拼多多“不要”Temu了

谁能想到中国电商平台突然成了美国人的最爱呢？

2023年3月，美国应用商店程序排名前五中，海外版拼多多Temu排名第一，快时尚跨境电商SHEIN排名第四。

可以说，Temu已经成功在北美站稳了脚跟，SHEIN也依旧保持着稳定的增长势头。

此外，Temu在今年新开拓了8个市场，其中还一口气上线了6个欧洲站点。然而，正值海外攻城略地之际，拼多多却在忙着与Temu做分割。

这不禁引人深思：风头正盛的Temu为何突然急于和拼多多划清界限？

01 一口气上线6个欧洲站点，拼多多Temu在海外杀疯了

拼多多“杀”向全球的速度真的太快了！

自2022年9月上线北美后，今年3月13日Temu登陆澳洲和新西兰，4月21日，Temu上线英国站点，4月23日，德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙站均已上线。Temu官方网站显示目前已上线10个海外市场，未来非洲、拉美等地区同样是Temu的拓展目标。

众所周知，Temu业务开展近一年来，之所以能够在北美市场成功突围，很大程度上是因为采取了低价扩张策略。

新站点也延续了Temu的低价促销策略。跨境知道从Temu官网看到，新上线的6个欧洲站点仍然以英文页面为主，各国网页配色不同，但结算币种已经更换至欧元。另外，开业促销的Banner一致显示，活动商品最高折扣高达90%，Temu还提供无门槛包邮。

目前，Temu欧洲站点首页推荐的商品单价主要集中在4欧元以内，也有客单价达到20欧元的男士运动鞋，但多数商品销量还为个位数。也有卖家反馈称，多站点中，目前主要出货地仍然集中在美国市场，“毕竟新站点刚开，投放广告还没跟上。”

Temu英国站首页

在后端，Temu目标是一店卖全球，基本就是将同一套国内商家的货卖往不同国家。店铺评分达标的会直接同步，无需卖家额外操作，已同步的商品直接会有新一轮的增量市场流量加成，这对商家来说吸引力不小，因此在新站点开业期间，Temu的招商工作也在如火如荼进行中。

不过，据跨境知道了解，自从3月份爆仓以来，Temu的仓库问题至今还没有完全恢复，有卖家表示，爆款商品仍然是处于断货状态，补货也只能少量去备。

另外，就在英国站点上线的同一时间，Temu更新了卖家协议，未来将收取服务费，也将以欧洲为主的销售国家产生的关税费用划分清楚，要求卖家自行承担。

对于服务费用收多少，Temu尚未明确，仅表示：“卖家充分理解并确认，服务提供方及其关联方有权向卖家收取平台服务相关费用，具体收费标准以本协议约定及相关规则规定为准。”

而欧洲市场的关税问题，对卖家来说才是一笔更大的负担，如英国标准增值税税率为20%，由于Temu是商家供货，平台定价，在这样一个强调高性价比、低利润的平台上，每一笔成本都将增加卖家和平台之间的博弈。

不过，欧洲市场主要聚集着一些高收入国家，消费潜力大。据欧洲跨境电商研究平台ecommerceDB最新发布的欧洲电商趋势报告显示，2022年，欧洲电商市场总收入达到6340亿美元的新高。电商已成为欧洲多数国家/地区的重要经济部门，截止2022年，这里拥有约5.23亿电商活跃用户，平均62%的消费者使用在线购物渠道。报告预测到2026年的欧洲电商市场规模将超过1.1万亿美元。

