亚马逊下拉框关键词匹配规则大变!-跨境知道

亚马逊下拉框关键词匹配规则大变!

亚马逊的SP广告的广泛匹配的规则似乎发生了改变,不仅会出现同义词转化,还发现了词义变宽泛。

上个星期,敏哥在文章《亚马逊后台功能大更新!广告规则大变!》中写到,亚马逊的SP广告的广泛匹配的规则似乎发生了改变,不仅会出现同义词转化,还发现了词义变宽泛。

而最近,也有卖家在论坛上抱怨,近期广告的ACOS似乎走上了两个极端,要么爆表,要么没点击!

01.亚马逊广告走向极端

而也有卖家反映称,亚马逊的前台搜索框匹配的词似乎也发生了改变,不再是之前的流量大词,全是不知名的小长尾词,导致现在卖家广告的点击也变得很少,预算都花不出去,订单量也逐渐下降,搞的现在卖家都不知道该怎么去打广告,怎么去推词了!

而且不止这一位卖家,有不少卖家都表示自己的广告都是从5月3号起,点击量就开始下滑,曝光也开始下滑,同时单量也是在大幅度下滑,加竞价也没啥用,现在动也不是,不动也不是,动怕出问题,不动订单肉眼可见的在减少!

同样的,有一位卖家卖的是母亲节产品,去年的母亲节前夕,每天大概三四十单,但到了几年平均一天只有联动杆,其他同类型的产品却在慢慢靠前,自己的链接review和评分也还行,但是降价也没什么用,广告ACOS一点就爆,现在不知道该怎么去优化广告了!

现在已经出现这样的情况,越来越多的卖家开始担心今年prime day的情况,会不会也不会怎么样,会不会到时候流量不行,市场很卷,最后出现一大堆滞销库存。

其实经过这两年的大清洗,再加上前两年入场的卖家太多,导致不少类目竞争越来越激烈,但是市场就这么大,流量就这么大,广告竞价越来越高,并且还会有很多无效流量,卖家们越来越感到无力!

02.摆烂?不可能!

依敏哥来看,现阶段的亚马逊广告为什么无法达到卖家预期?

>>主要有以下几个原因:

产品竞争力不强:广告说到底只是一个引流工具,影响转化率也不止是广告投放方式,而其他的review、评分等等都能影响到亚马逊是否会给你流量,当你的产品有足够的竞争力的时候,亚马逊自然会给你推送。

竞争激烈:现阶段市场竞争非常激烈,竞争对手也在不断优化自己的运用策略,想要在广告上有所优势,变得越来越困难。

广告的复杂性:不同的产品,广告投放的效果必然是不一样的,这涉及到多个维度,包括消费者行为、广告投放策略、竞争对手等。

那难道我们就要摆烂了吗?当然不是,广告还是要继续研究的!

>>如何研究呢?

扩大市场营销渠道:除了站内广告推广,也可以考虑在站外进行推广,例如Facebook、Instagram等,吸引更多的潜在消费者,拓宽流量市场。

多研究竞品:多去研究竞争对手的打法,找到新的运营手法,包括关键词的筛选、广告的投放位置、定价等等。

关注数据:定期在后台下载广告数据或者借助亚马逊工具,去分析近期广告的投放效果,从点击率,转化率等维度去调整广告策略,让广告进入一个正循环。

提高listing竞争力:在线上销售,最大的确定就是消费者看不到自己的产品,如果的产品创新不能被用户直观感受到的时候,销量还是很难上来的;所以最应该去做的就是研究自己的产品页面、打磨产品,提高产品转化率,自然产品流量就会上来。

总的来说,聚焦产品、聚焦供应链,未来跨境电商拼的就是品牌和流量;产品需要创新、需要差异化,服务更需要差异化。多开发选品,不要只在盯着手里的一两个产品,多开发出竞争力的产品,让自己有后路可退。

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运营技巧亚马逊
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