淡季来临，汇率暴跌，移除和弃置费又翻番，卖家直呼麻了！

1移除费用上涨

2023 年才1月，亚马逊又要开始涨移除费用了，调整后的移除和弃置订单费用将于 2023 年 1 月 17 日起生效。

看着数据，上涨的幅度可不是一丢丢，几乎翻倍了!!

就是说以后处理冗余库存和退货成本大大增加了。

这一费用暴涨对哪些卖家影响更大？

1.产品退货率较高的；尤其是大部分退回来的货都是不可售的，例如产品使用一次性包装的；此类型的商品一经拆封再退回FBA基本被判为不可售哒，这种情况下这就不得不产生移除/弃置费。

2.库存管理能力较弱的；备货太多，不仅会产生太多冗余库存，影响IPI分数，也会影响仓储体积限制，还会产生超量仓储费。

3.选品出错概率高的；尤其是季节性选品，很容易选错或者因到货时间太晚导致大量库存滞销，不得不弃置。

4.发货从不经手的；经常有听到卖家说让工厂贴标，上架销售了才发现贴错标或者漏贴标导致移仓换标的，产生费用不说还错过最佳销售窗口。

5.大件商品且利润不高的；从弃置费可以看出亚马逊对于大件商品越发不友好。

同一时间，自 2023 年 1 月 17 日起还有亚马逊物流费用调整费用生效。

2023 年美国亚马逊物流费用平均提高 0.22 美元，亚马逊收取 5% 的燃油和通货膨胀附加费的同时，对亚马逊物流出库费用实施更精细的重量分段（细化到四分之一和半磅级别）。

2汇率下跌

各种费用都哗哗哗要在一月份上涨了，如今又面临一个问题，相信大家最近也都知道，

汇率突然跌到6.7！

有卖家直言：年底的汇率如坐过山车一般。

2022年的汇率走势跌宕起伏，上半年一度触及6.3，跨境电商卖家与外贸出口人士赶着兑汇，之后回至7时代。到了2022年11月，人民币又开启反弹之势，升值速度让一众跨境卖家猝不及防。

2023年开年第2个交易日，在岸人民币对美元汇率收盘价升破6.9元；短短几个交易日后，在1月9日，在岸人民币对美元汇率又收复了6.8元关口。

对于跨境电商卖家而言，海外需求锐减叠加人民币升值，相当于是收入和利润双双大受影响。

3淡季来了！

马上就过年了，可惜的是，我们的春节黄金周却是亚马逊淡季的开始，很多卖家反映最近的订单量简直惨不忍睹，单量不如旺季的十分之一！！只见广告费蹭蹭上涨，不见转化，ACOS爆表！这个年，不看数据了，影响过年心态！！

虽然卖家们售卖的产品各不相同，淡季的时间也有存在差异。但当产品处于淡季时，很多亚马逊卖家经常选择“不作为”，因为觉得流量相对较少，就可以不用再多做操作了。

其实这样的想法是错的，淡季不意味着可以“不作为”，相反对于卖家来说，淡季是积蓄能量的时候，利用淡季的时间对listing进行优化，维持好链接权重和排名，将产品链接优化到最佳状态，等到下个旺季到来时，才能有所突破。

那么我们该如何做呢？这边整理几点大家可以参考一下：

一、若产品库存积压严重，建议先清库存

降低价格，相比于竞品有价格优势

加大cuopon折扣

利用站外Deals平台或者站外红人推广

做捆绑销售，与店铺销量好的产品且有相关性的进行捆绑销售

二、库存积压不多，出单少或不出单

产品旺季时出单多，但目前出单变少或者不出单了。卖家可以重新调整一下广告的预算。因为产品进入旺季，对应的类目流量会降低，一些大词的CPC就会攀升，转化也会降低，卖家则需要抓住更精准的流量来保证转化率。

比如过去能烧完预算的广告活动，现在烧不完了，卖家可以考虑将广告预算降低，利用这部分预算去投放精准出单词或者测试新的投放，每个广告的预算不需要给很多。

对于不出单的情况，广告活动曝光很低、点击很少、甚至无转化，这部分的投放的bid可以适当降低，减少一些广告花费，及时止损。卖家也可以选择做定位asin广告，找到与产品有共同点、排名较差或者相比较下你的产品有优势的asin，利用这些广告活动排除一些无效流量，获取更多精准流量。

即便进入了淡季，也不建议关掉广告，可以降低竞价，让产品维持一定的曝光，因为根据亚马逊的算法，系统其实更喜欢运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。即便是淡季，点击的人少，零星的出单也不会让你的广告数据难看。

希望各位卖家时刻保持好的心态，对面未来的挑战，加油！跨境人！

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