定价低，没利润，东南亚卖家还能坚持多久？

在前几年疫情的影响下，东南亚地区正在接受从生活、工作以及消费方式的转变，而数字化正在以前所未有的速度覆盖各个角落。和成熟的欧美市场相比，东南亚市场确实在电商方面落后不少，但也正因为这样，东南亚市场才会成为现在的新蓝海。

对于整个跨境电商市场来说东南亚市场是块蓝海，但对于很多卖家也是一片“难海”，不少从事跨境电商的商家们纷纷表示现今东南亚市场太难做了，经常出一单亏一单，不少卖家开始焦虑东南亚市场定价低，没利润，还能坚持多久？

据Starday跨境电商服务平台提供的资料显示，东南亚市场的优势明显，劣势也大，当下的东南亚电商市场依旧火热，蕴藏着无限的商业可能，也正是如此潜力巨大的市场，吸引着中国出海企业前赴后继地拓展东南亚业务，从而也给自身造成了不小的麻烦。

01 东南亚市场优势

1. 市场潜力大、线上支付逐步完善

在这几年的时间里，跨境电商的快速发展，奠定了东南亚市场的电商基础，然而现在整个东南亚主要国家的市场渗透率都比较低，还属于比较早期的发展阶段，可发展空间特别大。虽然现在COD仍然是当前东南亚的主要交易模式，但随着疫情的到来，人们越来越意识到纸币的流通带来的危害性，所以现金交易一度被列入高风险名单，同时，东南亚各国政府也在积极采取对策，推出线上交易的电子钱包。一定程度上，这对电商市场的发展也起到了一定的推动力。

2. 国内有着稳定的供应链

对于中小卖家来说，稳定的商品源是维持经营的根本条件。而国内完整的工厂体系，不管是在款式、库存、制造工艺还是成本上，都非常有竞争力。

3. 人口结构优势大，主力消费群体占主流

根据Worldometers数据显示，至2021年8月，东南亚人口平均年龄不到29岁，60%以上在35岁以下，65岁以上的人口仅占7%，跟老龄化加速的日本韩国以及很多欧美国家相比，东南亚人口结构明显年轻。年轻化的人口结构，带来了充满活力的电商市场。

02 东南亚市场劣势

1. 经济、消费力水平较低

在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。因此，中高端商品的市场很难打开。

2. 信仰宗教多、文化差异比较明显

东南亚中，泰国，老挝，柬埔寨，缅甸，越南的主要宗教是佛教，其中泰，老，柬，缅主要是小乘佛教，而且还是国教，教徒分布全国。由于这种信仰的差异，加上文化背景、教育的不同，会直接导致消费习惯的偏差，不管是在选品还是营销方式上，直接复制的可能性不高。

但Starday平台相关工作人员表示机遇往往与风险和困难并存，如今，东南亚电子商务的普及和东南亚各国数字支付基础设施趋于完善，消费者对于数字支付的接受度普遍提高，预计到2025年，91% 的电子商务交易将通过数字支付进行。

作为持续火热的新兴市场，东南亚在未来数年的增长潜力不可小觑，在东南亚市场定价低、没利润的劣势之下，任有诸多的市场机遇亟待探索。结合以上发展趋势，做好精细化运营，制定贴合东南亚市场特征的运营方案，是在东南亚市场破局的关键。

1. 重视年轻消费者

东南亚是典型的由年轻人主导的市场，网购消费者以年轻人为主，35岁以下网购者占网购者总数的一半以上。东南亚的年轻消费者人口基数大且热于接受新鲜事物，因此，东南亚市场的各类服务一定符合他们的消费特征。

2. 选择合适的跨境电商平台进行合作

通过Starday跨境电商服务平台市场调研显示，通过跨境电商服务平台，出海企业可以受到诸多的保障，能够实现利益最大化，同时将风险降低到了最小，能够专注产品自身通过创新和平台专业细致的服务增强与客户间的黏性，从而不断累积品牌声誉，提升消费者对产品的信赖度。

3. 移动端购物趋势

智能手机、网购等技术的普及也对东南亚电商的发展产生了惊人的影响，预计从2022到2026年间，东南亚整体互联网用户智能手机使用率将从 88% 增加到 90.1%（eMarketer,2022）。而在此基础上消费者将逐步习惯使用智能手机进行电商购物、视频、游戏、支付、叫车等各种服务。对出海商户来说，重视电商移动端的功能开发，优化移动端购物体验势在必行。

4. 社交媒体影响购买决策

东南亚消费者的社交网络使用普及率占世界排名靠前，依托社交媒体的购物的人数更是逐年递增。海外研究机构预测，在未来5年，社交电商市场在整个东南亚电商市场中的占比将达到60%-80%，社交媒体的购物受欢迎程度已经接近甚至将在未来超过电商平台。

据市场最新趋势显示，我国跨境电商市场的重心逐渐由欧美市场向日本和东南亚市场转移，日本市场与东南亚都为近几年开始成形的市场，但与日本相比，东南亚受经济以及相关地域文化的影响，跨境电商形成稳定式的市场还有待卖家们进一步开拓发展。

未来商户们想要在东南亚市场立足，需要加速本土化运营，了解用户特征和消费习惯，才能在选品和服务上都满足本土用户的需求。东南亚市场，目前就像十来年前我们国内市场一样，电商刚刚起步没多久，市场没有定型，机会还有很多，卖家商户们只要肯细细钻研，挺过起步期，未来可期！