大动作？！ 亚马逊或将推出“全托管”低价商店模式

近日，亚马逊官方正式揭晓了备受期待的2024年Prime Day活动日期，将于7月16日至17日全球范围内盛大举行。这一消息无疑为全球的卖家们带来了极大的振奋，纷纷摩拳擦掌，准备迎接这场“年中大考”。

然而，就在Prime Day的日期刚刚公布，另一则重要消息在卖家群体中引发了广泛的关注和热议。亚马逊在深圳举办了一场内部闭门会议，会上向受邀卖家透露了即将启动的新项目——“低价商店”。

这一全新项目的定位、经营权限的划分、选品的具体要求以及价格限制、物流发货等细节，都成为了卖家们关注的焦点。

亚马逊推出

低价商店项目

根据亚马逊的介绍，低价商店项目旨在为顾客提供一系列精选的白牌低价时尚、家居和生活用品类商品。这些商品将由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，以确保顾客能在预计9至11天内直接收到所购商品。

低价商店采取的是“店中店”的经营模式，即在amazon.com的主页上设有专门的低价商品入口，顾客可以通过这个入口进入到一个独立的二级页面进行浏览和购买。

尽管低价商店与主站点共享同一个后台管理系统，但在绩效考核方面，低价商店将独立于主站点进行，确保双方运营的独立性。值得一提的是，低价商店没有跟卖机制。

NO.1 经营权限

在低价商店的经营模式中，卖家拥有选品权、定价权以及活动参与权，但是没有广告推广权。

广告利将由亚马逊统一负责，包括站内推广以及站外网红推广等。亚马逊将按照与主站相同的费率向卖家收取佣金。

NO.2 选品要求

低价商店主要聚焦于白牌商品，即没有显著品牌标识的产品。链接上不会展示品牌信息，但卖家在产品展示上有一定的选择权，可以选择展示或不展示品牌标识。

目前招商类目主要集中在时尚、家居、生活类商品，且对商品有严格的要求。

具体来看，商品必须低价低重量，售价要在20美元以内，重量小于1磅。其次，商品必须是安全产品，尺寸在14*8*5英寸范围内，且不能是涂抹或食用的产品。

NO.3 物流库存

在物流方面，卖家发货时需注意，服装类不同SKU可以混装，但非服装类商品不可以混箱。产品进入亚马逊中国仓库后，将由仓库直接发货给终端客户，配送时间预计为9-11天。

在库存管理上，低价商店没有库容限制，也不会收取超龄仓储费，这为卖家提供了更加灵活和经济的库存管理方案。

目前，低价商店项目正率先在美国站点进行测试，通过平台内部的定向邀请，符合条件的卖家进行注册。

随着项目的逐步成熟和市场的反馈，未来可能会将低价商店项目同步拓展至其他站点。

打不过就加入

扩大下沉市场份额？

作为全球电商领域的领军企业，亚马逊凭借出色的性价比和高效的送货服务长期领跑市场。然而，近年来，以TEMU为首的新兴电商平台，以及TikTok Shop、SHEIN等快速崛起的竞争者，给这位跨境电商巨头带来了前所未有的挑战。

就TEMU来说，这家新兴的电商平台在上线美国市场不到两年的时间内，就凭借其独特的低价策略，成功吸引了大量回头客，其用户数量甚至超越了老牌巨头eBay。据统计数据显示，从2022年9月至2024年1月，TEMU的日活跃用户数激增了5140万。

另一值得关注的竞争对手是SHEIN。这家时尚电商平台凭借其在社交媒体上的强大影响力、敏捷的柔性供应链、不断更新的海量新品以及极具竞争力的价格，迅速崛起并成为了亚马逊的有力挑战者。

先前亚马逊采取的一系列措施，包括降低10美元以下产品的配送费用、减少低价服装的佣金，以及计划推出低价商店项目，均显示亚马逊在努力巩固和扩大其在下沉市场份额。

低价店利弊共存

入局建议进行权衡

当前，亚马逊低价商店的推出确实引发了众多卖家的浓厚兴趣。在决定是否加入之前，海小妹建议卖家应全面考虑项目的优缺点，并结合自身实际情况进行权衡。

低价店采用国内发货模式，凭借与入库地点的近距优势，缩短了入库时间，同时也降低了库存投入，这使得整体生产周期更为灵活多变。

因此，卖家通过小批量生产的方式，测试新产品的市场反应。考虑到低价店的客户群体与亚马逊主站存在一定程度的重叠，无疑成为了一个理想的测试平台。一旦产品通过低价店平台测试，并获得良好的市场反馈，卖家便可以考虑进行FBA海外仓备货，进一步扩大销售和配送范围，这正是低价店作为一个独特销售渠道的价值所在。

但同时，低价店卖家没有广告权限，那么流量很可能是低价者得，商城内部也会很卷。随着低价商城适用类目不断扩大，大多数商品都有了低价平替，缺乏特色的普通低价产品很快会被平台洗出局。

总而言之，亚马逊推出低价商城并针对中国卖家开放招商，无疑为众多卖家提供了一个充满潜力的新机遇。

面对这一良机，建议卖家们深入评估自身的实力和市场环境，同时，早做准备也是至关重要的，只有提前布局，才能在激烈的市场竞争中占据有利地位，实现业务的长远发展。