外贸出口企业2024海外拓客渠道全解

2023听到最多的词是卷，听企业老板说的最多是利润太低了！听外贸业务员说的最多是：开发国外客户好难！

我一向是盲目乐观的，比如被卷不如卷自己！比如再难日子也要过！比如觉得难就想办法.... 我一直在尝试不同的获客方式，现在倒是不愁潜在客户了，愁缺人转化哈哈哈！

2024年，外贸企业拓客方式如图，下文有详解。

外贸企业获客方式图-Queenie原创

拓客方式一：独立站 + 推广

独立站是指企业自己的官网，所有权完全属于企业自己的，而不是B2B平台或者其它任何平台。

我依然会看到很多外贸企业在自己的社媒上发布动态的时，直接转发自己B2B店铺的链接的。这个行为应该立即停止。

我们发动态，目的一是为了在客户面前曝光自己。目的二：是希望国外客人看到后能够咨询我们。

假若国外客户通过你发布的动态，进了你们在B2B平台的店铺，他只需要点击下鼠标，就可以进入你同行的平台店铺了。

跳转到同行的成本太低，极易被同行带走。想想自己在网上购物时是否有过类似经历。

甚至你通过社媒吸引来的客户，他还可以在平台上群发询盘！向N多商家询价。

所有对外转发的内容，都应该是链接到官网上，而非第三方平台上。把人往专卖店里拉，总比把人往商场里拉转化率更高些对吧！

围绕独立站的推广有两种方式，一种是SEO（自然排名），一种是PPC（点击付费广告）。SEO起效周期较长，建议做好长期内容输出的准备。PPC点击付费广告比较烧钱，试错成本较高，我个人创业至今没敢尝试。

拓客方式二：自主获客，主动出击找国外客户

这个是我擅长的方面，因为我就是卖海关数据&客户开发软件的。每天都在研究不同的出口产品怎么能找到更多准客户。

自主获客成本低，有电脑有网线能上Google基本就搞定了。但时间投入成本高（利用我们软件可以解决这个问题），需要先收集国外目标客户资料，然后主动联系推销。

这个方式与上面的独立站+推广不同，推广是客户主动找过来，业务员需要判断询盘质量、是否同行，从询盘中筛选出真实有意向的客户即可。

某外贸公司内部判断询盘质量表格

自主开发需要通过触达潜在客户，从中筛选出有真实需求的客户，然后通过各种触达手段，让客户对自己有意向。

目前外贸人自主开发分两种，1种是海量群发，筛选出看过邮件的客户跟进；一种是从海量线索里找到最对口的客户，在找负责人后精准开发。

但不管如何，首要是找到国外精准客户资料以及负责人联系方式。这些是我们能协助解决的，欢迎扫码聊聊。

拓客方式三：B2B平台

B2B平台除了国内较为知名的几大平台外，还有国外的很多平台，以及一些行业B2B平台。

前阵子就有个人跟我电话聊了聊，他们的产品是德国的某平台，说是也有蛮多国内企业做的，实际情况不清楚。但这总归也是一条拓客路径。

拓客方式四：线下展会

还是有很多企业，主要依靠展会获客。这个方法很直接，能面对面沟通。但也有很多通过这样传统方式拓客的企业，在寻找新的方法方式。

加上现在很多B2B买家表现的更像B2C的消费者，且年轻一代的买家习惯也在变化，跟以前的有不同。

所以， 纯靠参展的企业，也需要结合其它的路径一起。

假若还未参加展会， 或者即将迎来第一次展会的朋友，请扫码备注“参展”，我将给您发一份参展清单的思维导图，确保你不会在去参展时落下什么。

拓客方式五：陌拜

这个看着就挺不容易，对“人”要求挺高的，能做下来的肯定不是一般的外贸人。但假若真要去陌拜，可以先自主开发出当地的意向客户， 积累一些潜在客户后， 在集中上门拜访。

不约好就直接上门这事，前阵子我遇到了，有个货代（女生）敲门推销，应该是在扫楼。我个人觉得效率挺低。

另外陌拜和展会可以结合起来，出国参展前，先把当地及周边的客户们邀约一遍，并做持续曝光。核心人员提前过去逐一拜访等。

拓客方式六：社媒 、tiktok等

利用领英、facebook成功开发出客户的外贸人并不少，我经常听到，也时不时收到客户的喜报。

这个同样也存在两种方式，自己主动在社媒上找，或者在社媒上投放广告。  这个不是我擅长的点，不做多讲。

至于Tik Tok国际版抖音，如果产品适合，我觉得也可以试试。

拓客方式七：找网红/d大V合作

比如Tik Tok、Facebook、Instagram、YouTube等上面粉丝较多的人，联系他们，请他们“带货”或者推荐。

这个其实现在已经蛮流行了，产业也相对成熟。  比如你自己去筛选大V 接洽需要时间， 有专门的公司可以帮你去筛选适合你的，若对方有意向，在交给你去对接洽谈。

最后补充：获客渠道那么多，搞好一两个渠道， 实际就能过的还可以了。

但是想要更好，求增长，就需要尝试更多。而获客渠道与渠道之间，是可以形成相互互补的效应的。关于这点，请扫码一对一讨论。

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