出海访谈专栏|大航海时代，品牌出海投入海外网红营销的四大基本原则

跨境电商品牌出海已经进入到了“大航海时代”，在这个群雄并起的时代，卖家如何通过海外红人营销快速占领用户心智获得出海先发优势？近日，跨境知道采访了WotoKOL卧兔网络的相关负责人，帮助卖家更好的了解海外红人营销服务商，助力出海弯道超车！

跨境知道：如今的出海领域被称为“大航海时代”，机会多挑战也大，卧兔如何始终聚焦于跨境电商品牌出海网红营销服务？

WotoKOL卧兔网络：在2022年，全球网红营销市场规模高达164亿美元，同比2016年的17亿美元累计增长了864.7%。WotoKOL卧兔网络坚定地认为，海外网红营销势在必行。

在资源上，WotoKOL卧兔网络聚焦出海品牌难寻的海外带货红人和核心垂类红人，红人资源超千万，覆盖117个国家和32个语种。

在服务上，聚焦处在不同发展阶段的出海品牌对海外网红营销的需求，对于成熟的品牌，WotoKOL卧兔网络为其提供定制化网红全案营销服务；对于中小企业卖家，提供WotoHub海外红人智能营销SAAS服务，实现网红营销自动化；对于部分想要自行尝试海外网红营销的企业，提供共创陪跑服务。

在态度上，WotoKOL卧兔网络7年磨一剑，从前期市场分析到需求调研，最终打造出适合中国品牌出海的重要辅佐工具——WotoHub海外红人智能营销云，通过标签匹配和算法机制，帮助品牌快速定位到意向红人，同时对营销结果做量化分析，以保证每一次的推广效果达到更佳状态。

跨境知道：能否简单介绍一下卧兔的发展历程，卧兔核心竞争力包括哪些？

WotoKOL卧兔网络：2017年，WotoKOL卧兔网络成立，专注海外红人营销领域。发展7年，WotoKOL卧兔网络获得众多荣誉和多轮融资，能够被市场认可，更多地凭借的还是资源多、技术强、服务好、合作广、影响大。除了覆盖117个国家和32个语种的千万的海外红人资源外，18个战略合作根据地遍布全球，包括美国、英国、法国、德国、马来西亚等在内的热门地区，落地本地化运营策略。同时WotoKOL卧兔网络还会引领行业权威报告的发布以及主导全球品牌出海峰会的举办，帮助跨境卖家线上链接海外红人资源，线下链接行业资源。

技术上，WotoKOL卧兔网络自主研发的WotoHub海外红人智能营销云，让众多跨境卖家通过系统就能实现营销自动化，非常高效、精准、低成本。

服务层面，WotoKOL卧兔网络深耕海外网红营销7年，拥有资深的行业运营经验和成熟的玩法体系。

合作伙伴中，WotoKOL卧兔网络与安克、华为、SHEIN等在内的28家BrandZ中国出海品牌50强企业进行深度合作，累计服务品牌超2800家。

WotoKOL卧兔网络沉淀多年，拥有TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴国际站官方直播服务商等多项殊荣，且荣获2022中国出海先锋企业Top36、2022年度品牌等荣誉及称号。截至目前，网红投放金额超10.7亿，SAAS工具注册超35000家，稳居行业影响力TOP级别。

跨境知道：如何看待海外网红营销价值？海外网红营销核心玩法有哪些？

WotoKOL卧兔网络：海外网红营销的价值，在于获客成本较低，宣传效果持久有效；目标受众精准，营销投放转化率高；搜索引擎优化，长久获取自然流量；内容互动性强，快速占领用户心智。

在WotoKOL卧兔网络看来，海外网红营销更像是“细水长流”，是中国品牌出海的“维他命”而不是“特效药”，所以需要持续坚定的去做。品牌想要投入海外网红营销需掌握四大基本原则——标签化、本地化、内容化和矩阵化。

标签化也就是通过创造主题&标签向用户准确传达品牌调性和产品核心卖点，打造品牌/产品的高辨识度、迅速提升认知度，从而实现营销目的。本地化则需要通过对目标市场的语言、文化、流行元素、消费偏好的了解，将品牌信息转化成更为通俗易懂的营销语言，将目标市场的本地文化与潮流趋势连接起来，从而更迅速地融入当地市场。内容化即借势头部博主的造势热点，从产品社交属性卖点、KOL内容风格，平台内容特点等多维度思考，生产优质内容，使人印象深刻。矩阵化则是通过不同类型网红的同步发声，制造声浪完成品牌标签的加速赋能，实现以点成面的爆品营销。

