吐血干货分享！新品快速获取流量的具体操作步骤！

新品如何快速获得流量出单，新品推广，广告花不出去，没曝光？明明花了广告费了，为什么还不出单？流量来了，为什么自己单量不见长，竞争对手的却一直突飞猛进？‍以上问题都需要结合实际产品及数据进行分析，诊断，调整，解决。下文将分享下思路及对应的解决方法，也可作为后期流程尽可能避免踩坑。

首先，有个基本共识，上架产品、产品发货不作为亚马逊运营工作的着重点，若为发货而发货，匆忙之下的产品，极可能广告花了就是不出单。当调研工作完善充足，出单只是水到渠成的事，就会基本避免广告花了不出单的问题。

假定该产品为你做过严谨的数据调研后选出的。

一切核心就是围绕着出单公式进行的：

单量=流量×转化率

流量，有自然流量和付费流量；

自然流量来自于listing的权重累加；

新品上架权重不够，在非极冷门类目中，自然流量就极少；

所以新品的流量逻辑就是以付费流量积累，逐步将付费流量转移为自然流量。‍

那么流量基础是关键词，我们先从关键词出发。

当你广告没有曝光时，就要看你打的关键词是否与你的产品匹配上了；

当你新品广告花了，没有订单时，需要分析你的关键词和你产品的相关性排除掉无效曝光；

当你排除完了后，分析这时的市场是否存在流量，及这时的产品竞争性大不大。

以手机壳为例：

1. Phone case关键词热度很高

2. 同关键词竞争很大

好，你不出单的原因找到了，虽然热度和市场量很大，但是竞争是头破血流的红海，你作为刚入场的选手凭什么

让你出单。

你说：“凭我头铁，我就是要杀个血路出来”

很棒，敬佩你的勇气，那给你一些思路。把所有的流量尽可能多的汇集到手里。接下来请收集关键词搜索结果首

页出现的前30个asin，点击下载。

收集出现过首页广告位前3的asin

这时你手上将会有一些这个关键词phone case下，权重较高的asin。

去反查他们的关键词。

当把你收集过的asin 都反查一下关键词，你手上就会有一份手机壳的关键词库了。

将词库里的词进行分类，头部流量词，长尾关键词等。

再横向对比下各个aisn的关键词情况，你就会避免掉很多无效词，让你的广告花在出单词上。

好了，现在你已经掌握了手机壳的所有关键词分布情况，流量密码已经在你手里了，就要看你好好利用了。

首先，最基础的将你的词库中的关键词，埋进你的文案里，注意阅读通顺，不要直接复制粘贴。

系统抓取了你的关键词，并收录匹配。

这时你埋的所有关键词都像一颗颗星星之火，等着你激活并熊熊燃烧。

除了自动广告活动是必开的外，还需要你根据收集的关键词开手动广告活动。

你若保守点，可以先用词库里的长尾词，打广告结合测评等手段，将长尾词快速怼到首页（即买家搜索这个关键

词，你的产品自然位和广告位都出现在搜索结果首页）。

例：你的产品是iPhone11的黑色的硅胶手机壳，那你就挑些精准的长尾词

silicone phone case for iphone 11、black phone case for iphone 11

将这些词的多种匹配方式都开起来，可以一个词开一个广告活动，也可以多个词一个广告活动，取决于你的预算；

竞价选择推荐竞价范围内的数，前期可以低点往后慢慢调高；要是心急，可以调竞价策略。

你为广告系列设置的出价策略决定了当广告进行竞价时，亚马逊会如何处理你的出价。以下有3种出价策略：

动态出价（仅下调）：亚马逊将对不太可能产生转化的广告下调出价。

动态出价（提高和下调）：亚马逊提高或下调出价取决于转换的可能性。对于搜索结果第一页顶部的展示位置，

出价提高幅度不超过100％，对于所有其他展示位置，其出价提高幅度不超过50％。

固定出价：亚马逊将为每个广告机会使用你为关键词输入的确切出价。它不会根据转化的概率调整出价。‍

如果你使用任何一种动态出价策略，则在亚马逊根据该策略确定是提高还是降低出价之前，都会应用于展示位置

的调整。

让我们回到“silicone phone case for iphone 11”关键词与1美元的出价和50%的位置调整，来看看每个策略的花费。

当足够多的长尾词都能在首页搜索到的时候，你的链接权重就有相当大，可以慢慢上大流量词了。你若不差钱，直接怼所有关键词流量词，每个词都开所有匹配方式；任它血雨腥风，你自立马横刀。

当你广告开了1-2周后，会发现有的广告活动表现良好，有的表现贼差；这时你就可以开始调整竞价了，表现差的

竞价调成当时竞价80%；完全不出单的可以否定掉关键词或者暂停广告活动；表现好的活动，下载广告报表查看出单词，将所有表现好的出单词汇集到一个广告活动中开精准匹配，竞价可以。是原活动竞价的120%；

所有的调整动作最好是固定在一周中的某一天，不要频繁操作，这样才能真实反映出上一次操作后的效果。

这时聪明的你要问了：“我花了这么多广告的钱，到底我的广告位置在哪里提现呢？”

来，验证下你花的钱值不值，有没有曝光到位。

这里列举几个搜索页代表性的位置

1. 普通商品广告位Sponsored Product

只要你打商品广告，你的产品都能出现在这些位置。

2. 品牌广告Sponsored Brand

当你申请好了品牌，要打品牌系列产品，要好好利用这个位置。

3. 视频广告

视频广告，因其独有的可观看性，一般转化都不差。

4. 高评价位：评论数多且评分高

另外还有：产品详情页广告位

展示型广告位等等

总而言之，只要带sponsored标识的，就都属于广告，只是投放类型不一样，广告位置各有不同，有些会存在共用

的情况（比如购物车和五点下方，SP和SD是都可以投放到的）。

当你广告开始投放后，要记得时不时的监控起来。比如这个流量趋势图配合排名曲线，大体就能知道这个产品在

某段时间内做了哪些操作。

当单量有点起色了记得报名BD，LD等活动，配合广告能够让产品流量瞬时达到一个高峰，对产品的权重累计很有

益处。同时站外流量也别放过，至于站外的流量本篇暂不展开，大致有FB群组、ins等社交平台，一些deal网站，

搜索引擎推广，各网红带货流量等。

当流量到手后，接下来分析分析你的转化率了；

大家都不是小白，自然知道推广前，listing 的完善对转化率有多重要。

当你发现你的转化率出现问题，可以参考以下因素：

产品价格，同质化产品的价格因素；

产品图片，卖点突出，自然和谐；

listing文案，关键词运用合理，语法语句通顺；

产品差异化，差异化的产品的价格优势；

Review，好的评论数量对转化的影响不言而喻；

视频，QA，A+，listing的丰富度自然有优势。

当你看自己listing，自我感觉很完美了，请去多看看表现好的产品页面，多多研究对比。

流量导入有各种入口，但是再多的流量，一定要提升转化率，所有这些，最终的目的，就是让listing权重变高，

自然排名靠前，让自然流量出的单变多，这样利润才会高。

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