淡季来临,汇率暴跌,移除和弃置费又翻番,卖家直呼麻了!

2023 年才1月,亚马逊又要开始涨移除费用了,调整后的移除和弃置订单费用将于 2023 年 1 月 17 日起生效。

1移除费用上涨

2023 年才1月,亚马逊又要开始涨移除费用了,调整后的移除和弃置订单费用将于 2023 年 1 月 17 日起生效。

看着数据,上涨的幅度可不是一丢丢,几乎翻倍了!!

就是说以后处理冗余库存和退货成本大大增加了。

这一费用暴涨对哪些卖家影响更大?

1.产品退货率较高的;尤其是大部分退回来的货都是不可售的,例如产品使用一次性包装的;此类型的商品一经拆封再退回FBA基本被判为不可售哒,这种情况下这就不得不产生移除/弃置费。

2.库存管理能力较弱的;备货太多,不仅会产生太多冗余库存,影响IPI分数,也会影响仓储体积限制,还会产生超量仓储费。

3.选品出错概率高的;尤其是季节性选品,很容易选错或者因到货时间太晚导致大量库存滞销,不得不弃置。

4.发货从不经手的;经常有听到卖家说让工厂贴标,上架销售了才发现贴错标或者漏贴标导致移仓换标的,产生费用不说还错过最佳销售窗口。

5.大件商品且利润不高的;从弃置费可以看出亚马逊对于大件商品越发不友好。

同一时间,自 2023 年 1 月 17 日起还有亚马逊物流费用调整费用生效。

2023 年美国亚马逊物流费用平均提高 0.22 美元,亚马逊收取 5% 的燃油和通货膨胀附加费的同时,对亚马逊物流出库费用实施更精细的重量分段(细化到四分之一和半磅级别)。

2汇率下跌

各种费用都哗哗哗要在一月份上涨了,如今又面临一个问题,相信大家最近也都知道,

汇率突然跌到6.7!

有卖家直言:年底的汇率如坐过山车一般。

2022年的汇率走势跌宕起伏,上半年一度触及6.3,跨境电商卖家与外贸出口人士赶着兑汇,之后回至7时代。到了2022年11月,人民币又开启反弹之势,升值速度让一众跨境卖家猝不及防。

2023年开年第2个交易日,在岸人民币对美元汇率收盘价升破6.9元;短短几个交易日后,在1月9日,在岸人民币对美元汇率又收复了6.8元关口。

对于跨境电商卖家而言,海外需求锐减叠加人民币升值,相当于是收入和利润双双大受影响。

3淡季来了!

马上就过年了,可惜的是,我们的春节黄金周却是亚马逊淡季的开始,很多卖家反映最近的订单量简直惨不忍睹,单量不如旺季的十分之一!!只见广告费蹭蹭上涨,不见转化,ACOS爆表!这个年,不看数据了,影响过年心态!!

虽然卖家们售卖的产品各不相同,淡季的时间也有存在差异。但当产品处于淡季时,很多亚马逊卖家经常选择“不作为”,因为觉得流量相对较少,就可以不用再多做操作了。

其实这样的想法是错的,淡季不意味着可以“不作为”,相反对于卖家来说,淡季是积蓄能量的时候,利用淡季的时间对listing进行优化,维持好链接权重和排名,将产品链接优化到最佳状态,等到下个旺季到来时,才能有所突破。

那么我们该如何做呢?这边整理几点大家可以参考一下:

一、若产品库存积压严重,建议先清库存

降低价格,相比于竞品有价格优势

加大cuopon折扣

利用站外Deals平台或者站外红人推广

做捆绑销售,与店铺销量好的产品且有相关性的进行捆绑销售

二、库存积压不多,出单少或不出单

产品旺季时出单多,但目前出单变少或者不出单了。卖家可以重新调整一下广告的预算。因为产品进入旺季,对应的类目流量会降低,一些大词的CPC就会攀升,转化也会降低,卖家则需要抓住更精准的流量来保证转化率。

比如过去能烧完预算的广告活动,现在烧不完了,卖家可以考虑将广告预算降低,利用这部分预算去投放精准出单词或者测试新的投放,每个广告的预算不需要给很多。

对于不出单的情况,广告活动曝光很低、点击很少、甚至无转化,这部分的投放的bid可以适当降低,减少一些广告花费,及时止损。卖家也可以选择做定位asin广告,找到与产品有共同点、排名较差或者相比较下你的产品有优势的asin,利用这些广告活动排除一些无效流量,获取更多精准流量。

即便进入了淡季,也不建议关掉广告,可以降低竞价,让产品维持一定的曝光,因为根据亚马逊的算法,系统其实更喜欢运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。即便是淡季,点击的人少,零星的出单也不会让你的广告数据难看。

希望各位卖家时刻保持好的心态,对面未来的挑战,加油!跨境人!

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