跨境知道：从定制网红营销全案服务、WotoHub智能营销SAAS到品牌共创深度陪跑服务，卧兔的行业优势和经验是什么？具体有哪些亮点？

WotoKOL卧兔网络：定制化网红营销全案服务：海外红人资源超千万、覆盖117个国家、32种语言。

通过市场调研-品牌策略-出海布局-营销执行-效果复盘五大步骤，全方位为品牌制定最为合适的海外红人营销方案，形成属于品牌自身的核心打法。

WotoHub智能营销SAAS:高效、精准、低成本链接海外红人，服务+技术双轮驱动。九大产品亮点助力海外红人营销自动化：找资源-超级全球红人库、省时间-AI智能个性化检索、定方向-竞品红人营销洞察 、卡效果-带货效果精准监控 、主动权-一键发布红人接单任务、找渠道-全球红人分销、微创新-原创视频素材中心、直接用-创意优质脚本库。

品牌共创陪跑服务：重塑海外KOL运营体系，沉淀海外红人营销的数字资产。

跨境知道：你认为跨境电商企业布局海外，流量是“取胜关键”吗？卧兔如何甄选出有价值的KOL，助力品牌更好的完成海外推广？有哪些具体的核心类目合作案例？

WotoKOL卧兔网络：跨境电商布局海外，流量确实至关重要。除了品牌运营内部渠道以外，外部渠道的流量目前高度集中在社交媒体上。目前也有很多跨境卖家已经通过社交媒体平台上的流量实现的大量转化变现。

WotoKOL卧兔网络根据海外红人数据纬度、受众数据纬度，商业数据纬度等多角度综合考量，去找到最合适的KOL进行合作。

卧兔自主研发的WotoHub海外红人智能营销云就可以提供海外KOL的画像，通过以上数据信息，为品牌方甄选出有价值的KOL，助力品牌更好的完成海外推广。WotoKOL卧兔网络合作过电商类品牌，如美的、TCL、创维、安克、追觅等知名品牌。

跨境知道：近期，ChatGPT大热，这类新的技术能够为跨境电商带来什么？卧兔是否有相关的产品或功能推出？泛出海领域，卧兔又如何利用帮助企业品牌出海？

WotoKOL卧兔网络：在WotoKOL卧兔网络看来，ChatGPT这一技术能为跨境电商降低入行门槛、提高了运营效率和重构行业协作格局。充分利用ChatGPT的优势，企业可以更好地适应市场需求，提高客户满意度，降低运营成本，实现可持续发展。

而WotoKOL卧兔网络旗下的WotoHub海外红人智能营销云的AI红人智能推荐功能类似于ChatGPT的人工智能模式，在用户使用系统后，根据用户的搜索需求，或根据地区-类目-平台-关键词的设置，智能抓取数据，5秒内推荐百位最佳红人，快速挖掘合适的带货红人资源。

面对泛出海领域，WotoKOL卧兔网络也会不断地深化海外红人营销服务，通过技术+服务的双轮驱动模式，为企业提供更多元化的服务，以满足品牌出海对红人营销的各项需求。

跨境知道：未来公司有怎样的规划可以跟我们分享？比如，东南亚KOL？又比如，全球化团队拓展？

WotoKOL卧兔网络：其实东南亚的KOL资源WotoKOL卧兔网络已经覆盖，同时在马来西亚设有战略合作根据地深化本地化服务。

由于未来的海外红人营销将于众筹场景、分销场景、场景直播和内容场景不断结合，所以帮助出海品牌完善出红人营销生态体系，通过海外红人的作用下越来越呈现多元化局面，实现品牌内容价值最大化是我们未来的发展方向。同时共创100家百亿品牌，帮助100万家企业实现品牌出海梦想是我们的发展愿景。在未来，WotoKOL卧兔网络将持续修炼自己的硬实力，致力于为更多跨境企业提供专业营销的服务与产品，成为中国品牌出海的领航者。

不知不觉，今天的采访又到了尾声。海外网红营销就是找到粉丝画像与你的产品契合的社交媒体大号，通过输出内容来让这些社交媒体大号的受众看到你的产品或是服务，从而实现广告主传播的目的。大家可以根据自己的实际情况来找到适合自己的核心玩法。

关于WotoKOL卧兔网络

杭州卧兔网络科技有限公司成立于2017年，是一家专门为品牌出海赋能的企业。历经7年业内经验沉淀，公司18家战略合作地遍布全球，拥有了TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴国际站官方直播服务商等多项殊荣，且荣获2022中国出海先锋企业Top36、2022年度品牌等荣誉及称号。

作为品牌出海内容营销的领航者，卧兔网络拥有定制化网红全案营销、WotoHub智能营销SAAS、品牌共创深度陪跑三大核心业务，服务覆盖电商、APP、游戏三大行业，与安克、华为、SHEIN等在内的28家BrandZ中国出海品牌50强企业进行深度合作，累计服务品牌超2800家。

截至目前，卧兔网络红人资源累计超1000万，覆盖117个国家、32个语种，网红投放金额超10.7亿，SAAS工具注册超35000家，稳居行业影响力TOP级别。