突发！亚马逊终止与2万供应商的合同，直接从供货变卖家！竞争对手又多了！

如今全球经济下行，亚马逊投资也不畅，新的平台的竞争还在加剧，这导致了亚马逊大规模裁员，现在亚马逊又打算按照以前的老办法进行操作，多个亚马逊1P卖家被通知将终止合同，切断供应商账户关系！

随后亚马逊证实，出于削减成本，确已通知欧洲地区的分销商，计划往后将停止采购，基本上就是关闭这些供应商账户。

通过亚马逊给出的信息可知，亚马逊主要是要向卖家们传达以下几方面的意思：

第一，亚马逊会在某个时间节点彻底关闭账户，停止向这些供应商采购，终止供应关系。

第二，欧洲层面的采购政策，亚马逊会选择直接从品牌所有者手上直接采购。

第三，作为供应商，拥有自己的供应链优势，可以通过在亚马逊平台开通第三方卖家账户直接面对消费者进行销售。‍

亚马逊的这个政策目前直接打击影响的是充当品牌代理和分销商的卖家，因为他们不是直接制造商和品牌所有者，必然出现在亚马逊打算终止供应商卖家的名单上！

他们与平台第三方卖家不同，是从品牌方或者产品制造商购买产品，然后出售给亚马逊，充当一个赚差价的中间人。

现在亚马逊要调整削减成本，那上述这部分卖家，就属于被直接切断退路。对于一个直接给亚马逊供货的1P卖家来说，亚马逊不买了，他们很可能大概率成为3P卖家，也就是第三方卖家，从而加剧平台竞争。

根据相关报道，亚马逊前高管Martin Heubel表示，亚马逊此次在欧洲的调整变化可能会影响到约2万个供应商，并可能限制产品在亚马逊上的供应。尽管这些分销商只占亚马逊供应商总数的一小部分，但许多带来了数千万甚至数亿美元的收入，这对受影响的分销商来说，破坏性影响相当大。

随后亚马逊发言人表示，为了帮助欧洲这部分供应商和分销商做好准备，亚马逊将从4月开始切断与之联系。差不多就是昨天声明到4月份，1个多月的时间。

这个操作手法，在去年的时候也出现过了。

亚马逊去年11月砍掉品牌授权卖家的时候，给了4个月时间，在众多卖家中，这小部分授权分销商也是突然就砍了，广泛影响不大，但破坏性极强。

如今的亚马逊第三方卖家市场业务是主力军，提供了超50%的产品在亚马逊上销售，其增长速度一直快于供应商等。而亚马逊选择清洗这些账户的原因，根据当时报道，亚马逊直销利润并不高，直接出售并不符合他们的利益。所以一招直接缩减成本还能增加持续性收入，何乐而不为呢？

如果该供应商拥有完整的运营体系，那么这种竞争就会让其他卖家的处境更加艰难，毕竟大家都知道，虽然亚马逊自己卖货，但是Listing的质量确实没那么优质，仅仅是依靠自己的流量扶持而带来的优势。现在有完善运营体系的卖家来直接竞争，肯定厮杀会更加激烈。

如果该供应商并没有完整的运营体系，对于其他卖家而言，反倒短期内竞争变小了，可以获取的流量变多了，卖家可以获取更多的订单，应该是部分卖家的春天来了。

另外根据相关报道，亚马逊前高管Martin Heubel表示，亚马逊此次在欧洲的调整变化可能会影响到约2万个供应商，并可能限制产品在亚马逊上的供应。尽管这些分销商只占亚马逊供应商总数的一小部分，但许多带来了数千万甚至数亿美元的收入，这对受影响的分销商来说，破坏性影响相当大。随后亚马逊发言人表示，为了帮助欧洲这部分供应商和分销商做好准备，亚马逊将从4月开始切断与之联系，也就是只剩下一个多月时间。

其实这种操作在去年11月也经历过，当时亚马逊砍掉了品牌授权的卖家，给了卖家们4个月左右的时间，很多卖家损失巨大。

这样操作对亚马逊有什么好处？

1、亚马逊可以削减多余的支出成本。减少了经销商利润，减轻了供应商管理的成本。

2、亚马逊能够更好地控制定价，掌控品牌，从而与其他新兴电商平台进行竞争。

3. 推动更多第三方卖家持续给平台产生收益，赚取佣金、物流、广告等收入。

分销商成为第三方卖家，品牌希望控制商品供应，被鼓励参与亚马逊品牌注册，对消费者来说丰富了选择资源；对现在卖家来说竞争更大，淘汰更强；对平台来说增加了持续收入，加强了对其他平台竞争力，轻松招募到了更多品牌方和工贸一体的制造商卖家，控制了更好的购物体验。