2024年与 INSTAGRAM 红人合作的终极指南

当您刚刚开始影响者营销游戏时，确定您应该关注哪个社交渠道可能会很困难。 Instagram 每月拥有超过10 亿活跃用户，是您绝对值得探索的媒体之一。Instagram 影响者营销可能只是一张金票，可以让您的公司接触到大量新的潜在客户。许多品牌正在学习如何在 Instagram 上赚钱。

据网红营销机构Mediakix称，2017 年 Instagram 网红营销支出超过 10 亿美元，预计到 2019 年这一数字将突破 20 亿美元大关。

来源

这不足为奇。 Instagram 影响者都是极具创造力的人，他们将叙事和背景故事融入到自己的作品中，在风格和内容之间实现了完美的平衡。

随着Instagram 继续降低一些品牌的有机覆盖算法，我们预计对 Instagram 影响者的需求将大幅增加。

在本文中，我们将介绍：

Instagram 的成功秘诀Instagram 影响者合作伙伴关系中最受欢迎的类型如何寻找 Instagram 影响者3 个成功的 Instagram 网红营销案例

Instagram 影响者成功的秘诀

那么，是什么让 Instagram 网红营销如此有效呢？

嗯，这很大程度上与真实性有关。

nstagram 影响者不仅发布积极的内容，还发布消极的内容。乐于分享真实观点的影响者可以获得人们的信任。作为人类，我们自然会寻求真实性，而那些给予我们真实性的人就会进入我们的信任圈。

公司与 Instagram 影响者合作的另一个重要原因是创造力。

Instagram 影响者不仅会为您的品牌创建合适的帖子，而且还可以为您的活动提供新鲜的想法。

假设您是一家旅行社，并且希望在 Instagram 上吸引更多人。

过去，如果您赞助背包客或旅行爱好者记录他们在某个地点的经历，您可能只会收到一些通用快照以便稍后发布。如果他们真的想给人留下深刻的印象，最多只会制作幻灯片。

但今天，Instagram 影响者将实时记录他们旅程的各个方面。他们充分发挥创意，打造出令人惊叹的视觉效果，将我们带入新的现实。

不用说，Instagram 影响者可以成为提高品牌知名度的有效方式。

支持代发货的詹姆斯·霍尔特 (James Holt)指出，许多电子商务企业家在刚起步时选择投放Facebook 广告。但詹姆斯建议直接进行 Instagram 影响者营销：

James Holt，直销企业家

我给大家的建议是从 Instagram 影响者开始，而不是 Facebook 广告。

一旦您拥有在 Facebook 广告活动中创建相似受众的数据，以后的过渡就很容易。

我的前两家 Shopify 商店从未实现过销售。只有当我花时间向真正的专家学习、投资现有商店并进行Instagram 宣传（而不是摆弄 Facebook 广告）时，我才完成了第一笔销售。

这花了一点时间，但一旦第一次销售到来，这不仅仅是一次销售——我手机上的销售通知开始疯狂地响起！

最受欢迎的 Instagram 合作伙伴

当您开始考虑与 Instagram 提供的任何影响者合作时，您会发现与他们合作的方式有多种。以下是最流行的 Instagram 合作伙伴类型。

Instagram 故事

Instagram Stories可能是最有价值的功能之一，可以让影响者以及合作品牌更加个性化地接触并有机地增加受众。

《故事》中的很多内容似乎更可信。它不像假的或那么精致；它是真实的。它感觉更真实，这就是为什么故事非常适合现实生活，“即时”内容。

另外，Instagram 影响者不需要将故事限制在提要的外观和感觉上。

Instagram Stories 的另一个独特之处是“向上滑动”功能。

它为影响者提供了立即链接到公司特定登陆页面的机会，而不是不方便地告诉人们在查看标准动态帖子时点击其简历中的链接。

对于想要实施Instagram 购物的电子商务品牌来说，此功能是一项真正的资产。

尽管该功能最初是在 Snapchat 上推出的，但顶级影响者现在发布的 Instagram Stories 数量是 Snapchat Stories 的两倍，这使得 Instagram Stories 成为 Instagram 影响者合作的最佳途径之一。

