一文带你了解2022年YouTube网红营销动向以及2023洞察

近日Influencer MarketingHub联合 NeoReach 围绕2022年YouTube网红营销广告主洞察发布了《Influencer Marketing Landscape:Top YouTube Spenders In 2022》报告。

报告中分析了2022年共29000多支YouTube推广视频，根据数据分析得出2022年哪些行业广告主在YouTube网红营销上花费最多，以及他们所使用的推广方式、青睐的网红类型以及推广季节倾向，并通过这些数据洞察2023年YouTube网红营销趋势。

01.整体数据：4018个品牌合作29222支YouTube推广视频

报告显示，2022年共有4018个品牌在YouTube网红营销上的总支出超过5.149 亿美元。29222支推广视频累积了超过370万次观看，总点赞量高达1.965 亿次。

02.行业洞察：科技品牌最青睐YouTube网红营销

在报告调查的4018个品牌中，Tech（科技）、Gaming（游戏）、Entertainment（娱乐）、Food&Drinks（食品饮料）、Health/Wellness（健康/保健）成为2022年在YouTube上发布推广视频最多的5个行业，占据推广视频总数的56%。

其中科技类品牌排名第一，全年共发布超4000支推广视频，总观看量高达5.9亿次。2022年也是科技行业连续第二年成为YouTube网红营销中支出最高的行业。

并且疫情使得人们对健康保健的重视度逐渐提升，随着健康/保健行业的发展，可以预计2023年Health/Wellness（健康/保健）行业YouTube网红营销将持续增长。

03.推广方式：放置促销码成为品牌最常用推广方式

报告将所有推广视频的推广方式分为四种类别：Promo Code（放置促销码）、Branding and Awareness Only（仅有品牌及品牌理念露出）、Download or Install（下载或安装）、Contest/Giveaway（活动或赠品）。其中Promo Code（放置促销码）是最常见的推广方式，占比超过50%。

其中，食品及饮料品牌以及娱乐类别品牌更倾向促销码，而下载和安装明显更受游戏品牌欢迎。

04.品牌洞察：Keeps成为2022年YouTube网红营销花费最多品牌

2022年期间，有583个品牌在YouTube网红营销中花费超10万美元。这些品牌按照YouTube网红营销年支出被划分成了5个级别：Supernova(＄10M+)、Macro（＄1M+）、Mid Tier（＄500k+）、Micro（＄250k+）、Nano（＄100k+）

Supernova中以男士美发护发品牌Keeps为首的8个品牌（Keeps、ExpressVPN、Honey、Established Titles、NordVPN、Manscaped 和 Betterhelp）全年YouTube网红营销总支出超过1.12亿美元；而Macro类别中共有73个品牌，全年YouTube网红营销总支出超过1.96亿美元，平均每个品牌花费270万美元；

而Micro中共有121个品牌；Nano类别中共有193个品牌，共花费4620万美元。

在Supernova类别中则以男士护发品牌Keeps与国际半成品食材品牌HelloFresh的营销支出独占鳌头。此外，两个VPN品牌：ExpressVPN以及NordVPN，则分别在YouTube网红营销中花费1560万美元和1220万美元。

全年YouTube网红营销支出Top10品牌共在2022年发布了5132支推广视频。可以发现，尽管PayPal子公司 honey 花费排名第4，但却仅发布了129支推广视频。而在Top10品牌中，男性美容品牌 Manscaped 则占据视频数量首位，共发布825支视频。

许多品牌会选择与多位网红合作以触达不同的受众，与此同时也有一些品牌坚持与少数优质网红合作以培养粘性更高的受众。如ExpressVPN、Honey 和 Betterhelp品牌全年仅合作了不到80位网红，全年YouTube网红营销支出仍排名前十；而合作网红最多的Hellofresh则在2022年共合作了 303 位网红。

YouTube网红营销支出排名前十的品牌全年推广视频共获得了9.14亿次观看。而其中尽管合作视频数量最少，但品牌Honey仍然做到了9400万次的观看量。

05.2022年最受品牌欢迎的YouTube网红

报告显示，2022年Unbox Therapy、UFD Tech、Donut Media等5位YouTube网红与品牌合作次数最多，5位网红全年共投稿的624支合作视频的观看量累计超过了2.51次。其中Unbox Therapy合作品牌数量最多，其中70%属于技术/消费电子品牌；而JeromeASF全年共与38个品牌合作，其中61%为游戏品牌。

此外，最受品牌方青睐的10位YouTube网红全年共合作的877支视频共花费8820万美元，占全年总支出的17%。且Donut Media、Linus Tech Tips 和 Ben Shapiro 是 2022 年仅有的品牌合作总额超过 1000 万美元的网红。

此外，2022 年的顶级创作者中，十分之六也是 2021 年的顶级创作者——Donut Media、Linus Tech Tips、Ben Shapiro、The H3 Podcast、Pewdiepie 和 MrBeast。

06.季度细分

据报告调查显示，2022年Q2成为YouTube网红营销支出最高季度，全季度共支出1.474亿美元，同时Q2季度也是全年唯一一个合作视频总观看量超过1B的季度。除Q2季度外，由于黑五等年末购物季的影响，Q4季度的IMV以及视频观看次数也有所增加。

而Q3季度的各项指标则是全年最低，观看次数对比Q2减少了2.44亿次。预计可能与Q3季度合作视频减少有关。

07.2023年YouTube网红营销洞察

根据报告内容，我们可以合理对2023年的YouTube网红营销趋势做出一些合理推测。

1.2023年大部分品牌将继续偏好与更多中小型网红合作，且合作频率将越来越频繁。

2.预计2023年健康与保健相关YouTube网红的将会进一步增长，并且越来越多该行业品牌将会开始YouTube网红营销。

3.2023年，科技行业品牌仍旧是进行YouTube网红营销的主要行业。

4.随着越来越多的品牌开始YouTube网红营销，预计2023年越来越多网红将对合作品牌提出更高的要求，开始选择一些与他们的频道更为契合的品牌。