如何玩转SHOPEE关键字广告（一）

那么，这节课给大家讲下如何去玩转虾皮关键字广告，想快速的能够让你的店铺成长，让你店铺的数据能够快速地做得更好，都会上优选有更多订单量，你就可以赚更多钱，那么你一定要学会如何去做广告，一定要学会如何去玩你的关键字。

首先来看一下关键字广告的目的是什么？ 

• 1.能够让你的商品在shopee的平台上拥有更好的曝光，有更多人去浏览的产品，能够让你获得更多的机会去出单。

• 2.做广告后，这个产品是点击之后才会付费的，也就是这个花费是跟你产品的表现还是相关的。

• 3.精准定位到你的客户群。

当客户搜索到你所设定的关键字的时候，那么你的广告商品就会优先展示在买家列表页面。

了解这些基本的东西之后，那么关键字广告在shopee平台上有哪些玩法？该怎么去做？

1.获取流量。

我们都知道下半年是跨境电商的旺季，在这个时候会有很多的促销活动，到时候会有大量的流量涌涌入进来，这个时候卖家能不能够在旺季的时候去抓住这些流量？然后去跟大卖家竞争，因为作为中小卖来讲，不仅店铺评分拼不过，我们的一个销量、评论数、点赞数、可能都没有大卖做的那么好，那你的转化率就也不是很高，所以这样子自然搜索排名就相对靠后，然后基本流量基本上都会被大卖拿走，因为这个时候关键字广告就是我们中小卖获取流量的方法的。

像我们来看一下关键字广告，他的展示位置有限，在手机app上面，它是展示在我们一个搜索的结果页，最前面的两个是广告位，然后每隔四个商品就会有一个广告位，它是一次这样子排序的，这边红框框出来，大家就可以看到这样清晰看出，这样一种排列方式的，对客户而言，他是不容易区分出哪一些是广告商品。所以会有更多的机会去点到我们设置的这些商品里面。

来看一下pc端，打开任意一个shopeepc前端页面，输入外套，我们会得到50个产品，那么第一排的五个商品跟最后一排的五个商品就是广告位的展示。我们可以得出一个结论，也就是说有1/5的搜索结果是可以通过人为干预的，对不对？

那这个对于我们中小卖家而言，在没有一些自然流量扶持的时、商品拼不过的情况下，我们是不是可以主动去干预去跟大卖去竞争这个位置呢？

2.获取运营数据，优化现有产品

做广告，我们能够或获取一个运营数据，能够去优化现有的产品。现在shopee的后台开通一部分的数据中心。，但是没有很细，所以通过关键字广告才能够相对有一个完整的。

报表功能，然后今天截图一个给大家看一下关键字广告，一个后台，你们看一下这个这个后台报表里面可以看到浏览丨点击数，点击率还有销售订单，还有一个花费，同时还能看到这个商品的一个表现。

所以我们在运营上，除一些主观的经验，对市场的一些嗅觉也是在不断的突破尝试当中，其实根本上来讲是以数据来驱动的，你可以去选择一个时间，昨天今天甚至是更长一段时间你想要去分析的话，就可以导出这个数据表格去分析，这样就非常方便。

关键字广告可以用来打造爆款

投放关键字广告之后，他会在短期里面去有一个大量的流量引入，会让我们商品快速成长，然后由买家分享说我们商品培育的时间太长，报活动也太难，我们其实知道活动效果很好的，比如说闪购的活动搭配平台上做的活动也是经常很多，如果你能够被选上的话，闪购活动你一天可能会出少的几十单，多的上百单，那如果对于一个平均才一天才几单，或者几十单的卖家而言，这个效果其实蛮不错的，但是报名闪购的卖家，主观上的感觉被选上的概率很小。

其实shopee招商经理给活动权限时，为更好地提升买家购物体验，更愿意去选择已经被数据验证过比较好一些商品，所以招商经理在督促大家是报活动的时候都会让大家去报名一些热门的商品，并且是给到他们低价的商品。

那对于卖家如果是一些比较新的产品，然后没有好的商品的基础，也没有很大一个销量去做支撑报活动做起来就比较难，这样也会形成一个恶性循环，在这个时候做关键词广告，测试最后把它培养起来，有一定评论之后有销量之后再拿去做活动的时候是不是就相对容易？

如果是有大量的卖家都在做关键词广告的商品，你就是怎么样去排序的呢？影响排序两因素：

1.关键字的质量评分

关键词质量评分，它与三个因素有关

• 商品本身的表现：在自然流量的情况下，商品的点击率和销量有关。

• 你在做广告的时候的数据表现，产品的点击率、转化。

• 关键字广告与产品标题是不是相匹配

2.关键字的一个单次点击价格，价格看公司预算和目的

为更方便的给大家更直观的理解，给大家列举一个例子，这边是有什么有abc三个卖家，他们在同时使用关键字的时候会有不同的关键字质量评分和点击价格：

我们ab两个卖家，他们的关键词评分都是一样的，然后点击价格会有相对差别，其中s卖家关键词价格相对高一点，他的排名就会相对更靠前一点；

b跟c卖家他们是相同的点击价格，但是b关键词质量评分高，即使你的这个点价格低，但是排名还是高的，所以产品本身的表现是很重要的。

这是毋庸置疑的shopee关键词排序机制大概就是这样子去排的，如果再做方向自己广告的时候，你们的一个重点放在哪里，应该怎么去做好会比较好。

那对这样子有个基本概念之后，如果我们想要省钱，也就是说想要花更少的钱去获得更好的一个活动效果，那应该怎么做？

• 1.去提升你这个商品的质量评分

• 2.要在并定期监控一个前端的排名情况，他要质量评分的话主要就是去规划你的商品，然后提高你这个商品本身一个数据表现

• 3.在定期去监控前端商品，如果发现商品，已经排在很前面，那我们可以适当的去降低一下，不在第一页可以拿下第二页，同样如果也能够达到要的效果的话，就把广告放在 第二页。

本文主要讲了关键词广告用处和影响关键字广告排名的因素，那下篇文章讲如何为店铺产品投放合适关键词广告并且如何优化标题+描述，推荐阅读：如何玩转Shopee关键字广告（二）