亚马逊流量越发金贵!转化率提升20%是如何做到的?

亚马逊流量越发金贵!转化率提升20%是如何做到的?

对于不少卖家来说,今年开局以来,订单销量一直不甚理想。新品难推、老品难打,别说利润,想要维持成本都已经够得上艰难,卖家们除了无可奈何以外,甚至打起了退堂鼓。随着亚马逊政策的大幅收紧,合规运营成了大势所

对于不少卖家来说,今年开局以来,订单销量一直不甚理想。

新品难推、老品难打,别说利润,想要维持成本都已经够得上艰难,卖家们除了无可奈何以外,甚至打起了退堂鼓。随着亚马逊政策的大幅收紧,合规运营成了大势所趋,站内广告竞争愈发惨烈,流量变得越来越金贵。

告别黑科技和刷单,把投入和精力转移到内功修炼上,是所有亚马逊卖家家和跨境电商认可的大势所趋。

01 有曝光没点击,有点击没转化,商家陷入死局?

在亚马逊竞争呈现白热化的今天,卖家的流量实属来之不易。

因此,做好引流之后,如何提高转化率也是卖家们最关心的问题,而这一点,也困扰着许多卖家。

一位做餐具厨类的卖家就表示,自己的新品上架一周开了自动,却只有点击没有转化,对此,他十分疑惑:

还算热门的产品报了Vine已经10天了,还是0领取。现在就是裸跑,竞品普遍价格在10.99-32.99之间不等,竞品review也有几百几千的。其实大家都差不多,只是外观图案不一样,我从原价25.99降为现在16.99,还是只有点击没有转化。

从该卖家提供的后台截图,我们可以看到,该产品曝光量有5万多,点击率却只有可怜的0.1%,这也就是说,曝光高点击低,流量转化率差强人意。

对此,有卖家建议道:加大折扣,增加竞价,再看看转化。毕竟没转化亚马逊系统会默认你是差生,直接把你放在角落里面,没人能够找得到你,最后只会陷入死循环。

总而言之,好不容易把流量引过来,如何提高转化率就成了卖家待解决的问题。眼下,针对这一点,新老卖家都急需找到一个突破口。

02 用镜头表达能抵千字,重视视频提升20%转化率

近些年以来,各个行业都掀起了一股属于短视频的浪潮,而短视频营销在跨境电商领域,也迎来爆发式增长。据侃妹观察,当消费者在亚马逊移动设备或PC端搜索相关的关键词时,卖家视频就会显示在搜索结果下方,吸引消费者点击进入商品详情页面进而提高产品转化率。

曾经,亚马逊广告在向卖家发送的一封邮件中提到,“每5位亚马逊消费者中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关产品,68%的消费者都偏好短视频方式进一步了解新商品或服务。”这也就是说,短视频在卖家产品的转化率方面,所作出的卓越贡献不可忽视。现如今,相对于图文形式的视频营销,更是品牌卖家跨境出海的又一不可或缺的助力,用镜头说话能抵千字,更能占人心智。

因此,随着亚马逊平台视频功能的全面开放,短视频营销的优势也会逐渐凸显出来,不少有经验的亚马逊卖家早已经布局短视频营销了。在亚马逊上,短视频大致可以分为四种,即买家秀视频、开箱视频、产品视频与品牌视频。

产品视频俗称主图视频,如果是主图是最影响点击率的话,那么产品视频无疑是最影响转化率的。大量案例显示,在Listing优化中,一个好的主图视频,或者主图视频的优化,给转化率带来20%-50%的提升不是神话。现在的主图视频在很多类目已经上升到主图之后的第二个图片位置。相对于图片和文字介绍来说,主图视频主要有以下优势:

1. 多维度展示产品,突出产品卖家;

2. 视频更能占据用户心智,加快买家购买决定;

3. 产品转化率随之提升,助力产品销量排名;

4. 促进产品正循环,使产品获得更多流量。

总之,有主图视频和没有主图视频,一个好的产品视频和一个不合格的产品视频,对于转化率而言,差距不可谓不大。由于文化的差异,运营心里觉得好的主图视频不一定是真正好的主图视频。当然,买家视频以及开箱视频在提升产品转化率方面,也都有着相当大的赋能。

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