浅谈一下海外众筹和渠道营销

当谈论渠道营销与海外众筹时，我们实际上探讨了两个截然不同的概念。然而，将它们放在一起讨论，其目的是为了更好地诠释海外众筹的本质及渠道营销在其不同阶段中的关键作用。尽管这些术语看似枯燥和专业，但理解清楚它们对你的国际贸易事业将大有裨益。

1. 什么是海外众筹？

海外众筹是指个人或组织利用互联网平台，在其国家或地区之外，向全球范围内的人们募集资金以支持特定项目或活动的过程。这种形式的众筹使得项目发起者能够从全球各地的个人和团体那里筹集资金，而不仅仅局限于其本地或国内市场。

关于什么是众筹，可以从以下几个特点了解：

①国际化参与

项目发起者可以利用国际化的众筹平台，将他们的项目推广到全球范围，从而吸引来自世界各地个人或团体的资金或投资。

②文化交流和全球市场的市场验证

海外众筹的覆盖范围涵盖全球，因此项目发起者可以利用这个机会在全球范围内测试产品的接受度和市场需求。通过海外支持者的反馈和建议，他们可以为未来的市场推广和扩展提供宝贵的参考和基础。

③法律法规问题

由于海外众筹涉及跨国资金流动和合作，因此非常关键确保每一步操作都符合不同国家和地区的法律和税务要求，以避免可能带来严重经济问题的风险。

④高风险高回报

支持海外众筹项目的投资者可能面临跨国交易的风险和回报潜力。他们需要深入了解项目背景和相关风险因素，做出理性的投资决策并进行全面的风险评估。

对项目发起者而言，海外众筹不仅可以吸引来自全球的投资者支持，还能逐步了解国际市场的需求和反馈，为未来项目的实施提供宝贵的参考和指导。然而，在整个过程中，必须格外小心，确保遵守涉及跨国资金流动的法律和法规，以免触及到可能导致严重经济问题的风险。

2. 什么是渠道营销？

渠道营销是一种重要的营销策略，涉及企业利用各种销售和分销渠道，通过这些渠道向消费者销售产品或服务的过程和策略。其核心目标是通过有效管理和充分利用销售渠道，将产品或服务传递给最终用户，从而实现销售增长和市场份额的提升。

在实施渠道营销策略时，企业需综合考虑如何优化渠道的选择、管理和激励措施，以确保产品或服务能够有效、高效地达到目标市场。这包括确保渠道的覆盖面和有效性，适当的市场定位和定价策略，以及建立强大的合作关系和渠道合作伙伴关系，从而达到最终的销售和营销目标。

下面我们来说说渠道营销为什么重要？

2.1 渠道营销的重要性

①市场覆盖和渗透

渠道营销通过多样化的销售渠道，能够有效地覆盖和渗透目标市场。不同的销售渠道能帮助企业接触到更广泛的消费者群体，提升产品或服务的曝光率并增加销售机会。这些渠道可以包括直接销售、零售店铺、电子商务平台、分销商和代理商网络等，每种渠道都有其独特的优势和覆盖能力，企业可以根据产品特性和目标市场的需求选择合适的渠道组合。

通过有效的渠道管理和协调，企业可以实现销售渠道的最优化配置，确保产品能够迅速到达消费者手中，并在市场上占据竞争优势。这种综合利用不同销售渠道的策略，对于企业实现销售目标和市场份额的增长具有重要意义。

②增加销售机会

通过多渠道销售，企业可以显著提高销售机会和渠道的利用率。这种多样化的销售策略不仅能够增加产品或服务的曝光度，还能有效减少市场风险。企业不再单一依赖于某一销售渠道，而是通过同时利用多个渠道，来达到更广泛的消费者群体。

③品牌建设和市场影响力

通过建立良好的渠道合作关系和塑造积极的品牌形象，企业可以有效扩大其市场影响力和品牌知名度。良好的渠道营销策略不仅有助于增强品牌在市场中的竞争力，还能够为企业长期的发展潜力打下坚实基础。

2.2 渠道营销举例

通过SHEIN的流量数据可以清晰地看到，这个成功的出海品牌是如何充分利用渠道营销来推广和宣传的：

直接搜索（40.95%）：这一部分流量来自于用户直接在搜索引擎中搜索SHEIN或相关关键词，然后通过搜索结果直接访问网站。这表明SHEIN在搜索引擎优化（SEO）方面做得很好，使得用户能够快速找到并访问其网站。

社交媒体（14.57%）：这包括来自Facebook、Instagram、YouTube等社交平台的流量。SHEIN通过在社交媒体上的活动和广告投放，吸引了大量用户访问其网站。这显示了社交媒体作为推广和营销渠道的有效性，特别是针对年轻受众。

自然搜索（16.29%）：这部分流量来自于直接输入SHEIN网址或通过书签访问网站，表明SHEIN在市场中的知名度相对较高，部分用户直接记住了网址或品牌名进行访问。

