成功案例｜逆袭中东，母婴独立站Hibobi如何占领千亿市场？

当我们谈论出海母婴市场时，很多人可能首先想到的是PatPat。然而，在最近几年中，另外一个国货出海品牌：Hibobi，已经在中东市场取得了引人注目的成绩，有消息称，其年营收已稳定在5000万美元。

虽然它还没有像PatPat那样广为人知，但Hibobi对中东市场的探索与成功，绝对值得关注。

本文店匠将从 4P 营销理论的角度，带你分析母婴品牌 Hibobi 如何在中东市场崛起。

关于Hibobi

Hibobi，成立于2019年，是一家专注于母婴品类的跨境电商公司，目前拥有品牌独立站与移动端APP。其独立站策略在中东市场取得显著成果，使Hibobi迅速成为该地区母婴行业的领先品牌。目前完成Pre-A轮融资，融资金额数百万美元。

Hibobi的团队汇集了在母婴行业拥有丰富经验的专业人士，成员背景来自全球知名互联网企业如阿里、京东和汇量科技等。此外，团队中许多员工具备中东市场的相关经验，例如，Hibobi的BD总监曾在Jollychic工作，而UAE地区负责人曾在中东拥有支付业务经历。

正因如此，Hibobi选择以中东市场作为品牌的首发阵地。

4P理论是什么？

4P理论是市场营销中的经典理论，其中4P代表 Product, Price, Place, Promotion，即产品、价格、渠道、推广。

在产品方面，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在首位；价格方面，根据不同的市场定位和品牌战略，确定其产品的价格；渠道方面，要确立合适的销售渠道，进一步帮助企业联系消费者；推广方面，不仅是狭义的“促销”，还是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

产品：数据化助力本土化

中东地区对女性着装要求非常严格，但并不限制 6-7 岁之前的女孩儿，家长可以任意装扮自己的小孩，因此婴童服装赛道是中东地区限制最少的一个类目。

然而，真正让Hibobi胜出的，是对本地化策略的重视。

Hibobi将本地化推进视为重中之重。通过建立高效率的产品调研、优化、开发流程，本地团队根据市场趋势形成数据报告，反馈到后端开发产品。同时，Hibobi团队有着丰富的中东市场经验，使得产品和运营更具针对性。这使得Hibobi的产品更容易被当地消费者接受，从而获得市场份额。

渠道：用独立站培育品牌忠实用户

Hibobi从一开始就将主战场定位在中东。中东地区人口众多，人均可支配收入较高，电商客单价可达150美元。此外，中东家庭结构大且人口红利巨大，而且当地轻工业发展相对不足，对于中国品牌出海是一个极大的契机。

想要打造品牌，独立站是最好的土壤。

通过独立站以及在社交媒体上设立官方账号，直接与消费者建立联系。这一策略有助于Hibobi维护对品牌形象，直达消费者。

为了在中东市场成功实施本地化策略，Hibobi不仅在技术和物流方面投入了大量资源，还聘请了当地员工负责客户服务和社交媒体运营。此外，Hibobi还针对中东市场的特点，结合独立站推出了多种本地化的促销活动，包括节日促销、限时折扣等，进一步吸引消费者关注和购买。

正是凭借这一优势，Hibobi迅速在中东市场站稳了脚跟。

价格：定位中高端市场

Hibobi的产品线主要集中于10岁以下的儿童服装，定位为中高端市场。产品定价在45-100人民币之间，与PatPat的售价区间基本相似。

到现在，Hibobi 每年的销售额已经稳定在 5 千万美元左右，说明中高端的品牌定位在中东市场是可行的。

推广：海外社媒与线下推广相结合

根据有关数据显示，沙特阿拉伯有着全球最高的社媒用户增长率，因此hibobi要在中东站稳脚跟，本地化的社交媒体营销是必不可少的。

Hibobi 在 Instagram、Facebook、Twitter 等社交媒体上都开设了官方账号，并根据不同账号的受众调性进行了不同的营销方式。

从数据来看,Hibobi 在 Facebook 上的私域运营效果很不错，能够获得更精准的客户流量以及产品转化率Similarweb 数据显示，Facebook 是 Hibobi 的主要社交媒体流量来源，占比 96.27%。

此外，Hibobi还积极开展线下活动，与当地合作伙伴建立合作关系，进一步提高品牌知名度和口碑。为了更好地发展在中东市场的业务，Hibobi与当地的供应链、物流、广告等合作伙伴建立了紧密的合作关系。
Hibobi在中东市场的成功令人瞩目，通过精准定位、本地化产品研发、合理定价及全方位推广，Hibobi迅速在中东市场站稳了脚跟，并赢得了消费者的认可。