PPC广告投放和优化的逻辑是什么?如何花更少的钱做好PPC广告

PPC广告投放和优化的逻辑是什么?如何花更少的钱做好PPC广告

PPC广告投放和优化的逻辑:在和卖家的交流中,经常会遇到有人询问,一个Listing创建之后,应该什么时候开始投放站内广告?站内PPC广告的投放依据是什么?广告投放过程中该做怎样的优化?以及优化的节奏该是怎样的呢?等等一些问题,结合分享会上课件的一些内容,我想对PPC广告投放和优化的逻辑做一个简单的梳理。 一、有没有必要对全店铺产品投放广告?答案当然是NO。除非,除非你的店铺真的是一个绝

PPC广告投放和优化的逻辑:

在和卖家的交流中,经常会遇到有人询问,一个Listing创建之后,应该什么时候开始投放站内广告?站内PPC广告的投放依据是什么?广告投放过程中该做怎样的优化?以及优化的节奏该是怎样的呢?等等一些问题,结合分享会上课件的一些内容,我想对PPC广告投放和优化的逻辑做一个简单的梳理。 

一、有没有必要对全店铺产品投放广告?
答案当然是NO。除非,除非你的店铺真的是一个绝对的精品化选品的店铺,单品之间彼此都可以称之为独立的产品,且产品的单价和利润都可观,能够达到投入产出比划算。
如果你的店铺是铺货模式,很显然不适合逐个产品投放广;如果你的店铺里面是同款产品无穷多变体,显然不适合每个SKU都投放广告;如果你的产品单价太低,比如$3.99包邮的手机贴膜,显然不适合投放广告;如果你所销售的产品太冷门,比如卖电子元器件的IC芯片、电阻电容,显然也不适合投放站内广告。
所以,广告投放与否,要根据产品而定,不能一概而论。 

PPC广告投放和优化的逻辑是什么?如何花更少的钱做好PPC广告


二、投放PPC广告的基础是什么? 

很多卖家告诉我,是选词,通过各种关键词工具,进行收集整理,然后筛选投放,或者先投放再筛选。我对此持否定态度。
在我看来,PPC广告投放的基础是Listing的完美优化。
如果一条Listing没有做好,产品没有办法得到很好的展现,在此基础上投放广告,转化率必然不高。PPC广告投放的目的是为了让Listing有曝光和点击,但运营的目的是转化,是为了获取更多的订单,网上购物是一个看图购物的过程,如果你的Listing颜值不高,其转化也必然惨淡,所以,在PPC广告投放之前,一定要把优化做到位。 

三、如何把捏自动广告与手动广告的结合以及是否可以对同一产品设置多个广告计划? 

自动广告与手动广告结合是非常有必要的一种方式,两种广告形式可以相互补充,让卖家可以更全面的思考自己的产品和广告。同时,只要转化率合适,多个广告计划也无妨。怎么样设置广告计划,一切以转化率说了算,即便一个产品投放十个广告计划,只要各个广告计划都是产出划算的广告,有何妨呢? 

PPC广告投放和优化的逻辑是什么?如何花更少的钱做好PPC广告


四、如何筛选广告关键词? 

关于广告的关键词设置,工具只是参考,搜索数量也只是参考,最终你要回归到自己对产品和对顾客的理解上,即这个词是否真的和你的产品匹配一致,以及客户是否会用这个词来搜索你的这个产品,如果不想清楚这一层,关键词的设置也就失去了实际意义
广告投放中,一定会有一些词语带来了一些无效的点击,就像广告界的那句经典名句:你的一半的广告费被浪费了,但是你永远不知道是哪一半。所以,不要惧怕广告的浪费,因为,广告的投放是一个持续优化的过程。至于怎么优化,我们以后再做专题分析。 

如何花更少的钱做好PPC广告: 

只要你做亚马逊,基本就离不开PPC广告,大家在谈论如何运营的时候,最关心的就是怎么才能做好PPC,可以花更少的钱,获得更多的订单。
一、广告类型 

自动广告,亚马逊会根据产品自身页面中的关键词和消费者需求的匹配自动投放广告,会为产品带来大量潜在关联流量,缺点是曝光范围过大,会产生许多无效点击,而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。
手动广告分为广告匹配、词组匹配和精准匹配,相对于自动广告而言,卖家可自行选择需要投放的关键词,精准的关键词会给产品带来更高的转化率。 

PPC广告投放和优化的逻辑是什么?如何花更少的钱做好PPC广告


二、广告报表分析及优化 

1. 高展现,高点击,低转化
主要是由于两个原因:
①引流的关键词不精准?
②产品的listing不够好,无法吸引客户下单?
针对这种问题,我们应该:
①否定掉那些有点击无转化的词(无相关性的词);
②否定掉ACOS过高的词(相关性低的词);③ 出现相关产品的ASIN码,ACOS高的话否定掉(出现在不相关产品页面下)
2、高展示,低点击,低转化
这种现象可能是我们的关键词不精准,搜索该关键词的客户并不需要你的产品, 又或者是你的图片,标题和价格没有吸引力。
这时候我们可以采取这些措施:
① 调整关键词;
②优化主图,标题和价格。
3. 低展示,低点击,低转化
这种情况可能你的页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题,建议你从文章的第一步做起,把页面先优化好,关键词先养好。

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