中小卖家营业额激增73%！俄罗斯市场急需亚洲产品，难逃回款难题

YuKassa（在线支付服务商）近日公布了一份关于俄罗斯电商市场的新数据——数据显示，中小品牌在今年上半年表现突出，俄罗斯中小品牌自有在线商店的数量同比增长了38%，营业额激增73%。这些中小品牌在线店铺的购买数量、客户数量和平均每个订单金额也分别同比增长了59%、41%和9%。

俄罗斯电商市场6月营业额超过1500万卢布的大型网店数量也有所增长，同比增速为19%。虽然略低于中小型网店，但其营业额也呈现上升趋势。

整体来看，俄罗斯电商市场上的在线店铺营收趋势相当喜人。每月营业额在100万至1500万卢布之间的网店数量增加了21%，营业额、订单数量和买家数量都有一定幅度的上升，平均每个订单的金额达到了2120卢布。

 研究机构Tochka Marketplaces的数据也证实了俄罗斯电商市场的增长趋势——数据显示，2024年前5个月，俄罗斯电商营业额的中位数比去年增长了43.4%，平均收入更是暴涨了136%。其中，俄罗斯电商巨头Ozon的收入同比增速为53.8%，略高于另一大平台Wildberries的27.6%。然而，Wildberries的卖家收入达到36.4万卢布，明显高于Ozon的10.84万卢布。

从上述数据不难看出，大部分俄罗斯市场卖家的销售情况在向好发展，这对中国跨境电商卖家亟须开拓新市场的市场愿景来说是个利好消息。

此外，俄罗斯早在2022年就曾宣布对那些“不友好国家”的部分进口商品征收35%的关税。俄罗斯总理米哈伊尔·米舒斯京（Mikhail Mishustin）于7月19签署了一项决定，对来自莫斯科认为不友好的国家的一些商品征收额外的进口关税，这在一定程度上提升了中国产品的竞争力。

对于中国跨境电商卖家来说，中俄双方各类有利的政策条件，能帮助卖家们节省不少麻烦，在俄罗斯市场更具优势。自俄乌冲突爆发以来，中国跨境卖家在俄罗斯电商市场早已有所布局。部分西方品牌选择退出俄罗斯市场，中国卖家则敏锐地捕捉到了这一商机，积极准备进驻并填补市场空白。

 现今，我们不仅可以在Ozon等俄罗斯平台中看到中国品牌，在俄罗斯的线下货架上，也充斥着自中国的文具、果蔬、食品饮料等产品，许多中国卖家通过CDEK国际物流实现商品的高效运送。此外，中国汽车更是占了俄罗斯半壁江山——2024年俄罗斯6月售出的13.07万辆新车中，有53.1%来自中国。

通过一些出口数据，我们能了解到俄罗斯市场对中国出口商品的强劲需求：2023年，我国对欧美市场的出口规模增速呈同比下降趋势，出口俄罗斯的规模却比去年同期增长了53.9%。

（图源：中国海关总署，单位：亿元人民币）

Megamarket的数据也显示，俄罗斯消费者对3C、家电等品类的亚洲商品需求增长了5.5倍。市场增量大、需求多，对中国跨境卖家掘金俄罗斯来说无疑是个好消息。

除此以外，俄罗斯市场也具有一定风险因素，比如电商平台回款问题。

 2024年3月，俄罗斯电商平台Ozon就曾发布过一则延迟付款通知，虽然公告指出是由于银行新规影响了付款流程，但是拿不到钱卖家心里还是难免担忧。

在跨境业务中，回款是重点关注事项。由于手续繁杂和时差因素，跨境卖家常常面临回款周期长、支付风险高等挑战。此外，回款延迟还会影响卖家的资金流动性，从而对后续的备货计划产生影响。

有卖家反映，从6月开始，Ozon的回款才陆续到账，但回款金额仍不稳定，有时能全额收到，有时只到账一两期。巧合的是，6月俄罗斯莫斯科证券交易所宣布停止使用美元和欧元进行交易。为了解决这一问题，俄罗斯方面采取了多项措施，例如Ozon推出了GEP支付方式，建立了本地支付网络。不少卖家通过GEP支付方式逐步收到了回款。

总体来看，欧美市场已经变得十分竞争激烈，尤其是一些低价平台入驻后，竞争更加激烈。在这种情况下，俄罗斯市场可能成为跨境卖家寻找新增长点的潜在选择。然而，卖家们也需要面对新的风险，因此必须做好充分准备，谨慎应对。