汽配选品|销售额大幅增长的亚马逊汽配热销品，抓紧上架！

铛铛铛！又一期汽配选品来啦！前几期，VIOMALL小助理给大家介绍了车门把手、电动自行车的市场行情。作为汽配领域的小能手也将会持续为大家推出优质品类，让卖家去选择是否适合上架在店铺中。那么今天，VIOMALL小助理要推介的是一款在亚马逊平台上大热的汽配产品——汽车保险杠（bumper），它是一种重要的安全和美观装置，近年来在亚马逊北美市场表现抢眼，销售额同比增长超过60%，赶紧来看看它的具体情况吧！

一、市场概况

1.市场规模

根据市场调查数据，2022年全球汽车保险杠市场规模约为60亿美元，预计到2026年将达到75亿美元，年复合增长率为4.7%。

美国市场是最大的保险杠市场，占据北美市场份额的三分之二以上。 且据市场研究公司的数据，北美保险杠市场规模在过去几年依旧保持增长趋势，2019年市场规模约为43亿美元，到2027年预计将达到57亿美元，年复合增长率约为3.6%。

亚马逊北美市场，保险杠销售额同比增长超过60%；据GIR (Global Info Research)调研，按收入计，2021年eBay保险杠大约售出50w套，销售额达到7300万美金，显示出其强劲的市场需求。

2.市场细分

保险杠市场可分为原装配件（OE）市场和售后（AM）市场。原装配件市场主要由汽车制造商和专业供应商驱动，而售后市场则包括了零售商和维修服务商。目前，售后市场在整个保险杠市场中占据约60%的份额，预计未来几年仍将保持增长势头。

3.竞争格局

保险杠市场中的主要参与者包括Bosch、Valeo、Magna、Plastic Omnium等知名品牌。尽管市场竞争激烈，但新进卖家仍有很大的市场空间，特别是在亚马逊平台上，卖家可以通过优质的产品和服务在竞争中脱颖而出。亚马逊北美市场保险杠品类的卖家数量约为3000家，其中有65%为专业汽配商家，35%为零售商家。竞争激烈，但市场仍具有较大的发展空间。

二、消费者需求分析

1.安全性能

汽车保险杠在碰撞时能有效地减少冲击力，保护车辆和乘客安全。因此，消费者在购买保险杠时，首先关注其安全性能。卖家需要提供符合相关安全标准和认证要求的保险杠产品，以满足消费者的需求。

2.美观性

保险杠作为汽车的外部部件，其外观对于消费者具有很大的吸引力。因此，卖家需要提供不同款式和颜色的保险杠，以适应不同消费者的个性化需求。之前VIOMALL小助理也给大家介绍多Ebay保险杠大卖——mbiaoto，这家大卖的精细化运营主打喷涂定制，非常受消费者青睐。

3.安装便捷性

消费者通常希望保险杠安装过程简单便捷。卖家应提供易于安装的保险杠产品，并附上详细的安装说明和必要的安装工具，以减轻消费者的安装负担。

4.价格合理

价格是消费者在购买保险杠时关注的另一个重要因素。毕竟保险杠是作为汽车的第一道防线，卖家需要在保证产品质量的前提下，提供具有竞争力的价格，以吸引更多消费者。

三、卖家应对策略

1.产品策略

由于很多发生事故的车辆在线下修理店配件、喷漆、人工费用结算起来，价格不菲，所以会选择在线上购买配件。因此，卖家可以上架喷漆保险杠等多样化产品，根据市场需求选择适合的保险杠品牌和型号，包括原装配件和售后市场的产品。在产品品质方面，需要确保所售保险杠符合相关安全标准和认证要求。

2.营销策略

跨境汽配卖家不仅可以运用引流神器——ACES，还可以通过亚马逊平台的广告和促销活动提高产品曝光度和销售量。此外，积极收集并回应消费者评价，以提高客户满意度和口碑传播。

3.售后服务

保险杠作为涉及安全性和合规性的产品，售后服务显得尤为重要。卖家应提供专业的客户服务，解决消费者在安装、使用和维修保险杠过程中遇到的问题，以增强消费者信任度和忠诚度。

随着汽车市场的持续增长，保险杠市场将保持稳定的发展趋势。卖家需要紧跟市场动态，不断优化产品和服务，以在竞争中立于不败之地。同时，随着新能源汽车市场的蓬勃发展，未来保险杠市场也将迎来新的增长机遇。