海外网红营销：霸榜Best Seller，假发品牌LuvmeHair在海外营销到爆红！

前言

近些年来，"颜值经济"迅速升温，在这股颜值消费的浪潮推动下，假发逐渐走出了之前因脱发问题而显得有些阴沉的"脱发经济"，在国外，有一个群体也深受脱发问题困扰——那就是黑人女性！

有需求意味着有市场。假发在海外市场的需求比我们想象中还要庞大！值得一提的是，中国是世界上最大的假发生产国和出口国之一，其出口占据全球市场份额的70%至80%，中国假发品牌出海也迎来了前所未有的大好机遇。

在这个繁荣的背景下，许多中国假发品牌开始走向国际市场，而在前不久，《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》发布，从榜单可以看出假发品牌在海外的火爆，作为背靠河南许昌的头部假发出海品牌Luvmehair的季度排名上升了9位，位居榜单第5。

背靠河南许昌的头部假发出海品牌——Luvmehair出海时间虽短，但备受关注，在榜单中直逼同为假发品牌的UNice，在过去的两年中，Luvmehair成功突破了独立站访问量百万的大关，尽管未进行融资，却实现了数十亿元的销售收入。

Luvmehair不仅代表了中国假发业的出海力量，更是一个集设计、品质和创新于一身的代表。Luvmehair是如何在假发出海热潮中找到自己的定位，并迅速成为行业中的佼佼者呢？跟海玛一起逐步拆解Luvmehair在社交平台上爆火出圈的营销手段吧！

一、聚焦于黑人女性市场

近年来，脱发问题早已呈现年轻化的趋势，越来越多年轻人选择通过佩戴假发来掩盖后移的发际线、变宽的发缝；此外，为了追求时尚美观，假发也成为了大众的优选，一系列原因致使假发市场蓬勃发展。

而在美国、欧洲、非洲等地区购买假发的需求更显旺盛。受先天因素使然，一方面，黑人的头发质地通常是卷曲而较为硬性，因此需要更为复杂的护理和造型。由于这样的发质容易导致发生脱发等问题，因此需求假发来弥补并满足个人美容需求。

黑人女性相对于其他人种更容易遭受脱发问题。据了解，非洲裔女性患脱发症的概率达到0.4%，是白人女性（0.09%）的四倍多，因此假发对于许多黑人女性来说是一种不可或缺的美容工具和时尚选择。

综合考虑多种因素，假发已经成为黑人女性日常美容保养的重要组成部分，类似于购买服装一样常见。这也使得黑人女性在全球范围内成为主要的假发消费群体，据统计，美国市场约消耗了全球六成的假发产品。

因此，Luvmehair专注于黑人假发的销售，可以发现其独立站中的模特均采用了黑人模特。

Luvmehair作为中高端品牌，其产品价格范围主要集中在100到300美元之间。他们的产品种类繁多，涵盖上千种款式。

根据长度、颜色、材质、工艺的不同，假发的售价也有明显的区别，以假发的色系来说，金色成本最高，自然黑次之，接着才是混色；就工艺水平而言，Luvmehair的蕾丝正面假发采用高清蕾丝材质，比传统蕾丝更轻、更柔软、外观更逼真。

这种多样性是基于用户需求的精细分析而来，针对不同偏好，例如发长、发型卷度、发量以及颜色，Luvmehair推出了包括bob头、波浪卷发、空气刘海、假发片和马尾束等多种假发产品。

Luvmehair还与专业发型师合作。这样可以为Luvmehair带来全新的发型设计和颜色方案，以满足不同脸型和肤色的需求。这种合作可以为消费者提供更多独特的发型选择，帮助她们以别致时尚的发型表达自己。

通过推出与专业发型师合作的Luvmehair发型师设计师系列，表明他们对创新和独特性的重视，这种创新意识有助于Luvmehair保持在假发行业中的领先地位，并满足不断变化的消费者需求。

二、全渠道海外社媒营销

作为一个时尚前卫的假发品牌，Luvmehair在社交媒体上的表现极为亮眼。Luvmehair在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等主流的海外社交媒体均有布局，并且在这些平台上建立了一定的社群和用户参与度。

Luvmehair通过在不同海外社媒平台上发布有关产品、发型教程、用户反馈分享等内容吸引了不少受众前来围观，用极为真实的内容打动用户。根据不同的社交媒体平台，Luvmehair可以针对不同的用户群体和平台特点，提供多样化的内容和互动方式，以满足用户的需求，并增加品牌的曝光度和影响力。

Luvmehair还采取了多重策略来推广其产品。他们结合了素人种草测评、红人合作以及明星同款推荐，通过在Instagram和TikTok等社交媒体平台发布大量图文和视频内容，成功地引起了广泛关注。

01.Instagram

在Instagram上，Luvmehair拥有73.4万订阅者，根据平台的用户喜好，在内容上发布产品试戴、红人推广、产品优惠等内容。

Luvmehair还在其简介中添加了linktr.ee跳转链接，链接到其店铺和独立站。这一举措极大地提高了品牌的带货转化率。

Luvmehair作为一家重视客户和内容创作者的公司，Luvmehair与内容创作者和KOL网红建立了深度的合作，创建了影响者计划。他们制作了数百个头发教程视频、数千张创意图片和大量的文章以更有意义的方式与用户建立联系。

02.TikTok

一段热门的音乐配上黑人美女逐渐变换的假发造型，就能在TikTok上大受欢迎，Luvmehair在TikTok上也收获有33.7万的订阅。

Luvmehair的账号内容以短时长的视频类型为主要形式。由于佩戴一顶自然漂亮的假发需要一些技巧，因此视频能够更全面地展示产品信息，包括详细的种草过程、实用技巧以及购买链接等。这有助于更好地促进实际产品转化。

Luvmehair发布的视频标题中，还会带上#gluelesswig #breathablewig #readytogowig等品牌词与产品词，帮助视频进行精准曝光以及推荐给潜在受众。

03.YouTube

Luvmehair从2014年便布局了YouTube，目前Luvmehair的YouTube频道收获29.2万订阅者，视频内容包含主推产品线的假发展示，假发护理教程、发型师定制假发、新手佩戴假发教程、客户真实反馈视频等。

Luvmehair还和YouTube上的KOL网红合作视频，以KOL网红出镜的真实开箱视频为主，并在详情介绍附上商品链接及优惠券推广。

KOL网红创作发布的视频下方不仅放置产品链接，让消费者点击链接跳转至购买页面，还可以通过红人的视频给品牌的社交媒体账号引流。

同时，得益于Youtube的长尾流量属性，红人视频还可以给Luvmehair带来更加持久的曝光。

海玛观品牌

Luvmehair充分利用国内假发产业供应链的优势，持续专注于深耕"黑人假发"这一高度渗透的细分品类。从用户定位到产品策略，再到精准的营销策略，Luvmehair在国际市场的稳步前行，将其在全球假发市场中的独特魅力展现得淋漓尽致。

同时，他们抓住了黑人消费群体的消费痛点，并结合用户对用户生成内容（UGC）的热爱，不断丰富他们在细分产品线上的涵盖范围，以优化用户体验。这一系列举措成功地让他们在市场中迅速占据了优势地位，成为了新兴品牌的引领者。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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