02 拼多多Temu疯狂出海，低价的源头在哪里

我们都知道，Temu迅速扩张靠的是低价。但不甚清楚的是，Temu的低价是怎么来的？

一个电商平台的商品价格很低，无非两种情况，要么平台补贴，要么商家降价。

Temu有补贴吗？当然有，Temu成立之初号称拿出100亿用来补贴。但补贴并不是长久之计，这么多国家这么多站点，Temu补得过来吗？日子久了只能越补越亏。

所以，Temu的价格是靠商家端压下来的。其实更准确的说法应该是“厂家”，因为Temu在B端真正的目标客户根本不是个人卖家，而是工厂。

Temu的模式，是一种类自营模式：Temu 负责商品定价、营销获客、履约，商家作为供应商只需备货到仓，形成“供应链-平台-海外消费者”交易链路。

供应链中的环节越多，成本就越高，而Temu的做法就是尽可能缩短供应链，由源头直接供给。

一般的电商平台都是卖家开一个店，找工厂拿货上架，由平台负责配送。但Temu跳过了个人卖家这一环，直接跟工厂谈。工厂除了供货什么都不用干，Temu把上架、营销、物流、售后全包了。

甚至商品的价格也不是由商家定的，而是由Temu定的。Temu有严格的价格审核机制，如果商家在Temu上对商品的报价高于国内批发电商1688同类商品的价格，平台会让卖家重新报价。

因此，即使售价很低，Temu依然能赚到差价。

回到Temu的目标用户——工厂来说，卖给Temu也好，或卖给其他经销商也行，只要进货价符合预期就已经有利润空间了。更何况，Temu作为一个出货渠道，还能缓解工厂的库存压力。

而且，Temu给商家提供了0佣金、0保证金的优惠政策，连送货到广州仓的物流费用Temu都能承担一半。

但是，也不是什么商家都可以上Temu平台卖货的，需要先寄送样品给Temu的买手，选品检验合格后卖家才能供货入库，进入Temu上架商品供应池。

工厂直供的模式，在国内并不新鲜，阿里、抖音都在做。但只有拼多多的Temu靠这种模式出海，这便是它的难得之处。一位编织品创始人曾对Temu出海做出精湛的总结：“Temu用旧模式整合世界工厂的资源，并把它复制到新的国家。”

03 拼多多加速分拆Temu，它在害怕什么？

正所谓分久必合合久必分，正值海外攻城略地之际，拼多多却在忙着与Temu做分割。

根据拼多多提交予美国证券交易委员会（SEC）的20-F文件显示，其已将总部从中国迁至爱尔兰。最新文件显示，该公司的“主要行政办公地址”在都柏林，而2月份的文件显示该公司所列的地址是上海。

这一消息引发了广泛关注，让数亿中国消费者“砍一刀”的拼多多，竟然成了一家外企？

对此，拼多多回应称消息失实，拼多多总部始终在上海。拼多多电商全球化业务Temu出于在欧洲开展业务的需要，同时基于合规需求，选择爱尔兰都柏林为海外业务法律注册地。

资深人士称拼多多选择爱尔兰具有税收优惠，可以为Temu业务的上市铺平道路。

资料显示，爱尔兰的公司税率是欧盟最低之一，吸引了许多跨国公司，特别是科技公司。其12.5%的企业所得税吸引了苹果、Google、Facebook、亚马逊、eBay、微软、可口可乐众多世界顶级名企将欧洲总部设立在爱尔兰。

而拼多多海外扩张的野心和步伐，是摆在台面上的。面对众多强大对手，Temu迅猛扩张，背后是高额的真金白银投入。

有分析师曾在财报会议上问及拼多多管理层是否能分享Temu最新的运营进展、财务数据等情况，但拼多多管理层并未给出正面回应。但中信证券认为，Temu目前仍处于亏损率较高的阶段。中金研报则认为，Temu在2023年GMV和亏损或随之扩大。

此前，知情人士称Temu的日均GMV为1500万美元，目标是在今年年底前实现3亿美元的GMV，这就需要每天至少增加1000万美元的GMV。同时，该人士称，Temu目标是明年GMV达到30亿美元，是SHEIN全球年度GMV300亿美元的十分之一。不过，要达到这一目标需要付出高昂的代价。

（原创：跨境知道）