赞助帖子

向影响者付费或向他们提供免费样品以换取赞助帖子是 Instagram 影响者合作伙伴关系中最常见的类型。

从软性提及到深入评论和替代用途，有影响力的人能够将注意力集中在公司上，利用他们已经获得的信任来激励受众亲自尝试该公司或其产品。

以下是 Instagram 红人与冰淇淋品牌之间合作的一个例子。

大多数使用这种影响者合作模式的品牌都会预先向影响者支付创建赞助内容的费用。

但是，如果您只是将物品赠送给有影响力的人，那么他们没有法律义务为您背书。当然，除非有具有法律约束力的合同规定补偿仅限于免费产品。

如果您没有任何此类协议，并且只是赠送产品，希望 Instagram 影响者会发布有关这些产品的信息，那么也可能会出现相反的情况。

关于赞助帖子的注意事项：对于品牌和影响者来说，根据联邦贸易委员会的指导方针披露他们的合作伙伴关系至关重要。这可以通过使用主题标签#赞助或#ad 来完成。

Instagram 直播收购

品牌可以邀请有影响力的人使用Instagram Live与现有受众实时互动。接管品牌帐户并进行直播非常适合创造排他性并与观众分享个人体验。

此外，对于希望以有趣的方式与粉丝互动的企业来说，Instagram Live 接管是一个绝佳的策略。

例如，它允许人们通过评论进行互动或提问。有影响力的人可以使用过滤器，还可以邀请朋友和观众加入他们的接管。

除此之外，您还可以在结束后下载 Instagram Live 视频并将其保存到您的相机胶卷中。

然后，您可以将其发布到其他社交媒体渠道或将其另存为 Instagram 故事，以使广播再持续 24 小时。

尽管许多公司正在使用 Instagram Live 作为其影响者营销合作伙伴关系的一部分，但它仍然提供真实性，有助于防止赞助内容“脱节”为赞助内容。

当人们看到有影响力的人现场谈论某个品牌的产品时，感觉不像是赞助，而更像是有影响力的人生活中的又一天。

专业提示：要增加观看 Instagram Live 接管的观众数量，请让您的影响者在他们的社交媒体页面上宣传您即将推出的直播，并鼓励他们的观众观看和关注您。

哪种类型的 Instagram 影响者合作伙伴关系适合您的业务？

好消息是您不必从其他中选择一个。您可以开始使用一个，看看它是否有效。然后，如果您对结果不满意，请改变路线。品牌还可以同时尝试与 Instagram 影响者合作的组合。

如何寻找 Instagram 影响者

现在是寻找合适的 Instagram 影响者的步骤。

无论是 Instagram 还是其他社交渠道，这无疑是网红营销中最困难的部分之一。

事实上，67.6% 的营销人员承认，找到合适的影响者是他们最大的影响者营销挑战。

你从哪里开始？您应该在 Instagram 网红中寻找什么？Instagram 搜索最有效的方法是什么？

专为将您与合适的 Instagram 影响者联系起来而专门创建的影响者营销工具的广泛使用使这一切变得更加容易。但我们假设您在没有他们帮助的情况下完成这项工作。

确定影响者的理想类型

首先，您需要确定哪种类型的影响者最适合您的活动。

绝大多数小品牌应该关注微观影响者，也许还有几个宏观影响者。

如果您是化妆品品牌，您一开始可能会想到 Kendall Jenner，但相信我 - 如果您知道如何找到它们，还有更好的选择。通常，那些离家较近的人的意见更可信、更透明。

Instagram 上最好的小网红可能是他们的手艺大师。他们之所以受到信任，是因为他们对自己的行业表现出了丰富的知识，但他们主要是像你我这样的个人，而不是知名歌手、女演员或走秀模特。

通过确定理想的影响者，您会发现可以更轻松地从 Instagram 影响者列表中筛选出最适合您品牌的 Instagram 博主。

如果您没有 Instagram 影响者名单，请不要担心。有多种方法可以找到这些潜在的影响者。

使用相关标签

寻找相关影响者的最佳方法之一是进行Instagram 主题标签搜索。

例如，搜索主题标签#foodblogger 将引导您找到与该主题标签相关的许多影响者。

其中一个搜索结果是维多利亚·达·科尔特 (Victoria Da Corte) 的照片，她是一位生活方式和美食博主，拥有超过 10,000 名粉丝。她可能是当地一家时尚小酒馆的理想影响者，该小酒馆专注于新鲜、色彩丰富的菜肴和精美的摆盘。

