海外网红营销：靠在网上卖“垃圾”的4Ocean，如何在海外营销到3000万美元的？

前言

你知道每年因为人类产生的塑料垃圾有多少吗？

海洋污染已经成为很多人关注的问题，世界各地也有不少组织在进行清洁工作，以维护世界生态安身立命，把天下之责肩负在身，躬亲力行，为世界的荒野种下发芽的种子，为被践踏的山河重绘宁静与美好。

据ICUN（世界自然保护联盟）数据显示，人类每年生产超过4亿吨塑料，其中至少1400万吨塑料最终流入海洋，这致使诸多海洋物种因为吞食或被塑料碎片缠住，从而导致严重伤害和死亡。

在美国，有一个本土DTC品牌4Ocean，花了6年时间，将“可持续消费”理念发挥到了极致，以其标志性的回收塑料手链，迅速赢得了全球消费者的喜爱，实现了“靠垃圾致富”的伟大奇迹。

4Ocean是如何让一件简单的产品卖出高溢价，令众多的消费者为其买单？靠环保，4Ocean是如何完成品牌的价值转化？跟海玛一起来探究一下吧！

一、可持续性概念具体化

4Ocean由两名90后青年创立，分别是Andrew Cooper和Alex Schulze，他们是大学同学。

2014年，两人从佛罗里达大西洋大学(FAU)毕业，前往印度尼西亚巴厘岛进行了一次冲浪之旅，沙滩上狼藉的垃圾使他们感到震惊。

Cooper和Schulze意识到他们可以雇佣渔民从海洋中提取塑料垃圾制成可持续的环保手链、服饰、珠宝等产品，希望利用这个商业模式解决海洋中的垃圾问题。

4Ocean标志性的产品是一款独具创意的蓝色手链，每一条手链象征着对清理一磅海洋垃圾的坚定承诺，巧妙地将可持续性概念具体化，将环保觉醒化为购买动力。

4Ocean团队以清理和保护全球海洋环境为使命，构建了一种独创性的商业模式：制造和销售回收塑料制品，如手镯和各类饰品，用所得资金支持海洋清理工作。

2022年，4Ocean的年销售额已高达3000万美元。4Ocean拥有着超过百万的社交媒体粉丝，遍布全球550多家门店，累计清理的海洋垃圾数量已超过惊人的1340万磅。

4ocean创立的信念即：即使是商业也可以成为一股向善的力量。

他们的努力不仅为海洋环境保护做出了巨大的贡献，也为人们提供了一个积极的行动方案，令消费者激起更深的品牌认同感，从而为企业打造了一个良好的公众形象。

目前，4Ocean的海洋垃圾清理舰队包括25艘船只和285名船员，分布在佛罗里达州、夏威夷以及印度尼西亚、海地和危地马拉的12个作战基地。

4Ocean的独特之处在于他们采用了一系列创新的方法来追踪和记录每一磅捞取的垃圾，这包括现场照片、称重单以及TrashTracker（用于记录公司回收材料的专有数据库）记录表等。

更有甚者，消费者还可以登陆4Ocean的官方网站，可以直接观看4Ocean的公益捕捞垃圾过程。

对于回收的海洋垃圾，4Ocean会将其分类，然后送至合作伙伴进行剥离、清洗和制粒，以便将这些材料制成新产品。

对于那些无法回收利用的受污染或恶化材料，他们将与当地组织合作，寻找最可持续的处理方法。

对于消费者而言，4Ocean的可持续性理念已经不再是一个空洞的口号，而是一个切实的购买动因。

二、社交媒体与多渠道品牌传播

4Ocean凭借环环相扣的营销方案，成功将可持续消费的概念融入到消费者的日常生活中。

4Ocean的重要流量渠道之一基本覆盖目前欧美主流的社媒平台，包含了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等等，有助于吸引不同年龄、不同地域的受众，积累大批忠实粉丝。

在社媒布局上，4Ocean运营依旧以“海洋保护”、“塑料垃圾”等角度进行展开创作，用视频记录的方式还原现场的真实情况，给人深刻的思考和震撼。

以Instagram为例，他们针对不同的内容进行了分类，关于品牌的介绍、大使的宣传视频、船员垃圾清理的现场视频等等。

用简单纪实的画面以及真实的现场情况，带给消费者视觉冲击和思考回味的空间。这些内容不仅具有娱乐性，还充满情感，让人们深刻认识到海洋环境的脆弱性。

4Ocean还通过社交媒体与用户进行互动，例如在Instagram上开设了问答环节，回答用户关于海洋保护和塑料垃圾问题的疑问，并鼓励用户积极参与环保行动。

根据不同社交媒体的属性，4Ocean也会发布不同主题的内容。

4Ocean在YouTube的影响力最为显著，抓住YouTube的视频类型特征以及受众要点，4Ocean以引人入胜的海洋报道和发布深刻的可持续发展新闻来提高品牌知名度，迅速占领了YouTube市场。

4Ocean的YouTube频道已拥有11.2万订阅粉丝，4Ocean品牌在社交媒体上的高互动率和粉丝忠诚度进一步推动了销售额的增长。

4Ocean在社交媒体上也为消费者提供清晰而有意义的回馈机制，即前往官网购买等量商品即可积极参与海洋垃圾清理。

或者是，直接支持4Ocean在社媒推出的付费订阅服务，每月一次的订阅意味着品牌将承诺清理海洋与海岸垃圾，让消费者尽一己之力，挽救海洋生灵。

通过社交媒体的运营，4Ocean成功地传递了品牌的价值和使命，吸引了更多的关注和支持，同时也促进了品牌与用户之间的互动和沟通，增强了用户的黏性和忠诚度。

4Ocean注重与粉丝的互动，积极回应评论、提问和反馈。他们鼓励粉丝分享自己的环保行动，建立一个积极互动的社区，通过这种方式，他们不仅将品牌打造成一个有影响力的形象，还将其打造成一个可信赖的社区。

海玛观品牌

回溯4Ocean的成长历程，我们会不由地惊叹：这竟然是一个靠品牌故事发家致富的DTC品牌，一个足够真诚的故事，一个远大的理想抱负，一群足够疯狂的青年人。

在广告轰炸、流量为王的时代，很少有品牌真正沉淀自我，坚守初衷，稳健前行。

通过实际行动践行环保理念，4Ocean不仅为海洋环境保护做出了贡献，也赢得了消费者的信任和支持。同时，4Ocean通过社交媒体等渠道与用户互动，建立了良好的品牌形象和口碑。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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