如何建立跨境新手的出海信心？亚马逊高管超级阵容在线支招

全球电商渗透还在持续增长、无论是物流便捷、移动设备的普及和互联网的发展，势必会让跨境电商的环境越来越好。一年一度的“亚马逊全球开店跨境峰会”已完美收官！从探索发展到全球扩张，中国的跨境出海路径在不断创新中迭代。同为跨境出海的你，是否期待与亚马逊全球开店管理团队们探讨出海经验？

这届亚马逊全球开店跨境峰会，他们真的来了！峰会上，亚马逊 高管们齐聚一堂，拨开跨境电商迷雾，现场亲身传授制胜秘诀！跨境电商行业新趋势如何？新卖家入场是否还有机会？供应链管理、品牌打造...你关心的这里都有！

亚马逊全球开店：超级阵容，共创长赢！亚马逊高管们化身跨境智囊团，现场在线支招，与卖家共探跨境难题，一一回应热点问题，跟着小编一起回顾峰会上那些“高质量对话”瞬间吧！

戴竫斐 Cindy Tai

亚马逊全球副总裁、

亚马逊全球开店亚太区执行总裁

从短期的发展来看，卖家需要在“精耕细作”的基础上，再加强灵活性和风险抵御能力，也就是要具备应对市场环境不确定性的能力和韧性；

从长期来看，跨境电商持续增长的基本盘是不会改变的。因此专注于品牌打造和客户体验的长期主义，将依然是不变的重点。

基于以上前提,我有3个能力建设方面的建议：

1. 把产品创新放到更加重要的位置。

2. 努力实现全生命周期的数字化升级。

3. 坚持赢取客户信任和建立长期品牌价值的投入

宋晓俊-Vicky

亚马逊中国副总裁、

亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人

我的回答是肯定的！

第一，跨境电商长期增长的基本盘不会改变。预测显示，2026年，全球跨境电商站零售电商的比重，将会从目前的26%提高到36%。¹而且这个增长还是在全球零售电商在全球零售额中占比持续提升的趋势下实现的。

第二，亚马逊在全球范围内拥有广泛的客户基础，完善的物流体系，多元化的产品和工具，这些都是卖家开展跨境电商业务的坚实基础。

第三，新品类，新区域的机会不断出现。从品类方面看，全球消费者的变化比以往会更快，新需求层出不穷。此外，亚马逊不断增加的新区域和新站点，同样意味着更多新的消费者和新的需求。到目前为止，亚马逊现已为中国卖家开放了18个站点，有成熟市场，也有新兴市场，他们代表了高质量和多元化的消费群体。而新的市场，也意味着新的消费者、新的需求。

第四，亚马逊全球开店的本地化服务在持续升级，对新卖家的关注成都也不断提升。例如，今年推出的新卖家入门大礼包就涵盖了品牌销售额返还、仓储运输费用减免、推广广告优惠等实打实的福利。

彭嘉屺-Jiaqi

亚马逊中国副总裁、

亚马逊全球开店亚太区产品与市场负责人

亚马逊在日常工作中，十分关注卖家的盈利趋势，并分析背后的因素：

在物流成本上，通过亚马逊跨境物流服务来降低卖家物流成本。同时，亚马逊也推出了在卖家平台集成的一体化、可追踪的物流服务体验，如亚马逊合作承运人计划、MFN购买配送。对于流通快、单价低的轻小商品，明年，亚马逊将扩大适用于亚马逊物流轻小商品计划的选品范围, 比如提升符合条件的商品价格上限等。

在流量成本上，亚马逊广告团队利用大数据分析推出了一系列的定制化的优化推荐 ；针对于品牌卖家，亚马逊通过商品推广、品牌推广、展示型推广等产品的组合方案，来帮助卖家合理整体布局广告预算，并提升广告的销售产出；通过品牌引流奖励计划，鼓励卖家去亚马逊站外引流到他们在亚马逊上的店铺和商品，并给卖家平均10%的销售返还，在扩大品牌声量的同时，帮助降低营销成本。

在新选品、新卖家在盈利方面，对于新选品，通过亚马逊物流新品入仓优惠计划，可享受限时销售额返还、免费仓储、免费库存移除、免费批量清货计划等优惠；对于新卖家，亚马逊提供了新卖家入门大礼包优惠福利，其中，新品牌卖家在美国/欧洲/日本三个站点最高能享受15万美金的销售额返还；

在广告方面，亚马逊广告针对七大站点推出价值达200美金的新品广告折扣券，为新品引流节省试错成本。对品牌卖家新增了无需额外收费的视频制作工具，并开放了拥有高达3.9亿多张高质量图片的素材库，让卖家定制创意广告更简单高效。