洲市场具有如货币汇率不稳等诸多不确定性，蒋松碰了壁。

蒋松生产渔网的工厂车间

图源：网络

吸取经验教训后，蒋松利用互联网思维，以交朋友的心态，对不同体量的客户采取不同的培养路径。几年前搭上跨境电商的东风，入驻阿里国际站后，蒋松的渔网生意更是快速发展。在传统渔网产品之外，蒋松还通过阿里国际站的数字化选品工具，拓展了渔具鱼竿等新品类。目前，新品类已经占到蒋松整个出口额30%以上。

三、新兴市场崛起，把握“走出去”机遇

“一带一路”及新兴市场对中国商品的需求仍在快速上涨。这不仅是外贸商家找到精准流量、挖掘新商机的好机会；对一些内贸商家来说，更是一个“走出去”的机遇，利用电子商务、数字支付等先进技术手段，能提高交易效率，扩大销售渠道，逐步提高品牌知名度和影响力。

电子商务和移动支付兴起

图源：网络

如何获得网上客户的认可？蒋松表示，重视每个客户，做好客户管理很重要。无论客户来自哪里，只要有诚意和需求，都可以通过专业的服务和产品来赢得他们的信任。截至目前，蒋松已通过阿里国际站平台获得了来自“一带一路”沿线20多个国家的新客户。他的渔网外贸生意正“走出非洲，面向全球”。