海外红人营销：一年吸金10亿！这个品牌靠4D软糖创建糖果王国！

在过去两年，跨境行业受国际形势和疫情的影响，经历了一次大的行业洗牌。在这种情况下，仍有品牌逆势扩张，发展成了行业内的“隐形冠军”。

一份榜单，意外地揭露了来自中国的“隐形冠军”！

在糖果行业杂志《糖果产业》发布的“2023年度全球100大糖果公司排行榜”上，玛氏箭牌、亿滋国际、费列罗集团分列前三位，而中国罕见地有两家公司上榜，一家是老牌食品巨头旺旺，而另一家企业却较少被消费者所听闻，它是来自深圳的金多多Amos。

据《糖果产业》对全球糖果企业前一年销售额的评估，金多多的糖果年净销售额在1.52亿美元左右，约合人民币10.3亿元，金多多是近三年来中国大陆首次登榜的企业。

金多多Amos糖果做了哪些创新与动作进入了百大糖果？在海外创建糖果帝国时进行了哪些布局？一起来看一下金多多Amos在海外的那些策略吧！

一、决心做出海糖果

金多多食品创立于2004年，是一家集糖果食品研发生产、品牌运营管理为一体的全球化企业，旨在“做世界的甜蜜使者”，致力于为全球消费者提供快乐的、健康的糖果食品品牌；金多多的创始人马恩多，就读于云南大学国际贸易专业，毕业后拒绝了政府、银行等在当时非常吃香的“铁饭碗”，坚定选择做外贸。

创始人马恩多敏锐地嗅到广东休闲食品行业的广阔前景，决心押宝糖果品类，自建工厂与生产线，搭建“供应+出口”的闭环。

进军海外的的第一站，金多多选择了美国，全球增长最快的市场。通过一开始给美国糖果品牌代工，金多多逐渐摸清了市场。

但代工只是流水，而品牌才是资产，马恩多同时筹备着自己的品牌Amos，正基于此金多多顺利敲开美国市场的大门，第一款Amos糖果登上了美国沃尔玛的货架，成功获得头部零售商的稳定订单，自此开启了自有品牌全球化之路。

二、可以玩的4D糖果

在给美国糖果品牌代工的过程中，金多多发现，在万圣节、复活节等节日期间，奇形怪状的、好玩有趣的创意糖果经常卖断货，线下商超靠着节日糖果往往赚上不少。

新品牌想要撕开传统巨头的市场缺口崭露头角，在细分领域玩出“花样”十分重要。

基于孩子爱甜食也爱玩具的天性，金多多开创性地将玩具元素融入进糖果产品中，打出4D糖果概念（3D+Delicious）把常见的明胶软糖做成各种创意立体造型，其中积木软糖、水果爆汁软糖为核心大单品，一下子让这个新生品牌有了辨识度。

Amos 4D积木软糖，糖果本身就是玩具，玩具承载糖果。孩子不仅可以将它作为积木进行搭建，还可以尝到糖果的甜蜜，可以说是糖果界的乐高。

Amos还针对情人节、复活节、万圣节、圣诞节四大西方重大节日，生产了节日糖果系列，每款节日糖果都拥有好玩的造型和创意。

4D积木软糖自诞生诞生以来就成为了Amos的明星产品，进入了美国、日本、欧洲等国的连锁商超。这款明星产品创新了糖果的传统样式，拓宽了产品的使用场景，同时凭借质量安全的强大背书，在海内外市场均获得广泛好评。

三、DTC品牌运营模式

为了贯彻“全球化品牌，本土化运营”的品牌力发展策略，金多多开始实施DTC品牌运营模式，在线上，金多多搭建了Amos独立站，为品牌积累私域流量。

通过Amos独立站可以看到，Amos做了简单的分类，将最畅销的主打产品与节日产品区分，简单易懂的分类让用户操作成本下降，可以更快捷的找到产品，并在网站中也有着畅销产品的介绍，为用户植入“可以吃、可以玩、可以创造”的概念。

随着社媒时代的到来，出色的社媒运营会给品牌带来持续的流量，当TikTok将短视频风暴带到海外后，出海品牌在海外的推广布局也将短视频平台视为一大阵地，金多多也意识到这些新兴渠道比起传统打法更加精准有效，尤其是包括TikTok在内以内容为主导的社交平台。

“做短视频，就是在做品牌，挂上链接就能实现销售。”金多多将线上线下两种渠道融合起来，完善运营生态，形成规模效益，进一步增强品牌势能。

Amos借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传帐号，目前收获有9700个订阅，在官方账号上发布内容也是与产品相关的短视频为主，展示产品细节以及与家庭KOL网红合作的开箱试吃玩耍糖果的视频，有利于树立品牌形象；同时Amos在主页中挂有其品牌独立站链接，吸引用户点击，强化用户购买意愿。

同时Amos也十分重视KOL网红的力量，可以看到Amos与很多KOL网红有过合作联动，在Tag标签#Amossweets中已经有超700+内容，除合作的KOL视频以外，还有喜爱Amos糖果的用户自发性的发布产品视频，这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围。

值得关注的是，除了家庭、食品与饮料类目的达人，Amos还与部分玩具与电子产品测评类的达人合作，扩大了受众覆盖面，增加了产品的破圈曝光。

通过在美国线下建厂打造供应链优势，金多多筑牢了本土化运营的地基；立足美国消费者以品牌力为主导的消费观，金多多逐步完善了以独立站、TikTok 等海外主流社媒为主体的线上营销体系，并融合当地的文化风俗，打出线上+线下的组合拳，进一步增强了品牌势能。

Amos糖果的出海之路取得了显著的成绩，主要得益于金多多的三种策略，第一是抓住互联网和电商机遇：通过互联网和电商平台，Amos迅速接触到全球消费者，扩大其市场份额；第二是融合线上线下销售：Amos可以通过线上线下的融合，提供无缝的购物体验，满足不同消费者的购买习惯。这种多渠道销售策略有助于提升客户满意度和忠诚度；三是坚持长期主义和全球化视野：Amos具备长期发展的战略眼光，并具备全球化的视野，以便在全球市场上找到合适的定位和发展机会。