本文只针对对shopee广告的了解是非常少的卖家,我们现在先来科普一下广告的一些基础知识:CTR就是点击率CR就是转化率CPO单笔订单的成本ROI就是投资回报率LPG就是最低价比较重要的就是点击率、转
本文只针对对shopee广告的了解是非常少的卖家,我们现在先来科普一下广告的一些基础知识:
CTR就是点击率
CR就是转化率
CPO单笔订单的成本
ROI就是投资回报率
LPG就是最低价
比较重要的就是点击率、转化率、投资回报率,本文就详解这些广告术语。
CTR点击率如何计算?
CTR点击率=点击数除以浏览数乘以100%。
浏览数是商品通过关键词广告被看到的次数
点击数就是商品通过关键词广告被点击的次数
比如我们现在进入到虾皮的平台,我随便搜索了一个词“女士内衣”,就是在首页的关键词广告,我点进去,然后买家有可能不会点击进去,我直接往下拉,但这五个广告呢?
买家有看过就叫浏览 ,点进去有一个点击,有500个人浏览过这个页面,一个点击进去,点击率就是0.2%
台湾的话,点击率是1.72,你这个产品的点击率只要低于1.72,就是连普通标准都达不到,这是很差的那你很差的时候呢。
点击率低的因素,我们要优化:
一个是标题
一个是图片
一个是价格
CR转化率如何计算?
花钱卖流量就是我们肯定是要转化的,转化率=订单数除以点击数乘以100%。
订单数就是我们通过这个广告生成的订单数,广告报表里面通过广告有多少订单。
点击数我们也是可以看到的,广告后台也有一个转化率。
Shopee台湾的站点的转化率是1.88,那你如果没有这个转化率,那么转化率很差的,那我们的优化是
ROI投资回报率如何计算?
因为很多卖家想通过广告把店铺稳定下来,那我花1块钱赚回来多少钱,投资回报率是多少啊?达投资回报率广告出单销售额除以广告花费。
比如说某个广告一个客户点击进去了然后没有成交,广告费10台币,第二个人再点击进去了,又没有成交,广告费10台币;第三次有人点击进去,成交,对不对?
那卖家花30台币成交了一个120台币得订单,然后可以算出来roi为1:4
那如何知道这个投资汇报率是否合适?
比如说你的基本上你的整个店铺的订单的利润率在20%对不对?那我们广告花费就要控制在20%以内,那才是ok,不然整单没赚钱还亏本。
Shopee台湾的投产比是3.04,这是平均的,要根据我们自己的实际情况来看这个。
SHOPEE其他站点我们可以通过马六甲erp插件看下行业比较优秀的店铺它的整体点击和转化率进行对比。
免费注册软件,获取竞品数据店铺转化率+转化率:erp.emalacca.com/#/auth/register?invitationCode=671898。
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