直播干货|把握年中大促红利，广告营销三步走

回顾本次5月9日【把握年中大促红利，广告营销三步走】直播内容，YinoLink易诺以Facebook官方代理商的身份，聚焦年中大促节点，帮助广告主了解大促期间节日市场洞察及热销品类，并为大家整理了大促营销整体规划及创意营销指南，助力广告主在大促期间提升广告成效。
本期内容是YinoLink易诺举办的出海小课堂—冲刺2024购物季，发掘Meta营销机遇系列直播中的第三期。本次系列重点为各位广告主总结了大促期间热销品类及创意营销指南。

年中营销节点&市场洞察

近年来美国电商渗透率持续升高，尽管偶有波动但整体呈上升趋势。电商渗透率的持续升高意味着网购已成为美国消费者的主要消费渠道。在2023年第二季度，美国电商销售额达2776亿美元，同比增长7.5%。尽管增速有所减缓，但美国电商销售额依旧高于疫情前水平。疫情对电商的推动使消费者的购物方式发生了永久性的改变。
       整个2023年间，美国TOP级行业共有6个，分别为汽车配件、食品饮料、生活家居、美妆个护、时尚及3C家电。其中汽车配件全渠道零售额占比最高，紧随其后的是食品饮料和生活家居。而在这些行业中，电商零售额中占比最高的是家居生活，紧随其后的是时尚和3C家电。具体占比详情及所占份额对比图可看下方图片哦~

年中大促阶段共有三个重要节日，分别为：

• 母亲节（5月12日）：全球迎来温馨的母亲节，这一天不仅是感恩母爱的庆典，更是电商行业不容忽视的重大销售契机

• 父亲节（6月16日）：父亲节是庆祝父亲形象的全球节日，电商品牌可以趁势推出如精选礼物、促销活动、定制服务、电子礼品卡等多种营销策略

• 独立日（7月4日）：为庆祝美国发表独立宣言所设立的节日，当天美国各地会举行各种欢庆活动

下面来着重讲讲父亲节的整体市场情况及消费趋势。
       根据全国零售联合会和Prosper Insights & Analytics发布的调查报告，2023年父亲节美国消费支出将创下历史新高，预计达到229亿美元。调查发现，四分之三的美国消费者计划庆祝父亲节，人数与近几年几乎一致。平均而言，每位消费者预计花费196.23美元，高于2022年的171.79美元，也超过2021年的174.10美元。网上是美国消费者的主要购物目的地。43%的人打算在网上购物，高于去年的40%；38%的人打算在百货商店购物，高于去年的34%。其他受欢迎的目的地是折扣店（24%）、专卖店（22%）。
父亲节主要有三大趋势，分别为：
1、网上购买、品牌店消费的购买欲望
以美国为例，NRF数据显示，将会有34%消费者选择线上购买父亲节礼品，而22%消费者青睐在百货商店购买，8%消费者会选择折扣店购买礼物。
2、礼物上的选择也越来越多样化和趣味化
Z世代逐渐成为市场消费主体，许多年轻女性会替年幼的孩子挑选父亲节礼物赠送给丈夫，年龄大概在30—70岁之间的男性成为父亲节主要的主角。
3、特殊的礼物和勾起独特记忆的礼物
NRF调查数据显示，64%消费者愿意消耗精力和金钱为父亲庆祝节日，其中44%消费者寻找独特不同的礼物、37%消费者想要创造特殊记忆礼物。
父亲节的热门品类主要有七种，分别为定制化产品、服饰、电子产品、体育用品、美食礼盒、个护产品及户外设备。在定制化产品中，DIY贺卡、定制款衬衫、DIY钥匙扣、杯子等特殊礼物更具吸引性；在服饰中，T恤、运动服装等休闲服饰可能更受青睐；在电子产品中，手表、耳机、智能手环、游戏机、虚拟游戏等受欢迎程度较高；在体育用品中，运动服、运动手环、篮球、高尔夫等相关健身产品成为父亲节热门选择之一；在美食礼盒中，可以考虑销售一些高质量的巧克力、坚果、葡萄酒等美食礼盒；在个护产品中，洗衣液、牙膏、沐浴露、洗发水剃须刀等实用性较强的个人消费品较为受欢迎；在户外设备中，便携烧烤炉、露营帐篷、户外运动装备、钓鱼装备等优质产品更受青睐。
除了父亲节外，7月4日的独立日也是广告主进行大促营销的好时机。
根据NRF数据研究表明，2023年有87%的美国人计划庆祝美国独立日并进行相关消费，26%的受访者表示还会进行额外的爱国纪念活动的有关消费支出。在独立日美国人最钟爱的庆祝方式是各种烧烤派对和野餐聚会，除外出旅行和烧烤聚会，仍有37%的受访者表示会观赏烟火和节日表演。根据全国零售联合会（NFR）的数据调研显示，消费者在2023年的独立日仅在食物一项上的花费总达预计9.5亿美元。
美国独立日产品的热门元素以国旗图案、烟花图案、星星图案、USA图案这四种为主，标志性色彩以红色、白色和蓝色三色为主；独立日热门品类以派对用品、爱国主题商品和户外用品三大类。

• 派对用品：独立日这一天，美国人会观看烟火表演，参加节日游行，或者户外烧烤。这就意味着他们需要购买一大堆相关的商品，比如烧烤用具、烟花等

• 爱国主题商品：有65%的美国消费者会准备一面美国国旗，53%的民众会购买爱国主题的T恤、帽子等，40%的美国消费者会准备爱国主题的装饰品，比如彩旗、小彩灯等。

• 户外用品：独立日假期，驱车前往海滩等地休闲度假，已经渐渐成为美国人的传统。恰逢夏季来临，防晒用品、沙滩用品等都将迎来新一波增长。

大促营销整体规划

广告主可将大促期间分为节前准备期、高峰冲量期和余热延续期。
      节前准备期一般是大促开始前1-2个月，广告主需通过测品、测受众、测素材这三个行为来为节日期间出现爆品做准备。具体内容可点击下图进行查看噢~

高峰冲量期即大促期间，广告主除了对测试效果好的广告增加预算外，还可以通过以下手段进行扩量：

• 投放不同方向的兴趣词去拓展受众池

• 通过类似受众继续覆盖高质量新受众，持续增加受众覆盖范围

• 结合使用Meta自动化产品CBO/ASC进行扩量

• 有目录的广告主可以同时开启DPA/DABA广告

除了扩量外，广告主还可以通过素材创意提升广告成效，具体可从以下三方面入手：

• 展示独家折扣，针对节日设计有标识的边框或者一些装饰元素

• 营造紧迫感，促使消费者完成结账，例如限时特惠或限时发布等

• 行动号召：立即购买、去逛逛、仅今日限时、仅限前两小时、最后机会等

余热延续期是指大促后一周，广告主可结合DPA广告再次覆盖老用户，通过“老受众+新产品组合”以及“老受众+新折扣组合”这两种进行覆盖。广告主还可结合DABA广告进行新客营销，通过老产品+新受众组合，将节日期间可日常使用热销产品打包投放DABA广告，增加新客转化几率。
       针对常规产品，可采用新产品+新客优惠组合的方式来测试一些新推出的产品结合新客优惠吸引未购买过的用户，也可以采用新产品+新受众测试的方式来重新进行测试。