这三个主要的流量来源共占整体网站流量的72%左右，显示了渠道营销在SHEIN成功扩展和推广过程中的关键作用。

另一个同样也是出海非常成功的品牌Anker，它的数据也值得我们进行参考：

直接搜索（36.54%）：这部分流量来自用户直接在搜索引擎中搜索Anker或相关关键词，然后通过搜索结果直接访问网站。

社交（7.28%）：这包括来自社交媒体平台如Facebook、Instagram等的流量，Anker通过在这些平台上的推广和活动吸引了一部分流量。

自然搜索（29.61%）：这部分流量来自于直接输入Anker网址或通过自然搜索引擎结果找到Anker网站。

这三个主要的流量来源共占了整个网站流量的73%，显示了渠道营销在Anker成功推广和引流过程中的关键作用。

Anker和SHEIN的成功经验显示了渠道营销在品牌出海和市场扩展中的重要性，渠道营销不仅有助于增加品牌的曝光和知名度，还能够直接促进销售，为品牌在竞争激烈的市场环境中赢得优势提供了重要支持，也为其他品牌在国际市场上取得成功提供了有价值的参考和启示。

3. 渠道营销对于海外众筹的作用

在品牌进行海外众筹的每个阶段中，渠道营销都扮演着不同的角色，我们来仔细拆分一下它在每个阶段都起到了什么作用。

3.1 筹备阶段

①市场调研和定位

在筹备前期，渠道营销的首要任务是进行市场调研。这一过程至关重要，因为它能帮助企业深入了解目标市场的各种特征和因素，为制定有效的营销策略奠定基础。

市场调研应当包括分析目标市场的规模、增长趋势、消费者人群的特征（如年龄、性别、收入水平等）、地理分布以及市场细分情况，识别潜在的支持者和投资者群体，理解目标市场的文化和消费习惯，分析竞争对手的情况，包括其产品特点、定价策略、市场份额及其优劣势，以帮助企业找到自己的竞争优势并制定差异化的营销策略。

②建立品牌和宣传预热

通过社交媒体、博客、论坛等渠道，建立品牌形象和进行宣传预热是一种有效的渠道营销策略，特别适用于筹备阶段的项目或产品推广，以此吸引关注并建立起初步的支持者群体。

3.2 启动阶段

①选择合适的众筹平台

根据市场调研结果选择适合目标市场的众筹平台进行启动是非常关键的一步。不同的众筹平台在不同地区可能具有不同的影响力和受众群体，因此选择合适的平台可以极大地影响项目的成功。

像是Kickstarter、Indiegogo、Fundable等都是如今非常热门的一些海外众筹平台，如果是有意向的商家可以考虑了解一下。

②PPC广告和pr稿

在众筹预热阶段，利用点击付费广告（PPC）和PR稿发布是非常关键的策略，特别是在Facebook广告的运用上。

Facebook广告是一个强大的工具，可以帮助项目在社交媒体上获得广泛的曝光。通过有针对性的广告投放，可以吸引目标受众点击访问众筹页面。通过精确的广告定位和优化，可以提高页面的流量，吸引更多用户关注和了解项目，从而增加订阅量和支持者数量。

发布PR稿可以在权威媒体网站上获得品牌曝光，提升品牌的公信力和形象。这些媒体背书有助于在搜索引擎上建立积极的品牌形象，增加品牌的可信度。通过PR稿深入讲述众筹背后的品牌故事和理念，可以引起潜在投资者的情感共鸣。这不仅增加了投资者对品牌的认同感，还能够促使他们更愿意将资金投入到众筹项目中。

③建立社交矩阵

如果你的众筹项目是新品牌，可以利用项目作为切入点来建立和维护社交矩阵，以吸引和保持用户的关注和互动。

例如根据目标受众的特征和行为习惯，选择合适的社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，在社交媒体上发布有关品牌理念、价值观和故事的内容，以塑造品牌的独特性和吸引力。

或者是将众筹项目的前后故事和进展更新到社交媒体上，让用户了解项目背后的故事和团队的努力，并积极回应用户的评论和提问，建立起良好的互动关系，增强用户对品牌的参与感和信任感。

不仅发布产品信息，还可以分享团队日常、幕后故事、用户案例等，使社交账号更具生命力和吸引力。还可以通过社交媒体讲述品牌背后的故事和价值观，引起潜在用户的情感共鸣，提升他们的参与度和支持意愿。

④精准营销推广

利用多种营销方法精准定位目标受众，并引导他们关注和参与众筹活动，关键在于清晰传达项目的独特价值和卖点，通过多种渠道的整合营销策略，提升项目的曝光率和吸引力，从而达到众筹成功的目标。

3.3 执行阶段

①维持广告和pr稿的发布

继续进行PPC广告并优化广告数据是确保众筹项目持续吸引流量和提高排名的重要策略。结合再次发布PR稿来宣布众筹项目正式上线执行，可以有效地增强项目的曝光和关注度。

②内容营销和社交互动

在众筹期间，邀请专业测评人士或相关领域的意见领袖进行产品测评和评价，通过他们的影响力提升项目的可信度和曝光度。与积极的红人KOL（关键意见领袖）和社群合作，举办线上或线下活动，增加项目的关注度和品牌曝光。通过KOL的推广和社群活动，吸引更多目标受众的关注，形成早期的用户群体。

定期更新和分享项目的最新进展、成功故事以及支持者的反馈和评价，增强品牌的认可度和吸引力。积极参与社交媒体平台上的互动，回应支持者的问题和建议，建立起良好的用户关系和社区凝聚力。

③实时调整和优化

通过实时数据监控和支持者反馈，及时调整广告投放策略和内容策略。这能帮助优化转化率，确保众筹目标的实现。精确调整广告投放，确保资源的最佳利用，提高品牌在目标市场的曝光和认知度。

不同的渠道在海外众筹中扮演不同角色，如提高销量、树立口碑、积累用户数据等。品牌需要熟练掌握各渠道的特性和优势，以充分发挥其在众筹过程中的作用。