亚马逊美国站选品思路有哪些？跨境电商如何选择？

美国站点一直以来都是亚马逊平台最热门的站点，一是亚马逊本身就是美国本土成长的跨境平台的原因，二是亚马逊美国站的消费力高，美国站的市场巨大，同时竞争也极其激烈，想要寻找到一款适合的产品并不是一件轻而易举的事情，选品问题基本上决定了亚马逊店铺运营的成败，卖家们想要进攻亚马逊美国站，应该如何去选品呢？本次我们就与大家分享一下亚马逊美国站的选品思路，以及亚马逊美国站选品网站有哪些？希望能够助力卖家们迅速打入亚马逊美国站市场。

一、亚马逊美国站选品思路有哪些？

1、跨境电商选品的筛选标准

• （1）销售初期，不要选择过分热门的产品。

  热门的产品的的确确拥有不俗的市场和销量，但我们要清楚的是，热门的产品拥有着一大批资金雄厚、运营强大的卖家以及团队在竞争，对于新手卖家而言，几乎没有优势可言。

  （2）于此同时，也不要选择特别冷门的产品。

• 或许很多卖家会觉得应该从少数人做的产品去入手，这样有利于占据更多的产品市场份额，但是试想一下，在亚马逊众多的卖家当中，难道很多人都没有想到这一点吗？冷门有冷门的原因，或许是市场的需求和热度根本不高，也可能是受限于一些当地的政策影响，导致产品销售难度加大。具备市场潜力优势的产品更加适合卖家们前期去做。

• （3）不要选择集多功能于一身的产品。

  功能越多代表产品出现售后问题的概率越大，也会大大提升客服和客户的沟通成本，在此也建议新手卖家可以尽量选择没有售后或者功能单一的产品，尽可能减少沟通成本，当然许多产品描述不清楚或者本身存在质量问题的产品，不足以纳入选品标准。

• （4）选择价格低和体积小的产品。

  价格低可以增加卖家的试错成本，体积小可以降低物流成本，前期的资金得到可控性对于新手卖家而言是至关重要的，否则资金压力成为你做跨境电商的绊脚石，除非你拥有雄厚的资金去进入亚马逊这个平台。

• （5）选择容易包装和运输的产品。

  容易包装的产品可以降低成本，易于运输是为了减少物流问题所带来的不必要的支出，因此我们不建议去选择玻璃、陶瓷等易碎产品，非常容易在运输过程中出现货品坏损的现象。

2、美国站的选品思路

在前文中我们也有提及到选品的筛选标准，不能被产品当下的市场现象所冲昏头脑，老卖家有老卖家的玩法，新卖家有新卖家的玩法，新老卖家的区别不仅仅只是进入亚马逊平台的时间长短，更多地是比拼资金雄厚的程度和运营技术的成熟与否，因此对于产品的选择需要结合多维度参考和产品市场的变动。

比如考虑该产品是否为性价比较高、轻巧、易包装、易运输的产品等；卖家在选定部分心仪的产品后，不仅要收集选品各方面的市场数据，还要对这些数据进行分析和调研，市场是时时刻刻都在变化的，最准确的应该结合一些亚马逊选品工具来印证数据的可靠性和准确性。在选择亚马逊美国站的选品时，我们应该具备以下思路，当然我们始终认为，选品的思路一定程度上可以应用到各个亚马逊的站点，本质上的不同在于亚马逊各站点的当地政策和人群需求。

• 思路一：产品的市场需求量不是唯一的选品标准。能够筛选到一个销量非常出众的产品是激动人心的，实际上销量分摊到亚马逊这么多的店铺中，每个店铺的份额确实十分有限的，并且在竞争力极强的红海里，小店铺更加容易被排挤的，所以说除了销量这个数据以外，我们还需要考虑到这个产品的实际竞争情况，是否有被某些店铺所垄断，不然分到的永远只是一些“汤渣”。

• 思路二：不要被产品短期的销量所诱导。打个比方，在圣诞节期间，美国站某个产品的销量异常火爆，很多新卖家非常容易被当下的销量数字迷惑，认为这款产品必然可以持续爆火，于是认定这就是一款爆款产品。实际上，对于需求量巨大的美国站来说，每天都会出现一些意想不到的爆款，有些可能是季节或节日（比如万圣节、圣诞节、感恩节等等）所带来的短期爆款，并不能带来持续的需求量，长期爆款指的是日常需求性产品在很长一段时间内销量都非常突出，所以卖家要区分季节性产品与日常需求性产品的区别。

• 思路三：对产品销售要有持续追踪，放任不管是亚马逊经营的大忌，选品是一个持续不断更新的过程。即便产品已经在亚马逊上开始经营销售，作为一个合格的亚马逊卖家，是需要每天都在观察和关注产品的销售变化的，不能停止追踪产品的变化，如果你认为产品上架了就代表完成了选品步骤，那就大错特错了，没有任何一款产品可以超长时间持续不断的保持很好的销量，如果卖家发现销售的数据出现了问题，及时调整，更有利于店铺的运营和有利于产品的调研和更改。许多卖家每天都在调整自己的产品种类，观察市场的需求、竞争对手的选品变化、有可能成为下一个爆品的产品等等，产品上架后让它自生自灭的话，是不可能能够做好亚马逊的，总结为一句话：只要店铺还在运营，选品工作就不会停止。