美国人在TikTok疯狂购物：TYMO如何通过社交平台实现销售增长？

01.消费新趋势揭秘

美国人的“智选”购物新时代

在美国国家零售联合会（NRF）发布的年终调查报告中，消费者参与促销购物的比例创下新高，线上购物也显著增长。过去几年的挑战和变化使消费者更注重实用性和性价比，而对节日购物的需求集中在3C电子、玩具、护肤品、服装和家居产品上。

在波士顿咨询集团（BCG）合伙人Jessica Distler的观点中，今年美国消费者对价格更为敏感，越来越多人倾向于在网上寻找最佳价格，并更频繁地比价。BCG的调查还表明，消费者更愿意在个人满足和礼物赠送上花费更多，尤其在服装和装饰品上呈现出经济实用性的偏好。

网络信息在购买决策中的影响不断加强，消费者高度信任线上产品评价，并向网络红人或KOL寻求专业建议。这显示出如今的美国消费者变得更加理性、谨慎和精明。

TikTok作为一个融入日常生活、拥有大量用户的社交娱乐平台，在节日期间成为人们获取促销信息的主要渠道之一。统计数据显示，TikTok在去年黑五商品消费决策中扮演了关键角色，今年消费者对季末大促也表现出兴奋，使用TikTok进行线上购物搜索的消费者数量增加了54%。此外，TikTok Shop在最近的黑五活动期间取得了惊人的成绩，支付GMV达到了超过1.15亿美元，展现出其在美国黑五购物狂潮中的重要地位和影响力。

02.TikTok热潮席卷美国购物季

在TikTok上，节日购物热潮如火如荼，无论你在平时或节日打开TikTok，都会被兴奋的购物分享所笼罩。这里高效的信息流推送和生动的短视频呈现形式，赋予用户更直观、更生动的购物体验，让TikTok成为独具优势的购物平台。

截至目前，TikTok上的#blackfridaydeals已吸引20亿次观看，#giftideas2023有160亿次观看，而#TikTokMadeMeBuyit话题已积累超过780亿次观看，显示了用户的极高参与度和热情。

在这个黑五，数不清的美国消费者通过TikTok尽情享受手机购物的乐趣，从屏幕上的精彩内容直接连接到琳琅满目的商品，满足他们的购物需求。而这些商品“彼端”，很大一部分源自中国。

随着国内市场竞争加剧，中国卖家在追求更大利润和新增长机会的过程中选择了出海。TikTok，拥有数亿美国活跃用户，成为这些出海卖家在美国节日购物狂潮中无可忽视的突破口。TikTok for Business则通过创意内容和精准营销，为这些卖家在美国市场搭建了直达消费者内心的桥梁。

03.TYMO：在TikTok的双赢策略

TYMO作为一家上海的个护美发时尚品牌，进军美国市场后取得了巨大成功，尤其是其明星产品电热直发梳，在亚马逊等多个渠道上都取得了极高的销量。

然而，面对着网店流量和平台费用的不断上涨以及产品展示的限制，TYMO需要寻找更快速直接的方式把产品推广给美国消费者。因此，他们早早地看准了TikTok这个社交平台，并在那里展开了一系列合作，包括开设TikTok Shop等。

通过与TikTok for Business的合作，TYMO与数百位达人合作推广产品，发布了大量视频，获得了巨大的曝光和销售额。同时，他们也通过举办#tymobeauty话题挑战赛等活动，积极参与用户的互动，在节日季推动品牌的传播。

TYMO不仅仅在站内进行了大促销活动，还持续利用TikTok for Business的短视频广告等方式吸引用户，加速产品的转化与销售。这种多样化的营销策略，让TYMO在北美黑五大促季表现出色，实现了超越的增长。