亚马逊广告攻略——新品期如何投放广告？

做亚马逊运营的朋友只要触碰到广告就会陷入无限的惆怅中，产品运营的好，亚马逊广告自然少不了。亚马逊卖家在要去推广自己店铺新产品的时候，通过亚马逊广告是最佳的方式。那么，亚马逊新品期投放广告该怎么做呢?

一、产品新品期的投放思路——产品在新品期的核心竞争力是什么

（一）从消费者的购买维度来考虑

• (1)价格

• (2)评价

• (3)排名

• (4)促销折扣

• (5)图片

（二）从搜索引擎的吻合度来考虑

• (1)自然流量

• (2)广告流量

需要站外站内结合，我们的广告已经有点击了，这个时候要结合促销来做，做好规划。例如7月份拿30pc做促销，下个月再逐步调回原价

（三）特殊情况汇总

在产品经历了一段时间的断货期，这个时候的自然权重已经断掉了，只剩下广告权重，所以广告占比会很高。这时候就需要做规划，例如:7月份的广告acos:40%、8月份的广告acos:30%、9月份-12月份的广告acos:20%、做月度的广告acos规划。

二、大型节假日的投放策略

（一）如何在大型节假日前合理养品

• 1、运营要做数据表的规划和记录

• 2、全年的节日维度要清晰

• 3、例如现在要准备万圣节的推广

• 4、要参考去年的推广方向

• 5、去年已经设置了定时投放的同事

• 6、需要下载去年的数据，提前确定哪些词是适合我们打的

（二）定时设置注意事项

• 1、每年2月份检查定时延期问题，设置定时只能设置一年期

• 2、每个季度有复核数据的习惯

三、分时投放的重要性——美国不同的州有时区差异

• 可以借助工具进行分析

• 可以在业务报告的销售图表（图形视图）里面看到不同时区的销量情况

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