2023年风口行业亚马逊跨境电商，3个秘籍祝你成功出海

大唐第一名流2023-01-04 06:31:29

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如果有一个问题是卖家需要终身学习的，那就是选品。相信不管是新手小白还是成熟大卖，都经历过为了选品犯难的时刻

如果有一个问题是卖家需要终身学习的，那就是选品。相信不管是新手小白还是成熟大卖，都经历过为了选品犯难的时刻：

新手选品，如何在大品类找到细分市场？

产品定价，如何合理定价促进销售转化？

销售平平，如何打爆品形成竞争差异化？

……

通过下方两个亚马逊大麦，教你如何在错综复杂的出海道路上找到适合自己的蓝海板块！

几个场景带你了解跨境电商的新方法！

01找到新的目标受众，——产品开发“量体裁衣”

通过买家评论，有可能会帮助卖家找到新的用户群体。通过深挖他们的需求，能够进一步决定产品开发的方向。以我们日常使用的插排为例，这个产品家家户户都有，感觉大家用的也都差不多。做这行的卖家应该如何创新呢？卖家S分享了打造爆品的心得——要么就比人多，要么就比人小。靠着这套打法，品牌取得了足够吸睛的成绩：

全网插孔ZUI多的“巨无霸”：从上线以来，评分没有低于4.8分，每月GMV约为50万美金

全网体积ZUI小的“口袋”：上线以来最好排名跻身top10，产品客单价较高，每月GMV约为20万美金

这两款爆品是如何诞生的？速速做好笔记！

卖家S

商机探测器的买家评论见解功能，带给了我们产品开发的灵感。“巨无霸”这款产品的由来，起初是通过买家评论定位到了一类群体——技术宅，他们的设备是特别多的，日常的插座插孔数量无法满足他们的需求。另一个产品是体积约为信用卡1/3的插排“口袋“，我们通过卖家评论发现美国疫情影响减弱，人们出行需求增加，因此对于便携式插排的需求也随之增长。

02迭代/淘汰旧产品，——一直在向前从未被超越

攻城容易守城难，有些产品哪怕曾经创造过亮眼的成绩，但是如果不能与时俱进，满足不了用户需求也注定会被淘汰。这就要求卖家不能掉以轻心，要时刻关注用户的反馈。

Yitamotor

对于通用款、没有办法做出差异化的产品，或是中差评数量高、售后比例高的产品，我们都会考虑把它淘汰掉。

03深挖使用场景，——找到新品开发的“金钥匙”

新产品的开发需要结合用户场景，即用户在什么时间、什么地点、什么情况下，会使用到我们的产品。能够在该场景下充分满足用户需求的，就是好产品。

卖家S曾经通过一条卖家评论，发现了具体的用户场景，并成功研发出了一款霸榜品类top1的爆品！

卖家S

除了插排以外，我们还进军了灯具行业。有位用户给我们评论，他使用灯具的场景是在仓库内，有些仓库白天进入也是比较黑的，也需要亮灯。但市面上的太阳能灯有一个通病，低于多少勒克斯它才会亮，所以在白天基本上它都是不会自动亮的。我们就根据这个点，通过技术升级成功研发了一款可以在白天自动亮的太阳能灯。最好的成绩是做到了品类top 1。

对卖家来说，能平稳经营、生存并非易事，大量入局者久经磨砺快速成长，在今年复杂的行业环境中仍能逆流而上，其生意秘籍究竟有哪些？

✦秘籍一✦

依赖市场，关注用户，从用户的根本需求出发做产品

卖家一定要高度重视买家的评论，找到市场未能满足用户的那部分需求。在同类型产品中，能够做出别人没有做的，或者别人做的不够极致的，成为爆款指日可待！例如前文提到的，卖家S抓住了技术宅和户外出行人士的需求打造了“巨无霸”和“口袋”，一个插孔数量多达22个，一个体积只有信用卡的1/3，都是不常见但能精准满足某一部分用户需求的产品。

✦秘籍二✦

进驻一个市场前，先确保市场体量和竞争程度

细分品类的市场销量和销售额数据等，一直以来是跨境电商卖家的“刚需”。商机探测器可以帮助企业了解市场体量（搜索量）、价格带、销量、转化率，挖掘市场现状和未来的增长趋势，再结合平台的榜单，然后借助工具来预估它的销量和销售额，来去判断整个市场的规模和市场的竞争程度和对新手友好程度，帮卖家剖析产品的入驻风险是否可控，验证自己的商业判断。

“商机探测器”的“趋势”板块，是Yitamotor目前用的比较多的功能之一。“趋势“板块展示了搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等6项关键数据，还有过去一年的趋势折线图。借助该功能，Yitamotor获取了市面上比较难获取的搜索转化率数据，而且通过分析搜索量的趋势，判断出了产品有没有季节性、整个产品里面的流量趋势和转化趋势如何。

✦ 秘籍三 ✦

挖掘目标品类的信息，打出爆品差异性

商机探测器的“商品”板块展示了细分市场中点击量靠前的ASIN，以及它们的各项详细数据，包括品牌、类别、发布日期、点击量等。卖家S借助该功能，曾经将页面上点击量靠前的ASIN近一年的买家评论都看过一遍。这都有助于卖家分析现存品类里做得比较好的产品中，有哪些痛点被买家诟病，同时看看市场热点，从中挖掘产品开发及改进的机会点。