维多利亚还有一个网站，快速查看她的 Instagram 动态就会发现她与各种食品品牌和餐馆合作过。

所有这些细节都表明，如果她的价值观和 Instagram 形象与您的品牌相符，她可以成为有影响力营销活动的绝佳选择。

如果您想要一些Instagram 主题标签灵感，我们已经为您整理了一份庞大的列表。疯了！

使用谷歌

您还可以使用Google查找相关影响者。

举个例子，如果您从事男装业务，您可以搜索“男士 Instagram 时尚微影响者”。

以下是 Google 针对此搜索显示的内容：

许多网站都列出了Instagram 上出现的这一类别的影响者名单。您可以在这些列表中找到合适的影响者进行合作。

例如，如果您点击列表中的第三个结果 –每个衣冠楚楚的人都应该知道的前 20 名男装微影响者– 您将转到 Dealspotr。该网站为您提供了该领域的 Instagram 影响者列表。

3 个成功的 Instagram 影响者营销示例

如果您有兴趣为自己开展 Instagram 影响者活动，请从这三个现实例子中获取灵感。

1. 吉列吉列维纳斯活动

安全剃须刀和个人护理品牌吉列与几位美容影响者合作推广其新剃须系列“吉列维纳斯”。

该活动有一个独特的转折点——Instagram影响者利用他们的动态来增加产品较长视频的流量。他们的内容以新产品线在各种场景中的使用为特色，并配有特写镜头。

此外，吉列将该活动与一个吸引人的标签#ChooseToSmooth 相关联。

此次活动中使用的影响者的平均参与率为 2.2%，覆盖人数超过 476,000 人。

如果您在 Instagram 上搜索标签#ChooseToSmooth，您会发现大多数参与吉列倡议的影响者都是小影响者。他们的真实性和创造力是吉列维纳斯活动成功的关键。

2. 更加光泽

美容美妆品牌 Glossier 自成立以来一直与 Instagram 红人合作。

Glossier 诞生于 Emily Weiss（创始人）于 2010 年开设的流量大的 IntoTheGloss 博客，它成功地创建了一个由小影响者组成的活跃社区，这些小影响者忙于在 Instagram 上以及现实生活中为该品牌的产品代言，作为交换产品积分和货币佣金的组合。

Glossier 80% 的销售额和增长来自同行推荐，这表明Instagram 上的女性不一定依赖名人或知名影响者的推荐。

Emily在接受 Fast Company 采访时透露，Glossier 相信个人的力量。如果有很多人支持你的品牌，那么他们的影响力就相当于 10 个卡戴珊姐妹。

因此，虽然看到 Kim 在 Instagram 上发布沐浴露让 Glossier 感到非常高兴，但公司更兴奋的是看到人们的力量被放大和倍增。

Glossier 还开展了一项近年来飞速发展的大使计划。最初只有 11 名女性（作为该品牌的小影响者），现已发展到 500 多名。

微型影响者对 Glossier 来说非常有效，可以提供人们在决定购买某个品牌之前所需的诚实评论和见解。

3.美国抹布

假期是服装零售商赚取大量收入的绝佳机会，因为消费者希望为寒冷的天气多穿几件衣服，并为亲人购买礼物。

2016 年秋季，American Rag（梅西百货旗下品牌）利用小网红让消费者知道如何保持温暖和舒适。

American Rag 的 Instagram 影响者使用说明文字谈论了梅西百货独家发售的新系列，并分享了他们的法兰绒、夹克和其他单品的图片，以展示季节性氛围。

该活动的参与率为 5.7%，获得了超过 30,000 个点赞。

通过在秋季与相关影响者合作，该品牌能够及时接触目标受众进行季节性购物。

奖励：Karolis Rimkus 的 Instagram 影响者专业技巧

这是一段以Karolis Rimkus为主角的大师级视频，他是一位代发货商，利用 Instagram 影响者的力量来建立和发展自己的品牌。

Karolis 谈论了在 Instagram 上接触小网红的注意事项、宣传或免费产品是否更适合网红合作等。

Instagram 为任何类型、规模和行业的品牌提供了难以置信的机会，但它并不是唯一能够最大限度地扩大影响力的渠道。

您还可以扩展您的影响者策略，以包括来自 YouTube 影响者和Facebook 影响者的影响者。