圣诞节外贸最强营销攻略！

2022年已经进入最后一个月，距离圣诞节也就剩下几天了。是不是突然发现怎么这么快？似乎今年还没做什么就结束了。这一年，跨境卖家的成交额达到预期目标了吗？在欧洲和美国，一年中最重要的节日是圣诞节。跨境卖家如何在圣诞节巧妙选择产品和店铺布局，能否完成全年营收计划，取决于12月圣诞营销活动的布局。

圣诞节是庆祝耶稣基督诞生的节日，是“基督弥撒”的缩写，也是美国、韩国、日本、南北美洲、欧洲等地区的重大节日。在这一天，西方人和中国人一样，像一家人一样聚在一起，分享美味的食物，回忆美好的过去，展望更加辉煌的明天。此外，他们通常会购买许多装饰品来装饰他们的小屋，并为他们的亲戚和朋友购买礼物。全世界每年大约有3.6亿人购买圣诞礼物。调查显示，美国人在圣诞节购买礼物的平均金额为460美元，英国人为370美元，澳大利亚人为280美元。

2021年圣诞节当天，全球网购消费额突破2万亿美元，其中，美国销售额为8867亿美元，创往年新高。根据美国全国零售联合会NRF的预测，2022年美国人的圣诞消费支出预计将同比增长4%，达到9164亿美元。因此，圣诞季也是一年中最重要的战役。在圣诞节，人们对于礼物的需求或者节日的消费都会有很高的热情，所以跨境卖家对于圣诞营销的安排非常重要。

1.了解海外消费者的圣诞喜好。

消费者喜欢提前比较购物:随着钱包越来越紧，物有所值自然是重中之重。60%的消费者表示，商品价格是今年圣诞购物的最重要因素。此外，消费者还会选择比较不同平台的购物渠道。值得注意的是，看重价格的人数大约是选择范围(22%)和快速交付(19%)的三倍。而且数据显示，近三分之一的消费者计划比去年更早开始圣诞购物，其中29%的人计划在8月底之前开始。

圣诞礼物比节日装饰品更受青睐:研究发现，超过三分之一的购物者计划在2022年圣诞节购买更多的节日礼物。对于中国的出海品牌来说，这种趋势下具有中国特色的手镯、围巾将成为圣诞促销的爆款产品。所以卖家可以把圣诞节和自己产品的卖点结合起来，作为圣诞礼物来卖。

社交媒体成为新一代网购平台:Tiktok、Instagram、脸书等平台成为新一代网购平台，社交媒体营销活动带动了流量。据预测，到2026年，全球社交媒体平台销售额将达到约2.9万亿美元。建议卖家也可以加强社交媒体营销，比如考虑在网络名人方面与KOL合作，借助网络名人博主的高粘度粉丝群和社交媒体与电商的契合度，将流量引入自己的跨境零售网站，而不是局限于在亚马逊等第三方上与大品牌竞争。

2.全方位营造圣诞氛围。

产品外观或包装:推出特别的圣诞款，能迅速吸引消费者的眼球。

店铺装修风格:改成圣诞主题，可以用雪、圣诞树、圣诞老人、麋鹿等圣诞元素来装点店铺，营造圣诞氛围。良好的氛围可以大大增加客户的购买欲望，提高转化率。

各大社交媒体首页:营造氛围，添加一些圣诞装饰。社交媒体是用户接触品牌的主要途径之一。用圣诞元素装饰社交媒体材料，可以给消费者带来全方位的节日体验。

产品包装设计:对于一些消费者来说，包装和产品质量一样重要。好的包装能给用户带来更多的期待，在制作开箱即用的视频时更引人注目。